本报记者段志敏林盈

　　国内家电连锁三巨头之一江苏苏宁电器昨日宣布重新争夺北京市场，放言一年内最少要在北京开出10家店，且每家店不小于3000平方米规模。其在三环安贞桥营业面积达8000平方米的旗舰店，今年五一节将开业。北京家电市场又生变数。

　　前度苏宁今又来

　　对于北京市场，苏宁尤其重视。

　　2000年，苏宁成立10周年时，总裁张近东雄心勃勃宣布，当年要在北京开10家店。去年春节期间，苏宁北京总店在刘家窑开业。

　　但一直到去年年底，苏宁电器计划中的10家店有4家付诸实施。这4家店中亚运村、玉泉路等3家门店又先后关停。本报对此事进行独家披露后，国内家电业一片哗然。

　　对此，苏宁副总裁孙为民不久进行解释：关停部分门店并非经营出现困难，而是苏宁基于业态调整的短暂收缩。2002年春季苏宁将卷土重来。

　　苏宁果然没有食言。在北京经历了短暂地休整和收缩之后，苏宁重整旗鼓杀了个回马枪。

　　失败中及时纠错

　　在昨日的新闻发布会上，针对媒体记者的提问，苏宁副总裁孙为民再次重申去年在北京的“失败”，其实是苏宁主动进行的战略调整。

　　“以前建的那些店都是专业的空调连锁店，从商业业态发展的趋势来看，它们存在一定的局限性。”孙为民称：“刘家窑店改造成综合电器店后，空调的销售量竟然远远超出其他三家单一的空调专营店的出货量。这样的事实让苏宁开始意识到，后者并不适合连锁经营的发展。况且，北京一年空调的销售旺季仅仅四个月左右，如果只维持空调专营，不啻是资源的浪费。”

　　苏宁当初在北京开这几家“空调”连锁店，不排除是想感受一下市场“水温”。开店要考虑的因素很多：如何科学选址均匀分布，什么地方开什么店，开多大面积的店等等，除了要经过详细规划之外，还要有一个“试飞”阶段。

　　这实际上已经承认，苏宁前期开“空调”连锁店是失败了。只是苏宁很快认识到并改正了这个不适宜的做法。据悉，在全国其它区域，苏宁也同样关掉了一些空调专营店。在深圳、广州，因为一年的空调旺季较长，苏宁仍然保留了几家店，但将来肯定也要转型。

　　但是，在北京这样的重点市场“失败”，苏宁是很没有面子的，这对其品牌连锁扩张的负面影响会很明显。

　　而且，北京有1000多万人口，人均收入较高，消费需求大，是个大市场。业内人士估算，北京市场电器销售行业年业务量达到300亿元。

　　在苏宁公司发展战略蓝图上，北京被圈定为A级市场。苏宁此番的确有“背水一战”之势，据悉，苏宁今年在北京市场的广告投入将超过500万元。

　　一亿元能干什么

　　苏宁在北京市场的目标，是拿到5%-7%左右的市场份额，实现年销售额20亿元左右。

　　按照北京现在开连锁店的市场行情，开一个面积为3000平方米以上的店，一年的租金高则超过200万元，低也低不过100万元。维持这样大店面的日常流水与其他开销，一年的成本约为600万元。苏宁开这10家店，一年的投入约在八九千万元。

　　而苏宁的投资计划仅仅是1亿元：五一节安贞桥店开业后，一个月内北京苏宁至少还有两家不小于3000平方米的新店开张。一年内在北京至少开出10家电器专卖店，每家要求不小于3000平方米面积的规模；此外，还要建15-20个连锁服务网络。

　　再开10家电，从店面数量上说，刚好与目前国美11家店的数量相等。苏宁要与国美比一比吗？

　　北京市场现有经营电器的经销商3000多家，其中还有类似大中电器这样的实力派。

　　弄得不好，1亿元只够一年花，苏宁冒着很大的市场风险。

　　苏宁的竞争力在哪里呢？孙卫民说：“北京家电不是最便宜的，还有降价空间。以苏宁与众多家电厂家的密切关系，苏宁电器卖出家电的价格，不会比国美逊色。”就是说：苏宁的法宝并不新鲜：低价。

　　对此次苏宁杀回马枪，各方反应不一。

　　国美电器高层人士说：苏宁对国美不会有任何影响，苏宁有的资源国美也都有，关键还要看苏宁进京后的运作如何。毕竟国美已扎根北京市场15年了，拥有了自己一批固定的消费人群，新品牌的介入开店面积大小还是其次，主要还是一个水土适应问题。不过北京是一个开放的市场，市场内的商家心态都比较平和。与国美在外埠开店动辄遭遇对手“联手封杀”相比，苏宁进京要“幸福”得多。到目前为止，国美电器在北京已有11家店，年销售额达25亿元。

　　《京华时报》(2002年04月17日第B27版)

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