近几年不断升级的恶性价格战导致中国彩电业出现行业性整体亏损局面，转型、突围、变革、创新成了中国彩电企业的主题。面临市场环境的剧烈变化和业绩大幅下滑的境况，国内著名企业康佳集团的转型发展尤其引人注目。近日，记者通过深入采访，对康佳的情况有了一个清晰的了解。

　　战略转型：新的起点

　　在康佳总裁梁荣看来，战略转型是一场全面而深刻的大变革。2001年，康佳在探索中不断寻找适合康佳长期稳定发展的经营之路，这种探索是痛苦的，也是付出了代价的，可谓艰苦卓绝。但是，通过观念变革和转型工作的实施，收获同样很大。康佳在经营理念、业务整合、产品市场定位、压缩成本费用等大的方向性问题上已逐步明确了思路，取得了初步成效。彩电重点进行了产品结构的调整，增加了高附加值产品的研制，并对销售网络进行了整合；手机主要调整了原有经营思路和销售模式，加大了OEM产品的经营力度。在经营策略上，强调“以快制快”，加快新品研制、产销节奏、库存周转和资金周转速度。

　　通过这些措施，康佳彩电在日趋严峻的市场环境里基本保持了稳定，国内零售市场占有率一直保持在前三名的水平。另根据权威统计，去年康佳在高端彩电市场保持强大的竞争优势，在29寸100HZ逐行扫描彩电中，康佳的销量是主要竞争对手的3倍多。

　　而作为康佳大力发展的手机，去年上市的机型达到10多种，全年手机营业收入同比增长2倍多，在整个集团收入中已占10%的份额。康佳还选择有很大市场潜力的液晶显示器作为切入信息网络业务的突破口，并已经推出7、8款新品，自去年8月份投放市场以来，销量逐月攀高。

　　去年，康佳对生产系统、销售系统进行整合、压缩，精简管理架构，共精减人员3000多人，有效降低了成本费用。在库存控制方面，去年清理了150万台老型号产品，年末库存总量和库存金额均比年初下降近50%，彩电存货周转率比原来提高了一倍，在库机型70%以上都是市场上颇具竞争力的畅销机。同时物料库存也明显改善，年末库存金额比年初下降60%。

　　最令梁荣欣慰的是，康佳的现金流量很好，负债率同比下降十几个百分点。梁荣表示，康佳已经走过了最困难的时期，转型有了一个好的开端，这为今后二、三年顺利完成转型目标打下了一个较好的基础。

　　重塑绩优形象

　　今年3月27日，是康佳股票上市十周年纪念日。回顾十年来企业的快速发展，梁荣深有感触。上市十年来，康佳从一个默默无闻的来料加工企业和获得国内最后一张彩电生产许可证的企业，一跃成为彩电业的龙头企业；康佳彩电国内市场占有率从上市之初不足2%上升到目前的18%左右，并成为中国首批名牌产品和免检产品；康佳品牌价值从1995年的22.23亿元上升到2001年的98.15亿元，连续七年位居中国最有价值品牌前十名。十年来，康佳始终扮演着科技先行者的形象，成立了国家级技术开发中心和博士后工作站。康佳艺术电视和DVD电视曾双双荣获拉斯维加斯国际消费电子展国际大奖——“创新2000奖”,这是中国消费类电子产品首次赢得国际大奖。1999年，康佳美国硅谷开发中心研制出全球华人世界第一台高清晰数字电视——T3289，康佳因此被吸收为美国“数字电视联盟”会员单位，并成为全国入选“国家高清晰度数字电视标准化专家委员会”的4家企业成员之一。

　　十年的辉煌更加坚定康佳人对未来的追求。谈到康佳的未来，梁荣充满信心。在未来3到5年，康佳将以消费多媒体业务、移动通信业务和信息网络业务为三大支柱产业，通过产业组合和结构升级，逐步成长为一家具有一定国际影响力的集家电、信息网络和移动通信产品于一体的全球供应商和高科技型企业。彩电业务将逐步向多媒体数字终端方向发展，在数字视听中高档产品市场上占有较高的份额，彩电产品市场占有率达到18%；移动通信业务营业收入在整个集团中的比例将由目前的10%提升到40%左右，并力争获得10%的市场份额；将信息网络产业培育成康佳的支柱产业，形成新的利润增长点。

　　梁荣说，为实现规划目标，康佳在2001年调整转型的基础上，今年将采取开源增效、节流降耗、提升管理、谋求合作的“四轮驱动”措施，提升公司业绩，推动康佳早日走出困境，重塑绩优公司形象，再创新的辉煌。

　　新品跑赢市场，马年业绩飘红

　　在今年初召开的康佳经济工作会议上，梁荣首次明确要求将“以快制快、以快取胜”作为康佳的核心竞争能力来培育。将包袱卸下后，康佳在技术创新、管理变革、营销创新等方面的步伐明显加快，尤其是新品研制的成果突出。

　　目前国内彩电市场引人注目的一个亮点是康佳在同行中率先推出的超级电视，其销量已经突破80万台，几款机型已连续六个月占据全国十大畅销机前列。近日，康佳还在国内率先成功研制出一项可在普通DVD与逐行扫描电视之间实现数字连接的“数码流”技术。在网络电视、液晶电视、背投电视、等离子电视、数字电视等高端产品领域，康佳也做了很强的技术储备。目前，康佳数字电视已经实现了产业化，是深圳市试播数字电视的唯一指定接受机。在液晶技术方面，继去年推出15英寸液晶电视之后，今年康佳又率先在国内推出17英寸、20英寸的液晶电视。而逐行背投电视也已在康佳批量生产，预计今年康佳液晶、背投电视的产量将突破10万台。

　　移动通信领域始终是康佳战略转型的重头戏。今年康佳已推出了超薄型7899、蓝极星折叠型7388、时尚翻盖型5238等3款新GSM手机和KC66、KC88两款CDMA手机。由于这5款新品性能优越、功能强劲、外观新颖，出现了全面脱销的局面。今年3月份，康佳手机的销售额创历史记录，突破1.5亿元，其中CDMA手机的销售额达到4000万元，康佳今年在CDMA手机上的目标是占据10%的市场份额。

　　继2001年推出走俏市场的“晶显王子”液晶显示器LC1520一炮打响之后，近期康佳又在国内率先使用SMART PANEL技术，推出了厚度只有2.28厘米的公主LC1566M系列液晶显示器，其高性能、超薄、超细边框的人性化设计，已经获得外观设计专利。康佳还成功开发出适用客运行业的“车载液晶系列”，打破了“车载显示器”被国外品牌一统的局面。

　　康佳进行的战略转型以及去年大规模清理库存、甩包袱所产生的成效在今年逐渐显现出来，今年第一季度，康佳经营形势得到改善，各项经营指标处于良好的上升态势。销售收入比去年同期增长了23.1%，彩电产销量同比增长了62.5%、29.8%，手机产销量同比增长了39.9 %、124 %。

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