今天，格兰仕的部分产品又降价了。其少帅梁昭贤的注解是，格兰仕就是要通过持之以恒的价格战，来发动一场空调业的“标准大讨论”：衡量一个企业的竞争力究竟是用“区域竞争力标准”，还是用“国际竞争力标准”？

　　-前线热点-本报记者陈东

　　降价“鹰派”酣斗不降价的“鸽派”

　　今天，4月12日。格兰仕又开始了其疯狂的降价行动：不锈钢豪华空调二型(改良型)主力机全线大降价，最高降幅约30%；数码光波微波炉全线大降价，其中一款降幅近达40%。

　　在有些业内人士看来，格兰仕不仅是“价格屠夫”，而且也是“价格疯子”。此前，先是格兰仕喷涂空调主力畅销机全线大降价，后是黑金刚中高档畅销微波炉全线大降价。两波“价格潮”很明白地传递给人们一个“信息判断”：格兰仕要用降价来争夺马年市场。“价格战会不会成为扰乱家电业的万恶之首”？格兰仕似乎无心卷入同行们的“口水之争”。在不到一个月的今天，依然我行我素地在空调和微波炉市场同掀波澜，似乎已经印证了上述的“信息判断”。

　　在总结价格战背后的所获时，一些业内人士认为，眼下的空调业已形成了两大阵营：降价的“鹰派”与不降价的“鸽派”。“鸽派”的定价方式是以过去的成本作为定价的基础，传统的思维方式使他们像地主一样“囤积”利润，而“鹰派”的定价方式是看目标客户愿意支付的价格，然后再根据这个价格去降低自己的生产和流通成本。在保证质量的前提下不断地降低价格，“还利于民。”

　　眼下的格兰仕就是降价的“鹰派”的代表企业之一。

　　不是“东北人”也不做“活雷锋”

　　然而，就如格兰仕自已所言：格兰仕不是活雷锋。降价于格兰仕，决不是简单的调调产品价格的问题，只让消费者去大占便宜。重要的是，它在增加人们消费效益的同时，必须要给格兰仕带来市场效应。

　　降价后微波炉市场呈现的格局一直让格兰仕感到欣慰：格兰仕中档产品的优质低价，在低端市场的优势已经形成；中高档市场的“黑金刚”降价后，整体价格不仅与其他品牌同档次产品拉开了的差距，而且直逼中低档产品价格底线，因此，不但讨得高端市场的欢心，还抢了人家中低档市场的份额。而数码光波微波炉再一降价，高端市场的风光也可能会被它抢个彻底。

　　另外，据记者了解，作为全国空调厂家的必争之地，格兰仕在广州推出的降价机型虽然只有一款标价1690元的分体机，但格兰仕在某些卖场的销量，不经意间已经悄悄爬到了一些一线品牌的头上。不言而喻，这些都是降价后的“收益”。

　　降价是降价者的通行证

　　在众多家电企业纷纷被“价格战”这柄双刃剑所伤时，为什么格兰仕依然对其情有独钟？格兰仕的一位总经理助理告诉记者：当一个市场的瓶颈是价格，而消费者对价格敏感度又特别高时，“降价是降价者的通行证，不降价是不降价者的墓志铭。”

　　一些人认为，格兰仕这一策略会影响其品牌档次的发展。另外一些行家却指出，格兰仕经过多年的实力积累和高速发展，到了真正拼实力的时候。首先，格兰仕采取摧毁产业利润空间的策略，使微波炉、空调产业变成微利产业，这样会使众多上市公司，尤其产业已空洞化，呈泡沫化的企业陷入困境，甚至会出现严重“贫血症”，从而加大它们在资本市场圈钱的难度。个别企业曾经辉煌过，现在表面上还是中国家电业的大品牌，却被人家用几个亿就收购控股了，可以说连广告费也收不回。其在资本市场圈了几十个亿，为什么今天会如此便宜地卖掉？这也说明我们的企业资本质量极差，资本运作质量更差。

　　格兰仕似乎在做暴利产业的终结者。格兰仕认为，同一企业的产品高档高价、低档低价是正常的，但同一市场不同企业的产品高价不一定高档，因为生产力水平不同，成本不同，价格策略的选择也不同，有些企业采取高价策略，将大部分资源用于形象和门面的装饰，有些企业则采取薄利多销策略。而对于传统的产业和日用消费品行业，最适宜的策略就是薄利多销。因此，格兰仕经常拿起价格战武器，不羞于做一个“价格屠夫”。

　　业内人士评论说，反过来看，如果某些老资历的强势品牌一开始就推出了格兰仕今天这样的价格水平，还会有格兰仕的舞台吗？可见，为顺应市场的发展趋势，降价成为企业与企业间市场敏感强弱快慢的一种较量。

　　格兰仕的少帅梁昭贤则从全行业的高度诠释了他们的“价格战武器”：格兰仕全线降价，对手叫嚷越厉害，就说明对手越虚弱，恰恰证明格兰仕扎到了他们的痛处，所以他们要拚命挣扎。入世后，中国标准要与世界标准接轨，衡量空调业竞争的标准也只有一个“国际标尺”。韩国总统金大中在谈到亚洲金融危机后该国产业的对外开放和转型时指出：“韩国的每一个村庄都必须准备好与全世界竞争”。

　　同理，入世对中国的家电业来说，全球化设置了一支无情的标尺，那就是国际竞争力。任何达不到这一标尺刻度的企业和企业经营者都面临着被淘汰的命运，而达到或超过这一尺度的选手不仅能够活下来，而且会活得更好。所谓的“中国一线品牌、二线品牌、三线品牌”的划分，不过是某些自大狂的自我封号而已。格兰仕就是要通过持之以恒的价格战，来发动一场空调业的“标准大讨论”：衡量一个企业的竞争力，究竟是用不接轨的“区域竞争力标准”，还是用世界通行的“国际竞争力标准”？

　　眼下看来，讨论价格竞争是不是恶性竞争或低层次竞争似乎已没有实质性的意义。应该引起家电企业关注的是，如果你认为降价不适合自己，或者与自已不匹配，那你是否能找到更高明的赚市之道，而且反应还要够快？否则，随着像格兰仕这样擅以速度取胜的企业将市场壁垒越高，不但抢不到更大的市场份额，原有的市场都有可能丧失。“价格屠夫”学会绣市场花

　　虽然格兰仕被称为“价格屠夫”，但是它毕竟不是那种满脸胡子茬式的粗野杀手。它在价格战的背后，总是表现出自己很细腻的一面。也就是说，从目前的市场表现来看，格兰仕主导的价格战，并非“许褚出马——赤膊上阵”，而是“张飞绣花——粗中有细”。

　　首先，通过价格战这一直接有效的竞争手段，将企图永远占有空调暴利的“土豪”彻底打倒，摧毁行业暴利，让价格回归到百姓能接受的水平。格兰仕人自称这叫“打土豪，分田地”。格兰仕就是企图做高价空调的终结者，改变空调行业的操作手法和游戏规则。其次，通过技术战，提升品质上档次。从格兰仕持之以恒的降价战略来看，它走的是一条通过降价上规模，通过规模再降价，构筑经营安全线；然后加大研发投入，通过规模分摊研发费用，以持续不断的降价造就持续不断的新品，构筑技术安全线。第三，通过服务战，提升品牌亲和力。格兰仕用“诚信服务”的理念，不断强化其“努力，让顾客感动”的品牌亲和力。第四，通过引进跨国公司资本，整合中国家电市场。

　　记者从格兰仕高层获悉，格兰仕与一批全球著名的投资基金公司和投资银行的合作已进入“谈婚论嫁”的实质阶段。

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