一元钱能买什么？

　　可乘一次公汽，买一袋牛奶。

　　但在武汉，一元钱却还能买到一台冷暖双制空调。4月6日，这种爆炸性的空调价格游戏就在武汉一家电商场上演。

　　一元买台空调

　　此前一天，该店在武汉当地一家媒体上称：当日购任一款某品牌空调后，再购一款该品牌的KPR—25GW／K型空调，顾客就能按自己的意愿定价————你高兴给多少就给多少，哪怕是一分钱也行，但此优惠只限于前五名顾客。

　　6日一大早，不少市民冲着“自由定价”而来。一位季姓顾客抢先看中了一台空调，迅速获得了自由定价权。店方请这位顾客给那台原价1680元的空调出个价钱。这位顾客报价一元，在围观者的起哄声中店家当场开具发票。随后四位顾客均以一元钱报价抱走了空调。

　　疯狂价格战

　　武汉一直是商家必争之地，商业销售额一直处于全国前列。本地武商集团、中商集团、汉商集团、中百集团和外来的零售巨鳄麦德龙、家乐福等在武汉三镇布阵设点，相互搏杀，竞争激烈，反映到家电销售上尤为突出。“跳水”价、“极限”价等等“作秀”的新词在武汉商界屡见不鲜。去年8月，汉阳商场曾别出心裁地推出“彩电论斤卖”，让整个商界大开眼界。

　　近日终于发展到空调促销“一元一台”的地步。这种怪招能否奏效？该店营销部负责人给记者算了一下帐：5台原价1680元的空调就算白送人也只是8400元，但是，仅这招令人咋舌的促销方式制造的轰动效应远非这8400元能换来的。当天该商场吸引来众多顾客，全场空调销量比前两天增长150%。同样，就在前几天，武商家电城推出“五折空调”，当时也是颇引人关注。

　　武汉商家“失血”

　　但是价格战给武汉商界带来了什么？

　　2000年7月，以“低价”策略开路的全国性家电连锁专营巨头国通兵临江城，以此为导火索，家电大战在武汉不断升级。

　　价格战给各个商家带来了销售额的直线上升，国通电器曾创下平均每两分钟销售一台空调的纪录。其他几个家电城也达到日销售额300万元以上的业绩。但利润却在垂直下降。汉口一家家电销售经理告诉记者，一台销价2000多元的家用电器，毛利大约只有20元左右，还得负责搬运，根本谈不上利润。

　　曾经不到半年就占领武汉10%家电份额的国通电器最后一家异地卖场，去年12月在武汉黯然关门。同时，武汉的武商、汉商、中商、中百四大商业上市公司在2001年利润均出现了大幅度下滑，其中武商去年亏损近1亿元，中商集团利润额同比下降41%，汉商集团与中百集团利润额同比均下降50%以上。武汉市商业局一位主要领导评说，全行业的价格战是导致利润降低的主要原因。如在销售额中占很大比例的家电经营已近零利润，甚至是亏本。

　　价格战转向

　　目前，武汉持续了两年的空调价格战开始扭转风向，中商集团与海尔、春兰等7家一线空调生产厂家建立服务联盟，以服务和诚信代替价格战。8家企业承诺，自13日中商空调节开幕起，在中商卖场销售的空调，保证8小时安装到位，1个月内包换包退。中商开通24小时服务热线，组建300多人的快速反应队伍，协同各厂家的安装、维修人员，共同负责空调的售后服务。中商集团董事长严规方表示，价格战是权宜之计，降到极限无异于自杀。靠提高服务建立信誉联盟，商家和工业企业相互扶持，才能给消费者带来真正的实惠。

　　对此，业内人士也有不同看法：服务和诚信固然是赢得顾客的根本，但物美价廉的商品更合顾客的口味，在家电市场供过于求的现状下，打价格战是难以避免的。

　　作者:郑明桥何小溪姜帆

   股票短信一问一答，助您运筹帷幄决胜千里！