本报记者冯青 对于国内几百家注射器生产企业来说，一道“美味大餐”正等着他们——一亿两千万支的自毁式注射器招标采购订单。3月，中国政府和全球疫苗及免疫联盟组织和在日内瓦签订了关于疫苗资金支持的备忘录。今年准备共投入8000万美元，由双方各自承担50%，为西部12个贫困省市提供乙肝免疫疫苗，以及配套的自毁式注射器、安全盒。同时他们希望这些设备能由国内注射器生产厂商提供。

　　跨国企业：谁与我共舞

　　这道“大餐”也成为“自毁式注射器的作用与前景”研讨会上瞩目的焦点。3月上旬，世界卫生组织(WHO)、联合国儿童基金会(UNICEF)、全球疫苗及免疫联盟组织(GAVI)、美国非盈利性组织健康技术规划小组(PATH)等国际组织负责人云集京城，给国内四五十家注射器企业的代表带来了“安全注射”的新理念。

　　同时虎视眈眈的还有美国BD公司、英国Star Syringe公司以及德国Antec公司、韩国等跨国公司。对于他们来说，中国的注射器市场就像一个有待开发的金矿。

　　根据世界卫生组织、联合国儿童基金会、联合国人口基金会的联合声明，到2003年底所有国家在免疫接种中只能使用自毁式注射器。同时一般注射及救灾活动中注射所用的自毁式注射器，疫苗和安全盒实行“捆绑式”提供。据统计，中国新生儿每年免疫疫苗大约需要3亿4千万支。估计医用疫苗需要大约20亿支左右。根据中国政府“免疫先行，医用跟上”的医疗原则，参照国际上平均一支自毁式注射器6美分的价格，不难看出这个市场的含金量。

　　紧跟中国市场行情是跨国企业淘金的第一步。英国Star Syringe公司打出了“成本最低”的王牌，宣称一只改装后的自毁型注射器要0.5元人民币就能搞掂，并且国内现有的生产线和设备不需要有太多改动。Star Syringe公司甚至将自毁型注射器使用的商业报告都公开摆在了桌面上，包括成本、投入、专利转让费和利润率。对于台下的中国企业老板自然是要好好掂量一番了。

　　作为全球最大的自毁型注射器生产企业，美国BD公司将自毁型注射器和疫苗进行捆绑销售。该公司大中国区总经理叶秋龙称，公司的新产品是专门为适应中国市场需求而“量身定做”的。

　　中国的疫苗和国外不同，都是按瓶包装，因此要求在技术上最大程度减少阻力和“死腔”。为此，BD公司随机从河北抽取了150名乡村医生现场试验了5000支IX型注射器。结果证明该产品能很好地杜绝气泡现象。

　　强强联手，是跨国注射器企业争取市场的法宝。拥有K1型专利技术的英国Star Syringe公司将网络铺向全世界。首先联手全世界第二大医疗公司TYCO在全球进行注射器生产。外界形容TYCO公司的实力称“只要用早餐的时间就能将竞争对手打败。”该公司向Star Syringe公司提供的K1产品大约在2亿3千1百万支。目前TYCO公司在韩国的新生产基地正在建设之中，预计今年就能投入使用。

　　在印度，英国Star Syringe公司联手该国最大的厂家Hundustan(拥有印度全国65%市场份额)，通过全国2800个分销点来生产K1型自毁式注射器。同时还由德国最大的模具厂商Antec公司来提供。该公司目前模具的年生产能力大约是120万到150万套。这些用“OEM”方式组合起来的国际医疗巨头，把目光都盯向了中国的市场。

　　就在结束北京之行的第二天，英国Star Syringe公司以及德、韩公司负责人又匆匆飞赴浙江临海，去考察合作伙伴灵洋医疗器械有限公司新建的厂房和设备了。

　　国企称：我们希望双赢

　　面对跨国巨头的演说，和摆在面前诱人的订单，台下四五十位国企老板感觉到了背后的冷汗。虽然他们已经可以称得上是国内几百家注射器生产企业中的佼佼者了。

　　在台下听得认真的还有国家药品监督管理局以及卫生部的高级官员。对于主办方——中国医疗器械行业协会来说，让国内注射器生产企业尽早和国际接轨是他们最大的心愿。国内生产注射器的企业普遍规模较小，技术含量不高，资金薄弱。代表们的感觉是当赚钱的商机来临时，他们要克服的首要问题竟然还是生存危机。

　　首先，是专利申请的滞后。据了解，我国有600多个注射器申请了专利，但是申报自毁式注射器的生产企业寥寥无几。而英国Star Syringe公司在1997年对注射器和模具改造在全世界50多个国家申请了专利保护。浙江华福医用器材有限公司王维文董事长说，公司在3年内上报了5个专利项目，然而至今才拿到认证。其间痛失了了很多商机。他建议行业协会把注射器生产企业组织起来，统一申报专利，进行行业标准和注册规范。同时呼吁通用技术标准的认证。

　　其次，虽然自毁式注射器的市场前景很广阔，但也要考虑风险，如何来进行市场的运作。上海康德莱企业发展集团季军生认为，国内企业应及时跟踪市场行情，了解政策规定。根据企业自身特点进行投产。否则一哄而上，只会造成恶性竞争。企业不仅将老本都搭进去了，还很难推出名牌产品，更没有资金去进行创新。

　　作为全国最大的疫苗生产企业，天坛生物公司钱京慧说，对于国外进来的产品应该有所选择。要看是否具有发展潜力和达到双赢目的才考虑合作。我们更期待和国内有实力的注射器生产厂商联手。

　　如何在产品的价格和效益上进行选优，保证注射器生产能够有效、安全、价廉已成为众多企业关心的问题。常州市回春医疗器材厂总经理郑国贤呼吁，国家和行业协会应该出台相关政策对企业给予引导和支持。

　　中国药品生物制品检定所医疗器械中心马家贞提议，国内的检测标准和国际接轨很重要，但是又不能单纯引进国际规范，应该根据中国国情制定相应标准。

　　中国医疗器械行业协会章凯军秘书长认为，安全注射的医疗监管体系应该健全。

　　据中国医疗器械行业协会常务副会长徐虹介绍，下一步行业协会将首先在贴有“放心标识”的企业中逐步扩大自毁式注射器的生产和规模，缩小普通一次性注射器的生产厂点和规模。国家药品监督管理局副局长任德权也强调，应把加大注射器企业扶优扶强的力度，尽早提到政府部门的议事日程上来。

　　一支小小的自毁式注射器，引来国际组织和跨国企业的竞相关注，是少有的事情。除了其中隐含的利润驱动，也给中国企业换来一次难得的“洗脑”机会。然而只有在互利的基础上达到双赢，才是分食“大餐”的前提。

   股票短信一问一答，助您运筹帷幄决胜千里！