国际连锁零售集团在中国采购的“胃口”越来越大，2001年沃尔玛达103亿美元，家乐福为35亿美元，麦德龙为50亿元人民币——

　　4月真成了国际连锁零售集团在中国的集中采购月。4月9日—12日在天津举行的国际连锁(全球采购)交易会上，沃尔玛、家乐福、麦德龙、大荣、欧尚、翠丰等全球500强中的十几家著名跨国零售集团的大买家纷纷来挑“中国制造”。4月22日，南京将召开跨国零售集团 国际采购会，届时这些“超级买手”也将赴会。

　　中国产品独具优势

　　一切迹象表明，我国加入世贸组织后呈现的商机，已经吸引住世界著名跨国零售集团的目光。据统计，2001年，外商投资商业企业销售额已占社会消费品零售总额的5%。以沃尔玛、家乐福为代表的世界零售业的巨头们，在加速中国市场扩张的同时，还积极把供应枢纽————全球采购中心迁至中国内地。沃尔玛的全球采购中心去年底从香港地区搬到深圳；家乐福不仅在上海设立全球采购中心，而且计划今年内再建立10个区域性全球采购中心；麦德龙把上海和天津作为中国南北区域采购供应的枢纽，翠丰集团在上海也建立了采购中心。这些跨国公司在中国市场采购的“胃口”越来越大，2001年，沃尔玛的商品采购数额达到103亿美元，家乐福为35亿美元，麦德龙为50亿元人民币。

　　跨国公司急欲拓展中国这一庞大的采购基地，其实是他们扩大规模的策略之一。我国中小企业制造的丰富产品正不断受到跨国公司的关注，不少产品在质量上敢与国外同类产品媲美，价格却大大低于国外产品。这些因素使得跨国公司的采购成本存在较大的降价空间，从而获取更高的利润。

　　多次来中国考察采购的家乐福总部采购中心总裁罗素认为，在中国设立采购中心，能方便家乐福在中国多个地区采购当地质量好、价格低的产品。

　　沃尔玛中国公司首席运营官李成杰说，沃尔玛非常重视中国供应商提供的商品，因为在中国特别是广东的商品质量越来越好，而且在包装、设计、价格方面都非常有竞争力。对零售商来说，最需要的就是这些优质低价的商品。

　　外商看中哪些商品

　　跨国公司看中了中国的哪些产品？他们大批从中国采购商品，将给我国企业带来了什么？

　　记者在天津国际连锁(全球采购)交易会上了解到，跨国公司事先提供的采购清单涉及品种有纺织服装、文化体育用品、旅游用品、工艺品、家用电器、五金工具、食品饮料、日用百货八大类。其中，儿童服装、旅游帐篷、箱、各种背包、各类工艺品、小家电、手动工具、园艺工具、自行车、缝纫机、休闲家具等都是需求量较大的产品。据麦德龙中国区采购中心总裁顾安哲介绍，进入麦德龙全球采购系统的中国产品目前已占整个亚洲区域产品总量的65%。

　　跨国公司直接采购，无疑会给我国企业与外资企业开展长期合作创造了机会，能促进国内更多的产品通过连锁集团的采购系统直接进入国际市场，这对我国企业特别是中小企业来说，意味着不出国门，就可以搭上这趟使自己的产品进入国际市场的“直通车”。

　　采购标准不尽相同

　　企业如何成为跨国公司的供应商？国际连锁集团对产品要求的标准有哪些？在天津国际连锁(全球采购)交易会上，记者通过跟随沃尔玛、家乐福、麦德龙、大荣等国际连锁集团的采购，对他们的标准有了一定的了解。

　　家乐福基本上是按季节采购。

　　据家乐福全球采购中心北京代表处范平介绍，家乐福对供货商的选择很慎重，生产厂家必须通过家乐福包括工厂检测、商品测试直至装运检验等一系列的长达半年时间的考核，才能供货。企业要想成为供货商必须先具备有出口权的直接生产厂商或出口公司、有价格优势、有良好质量、有大批量生产能力、有迅速的反应力、能准时交货等条件。

　　沃尔玛对产品的要求简单明了，用沃尔玛中国公司公关总监徐俊的话说叫“物美价廉”。沃尔玛的采购特色是与生产厂家直接联系，以确保产品价格具有竞争力。同时沃尔玛对产品质量的要求很严格，特别是涉及出口的商品还要符合进口国标准。

　　麦德龙中国公司总部高级发展经理周红斌说，麦德龙对产品质量的要求永远占第一位，同类产品中具有不同风格的产品最受欢迎。对供货商的供货时间要求很严格，供货商要保证提供稳定的货源。进入麦德龙采购系统的产品先在国内的一个区域销售，如销路好再进入全国市场，最后分销到国外。

　　日本大荣公司最看重产品的安全性，大荣公司中国商品课课长近藤明说，如果企业的产品进入大荣的连锁采购系统，将有可能出口日本，而日本对进口产品都有严格的标准，尤其是产品的安全性。

　　应该说，跨国公司选择供应商不仅强调产品质量，而且对企业的管理、经营等方面都提出了一系列标准，尽管这些标准对于中国一部分企业来说，还是一个比较高的门槛，但却有利于促进我国企业的管理水平、产品质量进一步提高，尽快缩短与国际水平的差距。天津金锚进出口公司副总经理张晓冰对此深有体会，他告诉记者，他们生产的五金工具能进入7家国际连锁店销售，外商就是看中其产品做工精细，价格便宜。一个涂胶用的挤胶枪别看才卖1美元，可材料、工艺绝对是按国际标准生产。

　　政府促成“绿色通道”

　　跨国公司直接到中国采购已经成为现代流通领域的一个热点，那么如何为跨国公司提供更多的支持和服务，协助国内外企业产品直接进入跨国公司全球采购系统，应该成为国内政府部门关注的课题。上海、天津在这方面率先迈出了一步。上海市今年专门成立了跨国采购促进中心，这个中心将为跨国公司驻上海的全球采购分支机构建立和运营提供支持和服务，帮助跨国采购商在上海的信息搜集、物流分拨、单证处理等。天津市投资3亿元在天津港保税区建立了国际商品进出口采购中心，将为发展跨国公司与国内企业之间长期稳定的供需关系，建立和完善采购供应链提供理想的平台。据了解，这个采购中心将成为跨国公司在我国北方地区直接采购的一个常设窗口。

　　作者:陈小力

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