本报记者姚斌华通讯员李光

　　就在国内啤酒企业拼得难分难解之际，一直比较低调的珠啤爆出新闻：全球第二大啤酒巨头英特布鲁欲加盟珠啤。

　　近年来国内啤酒市场从未沉寂过———先是青岛啤酒掀全国性并购浪潮；而后燕京杀出京门，剑锋直指山东江南；香港华润则凭借资本之利，斜刺里杀出，从东北一直打到大西南。而中国加入WTO，无疑是火上再浇一瓢油。珠啤集团董事长杨荣明断言：“一场啤酒行业的重新洗牌已经开始。”

　　求大先求强，“华南虎”不惧“北方狼”

　　这些年珠啤可谓超然物外，尽管国内同行大搞“圈地运动”，甚至不少锋芒直逼华南市场，但珠啤似乎显得气定神闲，用珠啤董事长杨荣明的话来说，“别人是先求大再求强，我们是先做强再做大。强大强大，只有强才能大。”

　　数据最具说服力：2001年珠啤以不到4%的市场占有率获得了全国啤酒行业15%的利润额；在全国所有的啤酒企业中，珠啤人均创利排名第一。虽然珠啤70万吨的年产量与国内同行有较大差距，但产品的竞争力和企业的赢利能力却使珠啤尽显强者风范。

　　与国内同行大张旗鼓造势相比，珠啤的做法是少说多做干实事：引进国内第一条纯生啤酒生产线，国内同行中率先采用ERP管理系统，国内一流的技术装备、国内同行最强的赢利能力、初具规模的全国性销售网络，这些都是珠啤谋求的“势”之所在。

　　其实，这几年珠啤也从未停滞过扩张，只是这种方式显得低调内敛些。从1998到2001年，珠啤的生产能力从原来的46.5万吨到达现在的80万吨，销售范围也从广东周边省区一跃进入上海、华东和华北地区。面对国内同行的大举南下，珠啤并不惧怕竞争，因为珠啤在广东已经深入人心，他们现在思考的就是下一步把珠啤做大。

　　国际巨头加盟，珠啤“借势”做大

　　虽然这些年珠啤一直“坐山观虎斗”，但珠啤逐鹿中原之心却从来没有放弃过。对珠啤来说，之所以强调“先做强再做大”，因为时机尚未成熟，最大的一个制约就是尚未进入资本市场。

　　杨荣明谈到，珠啤要做大，还要“借势”而为。对珠啤来说，“借势”一是资本市场，借资本之利长袖善舞；二是中国加入世贸组织，国外资本寻求国内合作的大势，选择自己的合作伙伴。据透露，目前全球第二大啤酒集团———比利时的英特布鲁已经向珠啤抛出绣球，欲加盟珠啤联手开拓新的市场。对实力本来就不弱的珠啤来说，这无疑如虎添翼。

　　另一方面，珠啤的上市工作也在紧锣密鼓之中，用珠啤自己的话来说就是“水到渠成”。预计在明后两年内正式挂牌上市，而一旦上市将为珠啤筹集10个亿的资金。资本市场的进入，也将使多年来珠啤“蓄势”而成的能量得以释放。

　　杨荣明对珠啤未来前景的构想：利用上市和中国加入WTO的机遇，通过收购、兼并、控股或参股的方式在省外、国外建厂，实施品牌的全球化战略，争取到2010年发展到啤酒产量规模400万到500万吨，销售额200亿以上的的世界啤酒巨头。

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