按照中国加入世贸组织的承诺，2003年1月1日药品零售业将向外资开放。目前，国内许多企业已纷纷开始抢占先机，一家家连锁药店如雨后春笋般开业——

　　□本报记者赵永平

　　中国加入世贸组织后，国内药品经营领域将逐步对国外企业开放，许多医药企业已经 意识到药品零售业面临的挑战，纷纷将投资方向转向了零售药店网点的扩张建设上。谁若能先行一步，占领终端领域并能拥有消费者，谁就是最后的赢家。

　　制药巨头纷纷“抢滩”

　　有人说2002年是连锁药店的开店年，一点都不为过。北京朝阳药店不久前刚刚换上三九连锁药店的牌子，日前，巨能实业控股的北京巨能东方医药连锁有限公司又在北京六里桥开张营业。与此同时，丽珠集团、哈药、太极集团等制药巨头也纷纷把触角伸向连锁药店。据了解，三九集团矢志以13亿元打造连锁药店，誓言3年建立8000家；深圳万基预计斥资20亿元在全国建1万家药店；丽珠集团也拟在5年内投入2至3亿元资金，建近千家连锁药店。

　　事实表明，抢滩收购医药商业渠道，铺建连锁店已成为业界的共识。“全国目前医药零售企业仅12万家，要让老百姓买药方便，今后零售药店可以发展到3000万家！”国家药品监督管理局局长郑筱萸1月底公开表示。从12万到3000万！这已经成为中国制药巨头们决意进军商业连锁药店的新策略。统计表明，2010年中国的医药市场价值将达到600亿美元，并在2020年达到1200亿美元，超过美国成为全球第一大市场。

　　制药巨头为何纷纷“抢滩”连锁药店？主要原因是外来资本已虎视眈眈等在门口，而国内企业的规模与世界巨头比起来又相去甚远。世界第一大医药连锁企业美国的CBS去年的销售额是201亿美元，而国内医药连锁老大重庆桐君阁只有5亿元人民币，北京“老大”金象只有两亿元人民币。由于医药零售业的利润比百货、超市等高，国外企业当然不想放弃这块肥肉。对于国内企业而言，利益越多，无疑意味着竞争越激烈。应该说，这种竞争最直接的受益者就是广大普通消费者。上百亿各路资本正抢在“狼”来之前，从南到北、从东到西展开声势浩大的“跑马圈地”运动。紧锣密鼓的运作节奏恰恰反映出企业的心态，而连锁药店就是备战加入世贸后的中国医药企业的选择之重。

　　掌控销售终端市场

　　连锁药店的价值主要在于它是销售的重要通路和市场终端。对制药企业来说，建立连锁店其实就是掌控销售终端。吉林敖东集团董事长李秀林告诉记者，制药企业掌握了其“下游”———医药连锁店这样的销售网络终端，就等于占据了“上游”生产制造的优势。虽然加入WTO后外资将大举进入国内医药市场，但国内外的药品都要经过流通终端———药店，最终到达消费者手中，所以抓住了流通终端，也就拥有了市场的发言权。

　　事实上，建立连锁店还有一个众所周知的原因，那就是在各医院的日常业务收入中，药品收入平均占到医院收入一半以上，形成了极为普遍的“以药养医”的现象，医疗卫生体制改革的目标就是“医药分家”，因此，国家开始实行处方药与非处方药分开管理，为迅速发展的非处方药市场提供了史无前例的契机，如果这一改革目标能够实现，医药连锁店有望成为最大的受益者。

　　是转向高端科研，还是打造零售销售网络，众多中国制药巨头们不约而同地选择了面向消费者。三九企业集团总裁赵新先认为，虽然加入世贸并不会对“三九”这样的中药生产企业带来太大冲击，但是“三九”从原来单纯的制药工业体系，转向终端的客户服务正是适应了商品经济市场化的过程。在当前形势下，从制造到终端，是减少流通环节、打破地方保护的利器。对于来自制药企业的新进入者来说，抢占销售终端控制权，也是为自己谋求在中国加入WTO后的生存空间。

　　走出盲目扩张误区

　　医药连锁在我国毕竟刚刚开始，企业面临着如何实施连锁规模化、产权多元化、管理手段电子化、经营多元化等方面的挑战。医药零售连锁的风起云涌，使业内人士心存忧虑：现在零售药店的投资热潮是否又是一场烧钱游戏？

　　海王星辰总经理朱丹认为，发展连锁药店首先要避免盲目扩张的误区。现在有的连锁店在直营连锁上缺乏雄厚的资金，难以实现快速发展的目的；在门店网点布局上存在不足和不尽合理，造成连锁总店因门点的扩张而顾此失彼，无所适从。

　　国信证券邵兵认为，连锁药店要防止几个风险：一是审批风险。目前跨省审批药店并不太容易，地方保护主义妨碍连锁发展。很多地方担心外省市企业到本地办连锁药店会影响当地医药企业的利益，在审批过程中设置种种障碍。此外，医药行业的行业壁垒也导致了行业准入相当困难，社会闲散资金难以进入，从而造成国内医药零售企业普遍规模小、管理落后；二是收购风险。相当一部分商业资产质量不高，收购兼并时摸不透情况，很可能背上包袱、掉入陷阱；三是经营风险。目前一般药店经营还可以，将来如果竞争激烈后药店经营效益大幅下滑，可能那时的收购成本比现在还低，现在收购不划算，市场全面开放后竞争激烈可能导致整个行业的效益下滑；四是扩张风险。可能导致企业管理跟不上，为企业的发展留下隐患。

　　中国医药商业协会连锁分会会长王锦霞认为，随着各方力量对医药连锁业的介入，连锁药店目前25%的毛利率将“风光不再”。目前要建成真正连锁的药店成本是高昂的，比如说建一个中等规模的配送中心少说也要投入千万元以上，另外还要建信息系统，加强各个分店的统一模式也需要投入不少的资金，而这些投资在两三年内是无法通过盈利来收回的。因此，发展连锁药店，应严格准入条件，并经过法律、经营等部门的多方审核。同时，作为连锁企业，除了网络规模外，更重要的是管理模式和成熟的管理经验。

　　《市场报》(2002年04月09日第一版)

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