-美国玩具市场每年能产生100亿美元的效益，而成人玩具占据了其中的40%

　　-调查显示，64%的中国消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具

　　-成人玩具的毛利率高达120%至130%

　　如果还记得《爱情麻辣烫》中一对夫妻因为玩具而消除误解的情景，你就能够相信成年人也会因为玩玩具而感到轻松和快乐。据中国玩具协会的统计，成年休闲益智玩具已经逐渐成为了一种潮流，每年蕴藏着500亿人民币的巨大市场，而记者采访有关成人玩具生产厂家时得知，美国每年的玩具市场能产生100亿美元的效益，成人玩具占据了其中的40%，而中国的玩具市场更大，成人玩具的市场潜力不容忽视。

　　-去年成人玩具卖了100亿

　　近年来，我国的玩具产业无论是从产值还是在出口创汇方面都有不俗表现，2001年国内玩具市场的销售额达到100亿元。然而玩具市场中成人玩具却少之又少。专家指出，我国的成人玩具市场需求巨大，但供给几乎是空白，迅速开拓成人市场已成为我国玩具业的当务之急。

　　成人玩具市场的潜力有多大？中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。与此形成反差的是我国城市成年人人均玩具年消费仅为16元，农村基本上为零。这种极低的消费，反映出我国成人玩具市场有着难以估量的发展潜力。

　　北京玩具协会的专家介绍，随着我国经济的发展和生活水平的提高，人们在休闲时光里需要寻找一种积极的、新颖的消遣方式，智力玩具就成了他们的选择对象。另外，专家认为，随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。

　　-现代人需要成人玩具缓解压力

　　为了解成人玩具的需求量，记者走访了北京陶特贸易有限公司邓海涛，出身于外企员工的他，在外国公司供职期间经常能够在休息时间得到公司经理提供的成人益智玩具，从切身的经历来讲，他觉得和泡吧、卡拉OK、玩麻将、打扑克牌不同，成人益智玩具不但不需要特定的场地，随时随地可以进行，而且能够从单人玩具中得到灵感，也能从多人玩具中感受到人与人更和谐的关系。他由此洞察到成人玩具的市场潜力，协同3个年轻人以100万注册资金注册了陶特贸易有限公司。

　　邓海涛介绍，成人玩具大体分为单人玩具和双人玩具两种，其中细分为四类：棋类、拼拆类、智力类和游戏类。棋类有新四子棋、城堡棋、白马骑士等；拼拆类有七巧板、智力拼装车、孔明锁、立体木制仿真模型；智力类有九连环、梅花三弄、金蛇狂舞等；游戏类有夹滚球、大迷宫、魔盆、摆平架、翻牌、机灵船长等。

　　单人玩具主要以拓扑系列为主，比如九连环、鲁班锁等需要开拓思维的游戏，而双人以及多人游戏需要多人协作，多以棋类游戏为主。邓海涛介绍，与新潮的机器狗等时尚玩具不同，成人玩具更注重其本身的启发性和益智性，需要玩者手脑并用，更需要玩者有一定的思维解析能力。专家介绍，现代人由于工作压力日渐加大，人与人之间的关系也日渐紧张，成人玩具在工作之余能够在一定程度上缓解人们工作方面的压力，也能够在娱乐和思考中创造一种和谐的人际关系。与儿童玩具相比，成人玩具更注重智能性和挑战性。顾客大多为白领阶层，其中返璞归真的木质玩具尤其受到成年人喜爱。总的来说，成人玩具呈现需求增长趋势，陶特公司从当初艰难的市场推广之路发展到今天，已经在6个主流渠道有了自己的卖场。如在新东安、北辰、甘家口商场和物美大卖场分别拥有自己的柜台，而且有众多的消费者已经有了购买成人益智玩具的需求。陶特贸易公司每年的订单有70%都面向欧洲和日本，在国内30%的销售中能够达到1000万元的营业收入。

　　-利润率达到40%回报可观

　　根据中国玩具协会有关人士的介绍，相对于毛绒玩具而言，成人玩具的利润非常之高。记者从陶特贸易公司拿到一份价目表，发现以木质玩具为主的价格一般从几元到几百元不等。陶特对于利润的解释是，由于成人玩具主要用橡胶木制造，硬度较大，需要德国进口的钻头来进行加工。但是专家提供的数据是，国内成人玩具市场雏形尚未真正形成。现阶段成人玩具行业利润较高,毛利在120%—130%,零售毛利也可达到40%—50%。从销售环节看,销售量逐月提高,且呈梯形上升势头。中国加入世贸组织后,与各缔约方相互降低玩具进出口关税,将有利于中国玩具开拓国际市场和降低进口玩具的售价,带来新的市场机会,业内人士普遍看好未来市场。现在的盲点也许是将来的机遇:比如国内现在还没有自己的主题玩具,不能利用动画片等形式形成先行轰动市场的效果,市场相对空白;成人玩具数量、品种少且单一,价位较高,制约消费，等等。

　　另外，我国成人玩具存在的缺陷是，国内玩具厂长期停留在为国外品牌玩具加工,没有版权,只赚取微薄加工费。而纯粹国内厂家设计生产的少之又少,开发资金、研究人员匮乏,难以形成自己独立的品牌和设计,更无力从事产品的市场开发和推广。按照市场供需情况,我国目前玩具生产每年只有80亿元的玩具(包括成人玩具20亿)可供国内市场,市场缺口很大。市场方面,国内有自己特色的品牌的成人玩具还很少,仅有陶特、歌德巴赫等几个牌子,这些品牌项目的延续产品还没有出现,仿制仿造多，技术含量、装饰性等方面都有待提高,能够参与竞争完全胜在价格便宜。

　　-文/实习记者范海涛

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