中国加入WTO后，民族寿险业面临着激烈的竞争，各家公司都使出浑身解数以求在竞争中占得先机。在寿险业内一向以专业、规范、稳健著称的泰康人寿，通过对中国寿险业进行深刻的反思，结合国内外寿险业的先进经验，决定走独具特色的创新之路。即通过推出新型的产品--家庭综合保障计划，创建时尚靓丽的"泰康新生活广场"，倡导事业有成、幸福美满的家庭价值观，建立区格的市场定位，塑造全新的企业形象和品牌精神，力争建立中国金融业独具特色的优质品牌。

　　4月10日，泰康人寿在北京展览馆剧场举行了新产品首发仪式。该公司将国际投资银行和IT界流行的路演方式首次引入到中国寿险业的市场推广中，给人耳目一新的感觉。此次重点推出的新产品是该公司融合国际最新概念，满足家庭保障需求，在保险业内率先推出的综合家庭保障计划--"一张保单保全家"，完全符合工薪白领人群对家庭价值的追求。该保障计划的特点是，充分考虑到不同家庭的保障、教育、大病、理财、养老等需求，提供三种组合套餐以供选择。同时保单具有一定的前瞻性，客户可根据未来不同需求添加保障，使保单升级，为未来预留了较大的发展空间。此外，与该综合保障计划相配套，泰康人寿不但设计制作了画面精美、色彩鲜艳的产品说明书、建议书、投保单、保险单，还在业内首次推出了人性化、个性化的"温馨家庭卡"，方便客户携带用以办理交费、理赔等相关业务。据泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升先生介绍，此次家庭保障计划不仅仅是一个新产品的创新，更重要的是从保险功能创新上升到了销售方式的创新，即从一对一的个人传统销售方式转变为对家庭的现代销售方式。

　　据泰康人寿首席精算师、此次"泰康家庭保障计划"的主要设计人尹奇敏先生介绍，新产品有五个鲜明的特点：1、一张保单保全家。指一张保单下可有多个被保险人，即可涵盖主要家庭成员；一个被保险人可以投保多个险种，如主被保险人可以投保寿险、重疾、意外、医疗等险种。2、提供多种"套餐"，方便选择。该保障计划分为保障型、理财型、养老型，满足不同群体的需求。3、保障全面。投保任意一个计划都可以拥有十余种保险责任，比如生存保险金、身故保险金、重大疾病保险金等等，特别要指出的是当投保人身故或失能时会豁免整张家庭保单未来未缴的保费；4、保单可以不断升级。每一位购买了家庭保单的客户都可以以现有保单为基础加入公司不断新推出的附加险，使家庭保单保障更全、功能更强；5、经济实惠。平均每年只需交纳1200多元就可拥有一份家庭保障计划，全家共享多重保障。同时家庭保障计划还有一个最大的特色，就是可以在现有的保单基础上根据自身家庭需求的不同附加更多的险种，比如现阶段可以附加定期少儿险：为子女提供成长教育基金；或是附加定期寿险：缴纳较少保费就可以大大提高整个家庭保单的保额。这些附加险是每个家庭计划都可以附加的，而且所有附加险在投保人身故或失能时同样可以豁免保费。

　　据悉，泰康综合家庭保障计划是系列产品，此次推出的三个产品分别命名为"泰康家庭保障计划--知心护佑"、"泰康家庭保障计划--天长地久"、"泰康家庭保障计划--相伴一生"。其中，"泰康家庭保障计划--知心护佑"是纯保障型产品，"泰康家庭保障计划--天长地久"是含有三年一返的理财计划，"泰康家庭保障计划--相伴一生"则具备高倍保障及补充养老功能。这三个险种都是针对我国典型的三口之家设计的，重点保障家庭主要经济支柱，投保年龄在18--50岁，主保险人享有终身保障。今后公司还会根据家庭不同层次的需求，陆续开发出更多、更新的产品。

　　据悉，泰康人寿这次家庭综合保障计划的上市推广，集合了产品开发部、业务管理部、信息技术部、营销部、客户服务部、品牌传播部、研究发展中心等多个公司重要部门的力量，在2001年引进的国外先进寿险管理软件--CSC管理系统的支持下，历时4个多月最终告成。泰康人寿是一家勇于创新、敢于开风气之先的寿险公司，在短短六年的发展时间里，他们本着"专业化、规范化、国际化"的发展战略，稳扎稳打，在全国已开设并即将开设的分公司达23家，为全国40万客户提供了优质的保险服务。该公司去年保费收入达到16亿元，是业内保费增长速度最快的公司之一。（jafei)

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