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新华网上海4月19日电(记者俞丽虹)继16日携1亿元北上冲击北京市场后，国内家电连锁三大巨头之一的江苏
苏宁电器又挥师南下进军上海。
昨天专程来沪的苏宁公司副总裁孙卫民宣布，“五一”期间，苏宁将率先在上海开出一家8000平方米以上的大型
电器专卖店；一年后，苏宁电器在上海开设的连锁门店数量将达到10至12家，单店面积超过3000平方米，近期销售目
标是抢占上海家电流通领域7％的市场
份额，即年销售额20亿元。
也许是一种巧合，一年前的这一天，苏宁电器同样宣布要进军上海市场，并准备了一整套力度极大的低价策略：彩电
降价40％，空调降价35％，音响降价50％，洗衣机降价25％、冰箱降价20％……不料，探明底细的上海同行抢先一
步将同类商品价格降到了最低，这样一来，反而使苏宁陷入被动的局面。无奈，苏宁最终不得不宣称“竞争对手出太招狠，暂
缓进攻上海家电市场”。
其实，早在1996年苏宁就已在上海设立办事处，之后几年内还相继开出近10家空调专营专卖店。但是，相比同
属“外地军团”、来自北京的国美电器，以及在一场场激烈交锋中迅速崛起的上海永乐家电、上海商务中心家电城，苏宁在上
海家电市场似乎成了“旁观者”，默默无闻，因此长久以来并没有引起人们的关注。
此番苏宁进军上海，无论规模，还是意义，都非同往日。副总裁孙卫民表示，目前上海传统的家电经营格局正逐步解
体，越来越多的专业店正朝着规模化方向发展，各种业态进入新的整合期。上海市场电器销售行业的年业务量达到300亿元
，是一块让众多家电销售企业垂涎的“大蛋糕”，但上海市场经营电器的经销商大大小小有4000多家，市场极度分散，而
已形成一定规模的国美、永乐、上海商务中心家电城等则竞争激烈，几乎平分秋色，还没有一家显现出“龙头相”。
在苏宁的发展规划中，上海与北京、广州等城市同列A级市场，这就意味着如果苏宁不能占领上海市场，就不能称为
真正意义上的全国性家电连锁经营企业。“目前竞争对手还比较弱，有得一拼，苏宁可以集中全国的实力打拼上海市场，这个
时机已经成熟了。”孙卫民说，“苏宁进军上海绝不是冲冲杀杀的短期行为，而是寻求长远发展。虽然不排除某一时段苏宁会
对某些产品采取低价销售策略，但苏宁真正取胜于市场还是靠价格、信誉、管理、服务等综合实力。”
进军上海，苏宁踌躇满志；但是一系列现象表明，苏宁所面临的道路并不平坦。今年，在上海市场初具规模的国美、
永乐、上海商务中心家电城都纷纷加快了扩张的脚步。4月20日，国美电器将率先在上海市中心高档商圈开出第11家连锁
店，之后的两个月内还将有5家连锁门店进行不同程度的扩建，2002年的预期销售额将达到20亿元；上海商务中心家电
城则计划在年内新开1-2个家电连锁市场，至少两家以上的连锁店或店中店。(完)
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