□特约记者李鸿友成都报道

　　刘永好的新身份

　　刘永好近日离开成都外出。他随身携带的的行李很简单，除了几件衣服，还有厚厚一堆资料，内容全与乳制品有关。

　　此行他多了一个新的身份———中国西部乳业发展协作会首席主席。这是日前西部12个省(市)近百家乳品企业选举的。

　　希望集团以饲料起家，历二十载风雨而声名越加显赫，其中新希望更是涉足多个行业。对此，外界给了刘永好很多外号、比如“饲料大王”、“金融大王”。但是，刘永好还要争另一个头衔——乳业大王。

　　4月2日，记者从可靠渠道获悉，刘永好的胃口很大：新希望在乳业上规划投资10亿元，拉动20～30亿的存量资产，使乳业企业年销售额达到50亿至60亿元。在一年内的目标是，通过资产重组，使新希望麾下拥有8～10家乳品企业，作为新希望乳业的第一个产业群。

　　而突破口则是整合川内乳业资源，其重组目标已直指目前号称西南乳业老大的华西乳业公司。

　　目前一家具有国际背景的著名公司，已为新希望量身定做了一套在乳业上的五年发展规要划，该方案已获得包括刘永好在内的新希望高层人士的首肯。刘永好已交待麾下要员，按图索骥，强力整合乳业。

　　据披露，该方案的主要宗旨为，根据目前国内的经济形势，新希望高层认为，该集团是做农业起家的，构筑大农业产业化事业平台，是新希望发展战略的根本支撑点。而这个支撑点的基本框架应包括，以饲料为基点，打通上下游产业链，形成种植业(饲料原料)-饲料产业体系，养殖业-食品及乳业两大相对完整的产业体系。

　　打通上下游产业链，坐镇中心而掌控全局。这是许多企业家梦寐以求的事。但要想完成养殖业-食品及乳业产业体系的打造，对于刚涉足乳业的新希望而言却并非易事。

　　为此，新希望请了众多国内外一流的专业咨询公司为其出谋划策。雄心勃勃地计划在今年之内，构筑起拥有8-10家乳品企业作为新希望乳业的第一个产业群。

　　为了完成这一目标，除了借助资本力量，别无他途。于是和其他乳品企业进行资产重组的计划摆上了刘永好的案头。

　　乳品业的遵义会议

　　刘永好进入乳业已经过三次战略调研。

　　去年10月，四川乳业三强之一的阳坪乳业公司，和各方资本展开了多角恋爱。但最终亮相的“新郎”是新希望集团。对于突然控股阳坪公司，涉足乳业，当时刘永好称，这是新希望主动“示爱“的结果———新希望抗不住发展潜力巨大的乳业诱惑。

　　但当时，面对媒体的发问。刘永好相当低调，称暂时不想和国内乳业巨头展开正面竞争。他的目标只是在数年内先练企业内功，夺取成为西南地区老大。

　　不过半年，新希望突然发力，不但大大加大了投资力度，将目光锁定到全国市场，而且将自身定位到可以和国内外乳业巨头相抗衡的地位。是什么原因，让刘永好改变了主意呢？

　　新希望在控股四川新阳坪乳业股份有限公司后，四川本土乳品企业，形成了华西、菊乐、新阳坪“三国鼎立”局面。

　　今年1月份，新希望曾召开了新阳坪发展论证会，当时刘永好、陈育新兄弟联袂出席。但是于会专家们的意见是，新阳坪的规划太小气，不符合形势发展需要。后来在阳坪乳业的所在地洪雅县，新希望又参与了一次乳业的发展会，为发展地方经济，当地欲增加奶牛数量，希望新阳坪能够扩大规模，加大鲜奶的消化量。各方都要求新希望扩大在乳业方面的投资。

　　今年3月18日，新希望秘密举行了一次长达3天的乳业方面的战略决策会。新希望内部人士形象地将此次会议比喻为：向乳业进军的“遵义会议”———在这次会上，新希望董事长刘永好、总经理黄代云以及高层人士，在对乳业的前景作出了乐观的判断后，敲定了发展乳业的乾坤大计，对未来发展框架作出了明确战略规划。

　　已与9家企业亲密接触

　　目前乳业在我国是朝阳产业，具备巨大的发展潜力。据中国乳制品工业协会预测，未来5年内，我国乳类产品消费将大幅增长，特别是液态奶，预计年增长率可达30%。这样的前景，显然足以让乳制品企业动心。而事实上，新希望涉足乳业后已尝到了“甜头”，经营新阳坪一个季度下来，该企业收益超过了原来的几倍。

　　另外，客观形势已迫使新希望必须在乳业方面，迅速迈过“婴儿期”。据了解，我国有1500多家乳制品企业，日加工能力超过100吨的企业只点5%，大部分企业在20吨以下，其中年销售额500万元以上的只有378家。

　　有专家预测，中国入世5年内，随着关税下降，随着国外乳业巨头的入侵，现有1500多家企业中，存活下去的将不到10家。对此，企业界乐观一点，认为至少能存活两位数，即90多家。

　　这样紧迫的形势，让刘永好及新希望高层无法不动心。中国乳业界有句行话：30万吨才有发言权，100万吨才有抗衡权——企业年产乳制品30万吨，才有资格和光明、伊利、三元这些国内老大坐在一起讨论问题。年产100万吨，才有底气说要和国外企业竞争——新希望旗下的新阳坪乳制品公司年产量仅为1万多吨。

　　刘永好惟一的办法就是扩大自己的规模，建成8～10家乳品企业的产业群，而这目标在一年内基本可以搞定。

　　据业内人士透露，由于新希望涉足乳业后，业界震动很大。其可保留原有品牌，保护原企业员工利益的宽松的重组条件，更使各路诸侯闻风而动。

　　迄今为止，已有南京、武汉、合肥、青岛、郑州、重庆、西安、哈尔滨等地9家乳品企业，和新希望保持亲密接触后，表示原意合作。现已有3家企业与新希望签订了合作意向书，都是当地前两名的企业。这9家企业的现有乳制品年产量，加起来已约30万吨。

　　上中下三策

　　新希望乳业欲跻身国内乳业第一集团，有两种战略实施方案。

　　一是按专家的建议，强势出川，沿长江东进，威逼上海。长江流域是中国目前经济最活跃，发展潜力巨大的地区，足以承载这一方案。

　　外一种就是，先扫屋，再扫天下。即把四川作为大本营，先行整合天府的乳业资源，再以此为资本，放眼全国。

　　刘永好本人出于多种考虑，倾向于先整合四川乳业的主张。

　　按新希望原先的打算，以新阳平为基础，加上现已谈好合作的成都沙河乳业公司，再在成都建一年产10万吨的企业。再以此为基础，整合川内乳业资源和市场。

　　有消息称，新希望把目光盯上了华西乳业公司。

　　今年3月，成都各大媒体报道了华西乳业公司无奈倒奶之事，引起了业内和社会各界的高度关注，有消息称此事甚至惊动了高层领导。华西乳业呈现某种危机的预警信号，成了新希望集团介入的契机。几天前，刘永好曾率新希望高层到华西乳业公司，和华西乳业公司高层进行了密谈。而华西乳业方面向记者承认，包括新希望在内，目前有很多企业正在和他们接触。

　　效仿当年刘备入川、庞统呈献取川的上中下三策，新希望的智囊团制定了上中下三策：上策重组华西乳业；中策先出川整合外地乳品企业，待时机成熟再回川图发展，下策自已另起炉灶单干。

　　意在以天府之乳，做天下文章的新希望集团认为，从各方讲，由自己出面整合华西乳业，比起由外地企业来整合，其理由与优势都是显见的。从企业角度讲，其介入整合华西，比起新建企业，无论从时间和投入上，都有利的多。

　　他们可以华西为基地，打造其乳业大本营，提升华西乳业现有的规模和档次，先期投入2个亿，使其鲜奶单班产量达到15万吨级，将华西乳业迅速培育成为成都市乳品行业的单打冠军。

　　对于整合华西乳业，新希望已制定了多种方案。比如增资扩股，比如资产重组。但这些方案的具体实施，不仅需要时间，也充满变数。该集团最希望的是，根据国家国有资本退出竞争领域的原则，最佳方案是华西乳业的现有国有资本悉数退出，其空白由新希望以现金填补。

　　如果因为体制或其他原因，无法完成对华西乳业的整合，新希望可能被迫选择中策，出川先行整合外地乳业资源。

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