本报记者 赵永平

　　眼下，部分空调企业为配合“五一”黄金周的消费高潮，已开始蠢蠢欲动。在夏天来临之前，新一轮空调“价格风暴”正拉开帷幕。

　　“珠峰行动”再掀降价风暴

　　4月12日，格兰仕发动了“珠峰行动”的第二轮降价冲击波：第二代高档不锈钢空调全线降价，最高降幅达30％。作为空调新军，格兰仕没有传统老企业的包袱，可以从容地轻装上阵。

　　事实上，从3月底空调降价已经逐步开始，新科的一款空调降至998元，海信变频空调也大幅降价。4月5日，名不见经传的“威力”推出了666元的空调。4月8日，科龙宣布将旗下8种机型实施降价，最高降幅达1000元。在价格大战中，众多洋品牌也不甘示弱，纷纷大幅调低价位。LG、松下、夏普等今年新推的部分机型，其价格已和国产机相差无几。

　　家电专家郑晖认为：格兰仕挑起价格战并非无的放矢。据不完全统计，中国空调生产企业已达400家左右。经过多年的市场竞争，非但看不到优胜劣汰，竞争者反而越来越多。去年中国空调市场尚处于群龙无首的混战阶段，排名前四位的美的、春兰、格力等品牌的销量只占空调市场的40％，40多家有一定规模的企业为争夺剩下的60％的市场份额而“斤斤计较”。空调行业绝对领先的大腕还未出现。2002年，市场集中度肯定会进一步加强，如果不出意外，估计将会有约50％的市场份额由3—4家企业来掌控，二三线品牌的市场格局将会相对稳定，市场上的有效品牌最终将剩下30家左右。

　　国美17亿元备足“低价弹药”

　　4月9日，国美电器在北京请来了美的、乐华、LG、海信等16家空调企业老总，举办了一场颇有意味的“国美2002年夏季空调流行趋势发布会”。此次到会的空调厂商巨头目前占据国内空调市场的80％以上份额。国美电器常务副总李俊涛透露，目前国美已经与全国10多个空调厂家签订了亿元以上订单共计17.58亿元，其中海尔、海信、美的、LG、乐华5个品牌超过两亿元，最高达2.8亿元。在国美包销的十几个品牌的几十个空调型号中，许多都是厂家为国美“量身订做”的。国美此举不仅为新一轮空调大战备足弹药，而且在价格上也会有更大优势。

　　据悉，国美目前在全国十多个城市和地区拥有80多家连锁店，去年空调销售量为40万套，市场占有率约10％，在天津、西安、成都等城市占有率超过50％。2002年国美空调销售目标是100万套，销售额突破30亿元，在全国各地市场占有率达到40％甚至60％以上。

　　李俊涛表示，国美对完成上述目标充满信心，他们为今年的空调大战做了充分准备。国美今年在全国市场采用了全新的操作模式，一方面利用全国连锁店的优势与厂家签订全国性的合作协议，组建联合舰队。另一方面充分利用包销、定制、买断等独特的业务手段，与空调厂家签订大额合同，以保持低价优势。国美在今年3月提前启动市场，在全国10个地区直营店率先打响了空调价格战，创下了两天销售空调1.79万套的历史纪录，效果显著。

　　空调还有降价空间

　　美的营销公司总经理刘亮认为：未来四五年内，空调市场还有较大增长的空间。空调在中、小城市普及率低，在大城市的家庭普及率虽为70％，但房间普及率低。同时，庞大的公共需求比家庭需求还大。去年国内共计销售了1480万台空调，比2000年增长40.95％，空调业仍将处于快速增长阶段。

　　事实上，随着加入空调阵营的企业越来越多，我国空调行业在提高空调总产量的同时，众多厂家有了越来越多的库存积压。据了解，当前国内空调具备万台以上生产能力的品牌有近50家。2001年全国有将近900万台库存空调。今年空调市场容量1200万台，预计总库存量将超过1300万台。业内人士认为，空调市场的竞争将日趋激烈，价格走低将成为一个必然趋势。因些，尽管空调市场空间仍然巨大，但“僧多粥少”的趋势已经越来越明显。

　　在价格战的背后，厂家究竟有多大利润空间？业内人士认为，在中国市场，家电消费确实有价格“三八线”，一件大众家电产品的定价应该是一个普通工薪家庭一个月的收入，这样的产品才能畅销。如果超出这一价格“三八线”，则很可能“叫好不叫座”。广东乐华空调器有限公司总经理梁伟说，目前有的合资品牌1匹单冷挂机售价最低为2400元，国内一线品牌售价2000元以下，而二线品牌则价格更低。他认为出现这个价格是比较合理的，厂家仍有盈利空间，不是恶性竞争。比如乐华一款单冷机零售价为1700元左右，纯利可以保证有5％，毛利也有20％以上。他强调，单就价格而言，目前乐华同国美的合作是在可以承受的限度内。

　　业内人士分析，目前空调产品的利润中，用于安装、维修等售后服务开支的比重较大。而部分生产厂家还存在着用热情周到的维修服务弥补产品质量缺陷，导致附加在产品上的维修成本过高，价格难以下降的情况。专家们认为，随着空调生产企业核心技术的逐步成熟和完善，用于售后服务的开支完全可以压缩，给空调价格下降带来新的空间。

　　有专家断言：2002年是中国空调业的分水岭，一线品牌若失去一线地位，以后很难东山再起。二三线品牌地位颇尴尬，高不成低不就，上有一线空调压着，下有杂牌空调挤着，如果不能抢到更多市场份额，只能被清理出局。

　　《市场报》 (2002年04月17日第二版)

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