本报记者 高初建
4月17日,“天合联盟”宣布意大利航空、捷克航空加盟天合,此举表明该联盟开拓中国市场的决心和力度正在进一步加大。
庞然大物改变市场格局
天合联盟(SKY TEAM)是继明星(STAR)、环宇一家(ONE WORLD)等联盟之后成立的又一个大型国际航空联盟。这些航空联盟均成立于上世纪90年代中后期,它们的出现打破了国际航空业传统的市场格局和经营模式,标志着市场争夺日趋激烈。
据悉,天合旗下有包括法航、美国达美、大韩航空等六大公司,约有1200架飞机,每天起飞8217次,航班飞向全球各个角落。其中,达美(D e lta)是世界上运客量最大的航空公司,去年的运营超过1亿人次。法航、大韩航空的运客量也排在全球第三和第十一位。
规模化经营并非这些联盟的目的。法航大中国区商务总经理高松(F red e r ic G o sso t)说,航空业的竞争越来越多地表现为服务的竞争。因此,天合的宗旨是“以客为尊”,不求最大,但求最好。他说,天合有900多个售票点统一售票,各成员公司之间的航班转机只需办理一次登机手续,那些常客会员还能免费享用机场贵宾室,保证随时登机,乃至享受优惠票价,等等。正是通过成员公司之间的优势互补,形成了连锁式服务,乘客有了更充分的选择,使旅行变得更为快捷、方便、舒适。
盯紧中国市场
“9·11”之后,全球民航业遭受重创,相当一部分大公司严重亏损,难以为继。而在一片萧条中,天合的表现却颇为乐观,其核心成员法航是为数不多的盈利企业之一。谈到盈利的原因,高松坦言,中国市场正在成为法航盈利的增长点,在欧美主要航线运客量明显减少的情况下,中国可以说是“全球唯一具有增长潜力”的市场。他透露,去年法航在中国的营业额快速上升,已排进前10位。而在几年前,中国市场的营业额在法航营业总额中根本排不上号。
大韩航空北京办事处的朴□和总经理更是直言不讳的表示,中国市场有着无可替代的重要性。他说,近年来中韩交往日渐增多,商务、旅游人数直线上升,特别是随着2002世界杯的临近,赴韩国的中国球迷将数以万计,这都可能成为大韩航空的客源。据了解,大韩航空目前在中国开辟了8条航线,今年计划新开辟3条航线。这几乎占了大韩航空国际航线总数的1/8。
意航代表表示,“9·11”后由于航空保险费用增加等原因,意航停飞了中国航班。但现在看来,中国航线一定要尽快恢复。
显然,中国市场是各大航空联盟格外关注的一块“肥肉”,它们纷纷盘旋而至,试图切走一块蛋糕。
国内企业入盟不够资格
国内民航业人士认为,国际航空联盟的出现,是民航业运量过剩,竞争加剧的产物。有人担心,这些大公司以联盟形式参与竞争,实力更强,吸引客源的手段更多,对中国民航业的威胁也更大。
有资料表明,去年两家韩国航空公司在中韩航线上运载量达到160万人次,而中国国际航空公司在同一航线上的运载量约在20万人次左右。来自民航总局的一份材料称,国内各航空公司国际航线的客源有明显分流的迹象。
业内人士分析,以往中国民航对抗海外企业的竞争手段主要是低票价战略。比如,同样的航线,中国航空的票价平均低300元至500元。然而,低票价并非中国人的专利,外国公司为争夺客源照样可以不顾血本。何况,在国际航空公司组成联盟之后,成员公司之间通过航班调整,航线衔接,更好地利用、调配资源,大幅度降低成本,从而使国内航空公司的低票价毫无“优势”。
有关专家认为,面对国际航空联盟的竞争压力,国内航空公司有两大问题急需解决,首先是服务质量,包括服务水平和各种硬件措施。人们普遍感到,国内机场设施落后,办事效率低,工作人员态度生硬,候机环境乱糟糟。与国外企业那种以人为本、以客为尊的经营相比,我们的差距不是一星半点。
其次是体制方面的问题。世界主要国家的航空业分工明确,谁飞干线,谁飞支线,各有各的经营范围。一般情况下,只有一两家公司以国际航线为主。而在国内,各航空公司各自为政,家家都要往外飞,一碗饭抢着吃,结果谁也吃不饱,既造成资源浪费,也削弱了各企业的竞争力。
据悉,在意识到竞争威胁之后,国内航空公司也正在寻求与国际航空联盟展开合作。比如,东方航空与法航进行航班代码共享的合作,南方航空与达美公司的航线衔接,国航、北方航等公司与大韩航空的多方面协作等等,都达到了双赢的效果。
那么,中国的航空企业能否加盟到某个国际航空联盟组织中去,借此提升自己的竞争力,分享资源呢?一位不愿透露姓名的外国航空公司代表称,现在还不行。因为,联盟成员公司要符合联盟标准化管理的要求。而中国的企业还达不到这一要求。
这可能是一种委婉的批评,但更是一种善意的鞭策。
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