菱铭新

　　——海尔“防沙尘暴Ⅰ代商用空调”筑起健康城墙

　　本报讯自今年3月下旬以来，我国北方绝大部分地区都受到了沙尘暴或沙尘天气的影响，沙尘所到之处真是“大风起兮尘飞扬”，天空一片昏暗，空气混浊，即使在房间里紧闭上 窗户也能闻到一股刺鼻的土腥味。但中国著名的家电品牌海尔集团却在此次沙尘暴中看出了巨大商机，迅速开发出了“防沙尘暴Ⅰ代商用空调”，正值沙尘暴肆虐北中国大地、人们生活受沙尘之扰苦不堪言之时，海尔推出的此种空调可谓“雪中送炭”，将沙尘暴的危害降低到最小限度，筑起一道健康的防护墙。这在国内尤其是北方城市引起了巨大轰动，人们为摆脱沙尘暴之苦，纷纷争相购买“海尔防沙尘暴Ⅰ代商用空调”。

　　据悉，在海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调推向市场的两周时间内，仅在北京、西安、银川、太原、天津、济南等十几个城市就卖出去了3700多套，部分城市甚至出现了产品供不应求、人们争购的局面。仅凭“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调，海尔商用空调3月份的销量便达到了去年同期的147.8%。

　　有人在大叹沙尘暴的危害，骂老天不成人之美时，海尔却能看出其中隐含的巨大商机，根据市场的变化、人们的个性化需求，迅速推出了最受北方地区欢迎的产品——防沙尘暴Ⅰ代商用空调。目前国内生产空调的企业已达400多家，家电企业更是多不胜数，为什么仅海尔能做到这一点呢？不难看出海尔在反应速度、市场应变能力、个性化产品开发、技术力量的转化方面所具有的强大优势实力。这大概也是海尔今天能发展成为一知名的国际化大企业，而其它企业所难以企及的原因所在了。

　　据环境监测专家预测，今年我国北方地区沙尘暴形势仍较严峻，很可能会频繁发生，自1999年起，我国可能进入新一轮沙尘天气的频发期，这也是继五六十年代以来我国所遭受的最严重的沙尘暴侵袭了。仅在2001年，我国监测网络就观测到32次沙尘暴现象，虽然我国已启动一系列重大环保工程来恢复沙尘暴源区和路径地区的植被和生态环境，力图从源头控制沙尘暴的爆发，但这也并不在短期内就能解决我国北方地区的沙尘暴问题，据专家估计，即使国家环保措施得力，最快也要15-20年方能从根本上解决沙尘暴问题。在这期间沙尘暴仍将频频发生。

　　沙尘暴给人们带来的种种危害，使人们“谈沙色变”。它使沙尘漫天、空气中弥漫着一股土腥味、外出不便，车辆、楼窗、街道乃至整个城市都蒙上了层层灰尘。但由此也引发了一股“沙尘暴经济潮”，精明的商家看出了其中蕴含的无限商机，采取了相应的策略，从而带动了“车辆洗刷、家政服务、环卫清扫、吸尘器、空调、墨镜、口罩……”等行业的兴旺。如海尔集团便在沙尘暴再现之际迅速开发推出了“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调，受到我国北方地区人们的欢迎，其销售业绩在短期内便得到了大幅度提高。

　　应该说有了市场需求才有相应的产品产生，既然在短期内我国北方地区无法从根本上解决沙尘暴的问题，只有采取种种防御措施，将沙尘暴给日常生活所带来的负面影响降低到最小程度。海尔防沙尘暴Ⅰ代”商用空调的应运而生，给处于沙尘之中的人们带来了重新享受清新生活的希望。这种采用多层HAF过滤网技术、独特的除尘功能、离子集尘技术的海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调，可以清除房间内因沙尘暴带来的灰尘、土腥味及各种细菌微粒，经过滤后的空气犹如森林中的一般清新，从而在人们日常生活中为抵御沙尘暴的侵袭筑起了一道道绿色的防护城。

　　海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调的推出，在诸多“沙尘暴经济”中是一个较为成功和经典案例。这种新产品一推出便热销市场，海尔这一次又把握住了“天时地利人和”的优势，给国内企业上了极为生动的一课。把握住了“天时”，在沙尘暴于3月19日刚一开始之际，海尔便迅速推出了“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调，时机把握恰到好处。此种空调的推出也充分反应出了海尔的“速度”优势，即“市场应变的速度”、“新产品开发的速度”、“生产定单转化的速度”，海尔商用空调科研开发人员连夜开发出了“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调。利用了“地利”之便，海尔并不是将这种产品盲目地推向市场，而是进行了精心的市场定位、市场细分，借用在当地营销渠道的优势，将这些产品推向受沙尘暴影响较大的化北、东北、西北、及华东部分地区，在第二次沙尘暴到来之际，很多的用户已用起了这种空调，除尘换新风效果异常地好。蠃得了“人和”，由于人们饱受了沙尘暴带来的空气污浊、灰尘到处飞舞的苦处，于是，具有独特防沙除尘多层过滤网、健康负离子技术的海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调便赢得了民心，受到了宠爱。其实这种“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调不光能抵御沙尘暴的侵袭，如果家里的空气污浊、温度过热或过低都可利用它进行调节。北京的冯女士反映说，她丈夫当时买了海尔“防沙尘暴Ⅰ代”，用来防沙尘暴的效果较好，但有一次丈夫的一些朋友来家里聚会，弄得家里烟雾缭绕挺呛人的，打开空调后，只两分钟烟雾便消遁地无影踪了。

　　海尔能够从当初一个濒临破产亏空147万元的集体小厂，发展成为2001年全球营业额实现602亿元的中国家电第一名牌，并在全世界获得越来越高的美誉度。产品也从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的86大门类13000多个规格的产品群，并出口到世界160多个国家和地区，2001年实现出口创汇4.2亿美元，同比增长50%。目前家电市场虽然竞争激烈，但是真正满足用户个性化需求的产品不多，市场上“不是有效需求不足，而是有效供给不足”，只有那些做到充分满足用户个性化需求的企业才能取得市场的主动权。海尔做到了，所以成为今天国内家电市场的第一品牌。其实，看似海尔的每一步都掌握住了先机，比竞争对手高一筹，但所体现的深厚底蘊，是令人惊羡的，这也是其它企业一直难以追赶的原因了。例如，在1998年，海尔成为空调市场的老大，产销量均达到国内第一时，便开始大举进军商用及家庭中央空调领域，其研发出的MRV智能网络变频中央空调迅速畅销国内外市场。当时许多企业在一般空调市场的发展也才刚刚起步。当2001年其它企业意识到商用及家庭中央空调这一市场上的巨大潜力和空间时，海尔MRV商用及家庭中央空调早已成为国内最知名的小型中央空调品牌了，年产销量均已突破150万套，产品出口到德、意、英、美等世界100多个国家和地区，赢得了广大消费者的信任和对品牌的忠诚度。

　　如今海尔适天时应需求，及时地推出“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调，我们在击掌叫好、叹服之余，不能不深深地思索，沙尘暴里，我们应学习海尔的什么呢？

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