家电连锁业的竞争一直都充满着硝烟味。

　　2002年元旦期间，跑马圈地一路高歌猛进的苏宁忽然勒住了缰绳：苏宁电器北京4家分店中有2家倒闭；杭州3家分店也关停了2家。消息传出，业界震动！

　　紧急约见媒体

　　两年前的苏宁，还是偏安于东南一隅的“小角色”，成为业界关注的“明星”可能是苏宁电器集团总裁张近东梦寐以求的事。2000年底，张近东向外界公布的一项扩张计划使得业界对他刮目相看，也使得苏宁一下子成为媒体的焦点：斥资4.2亿，争取3年内在全国兴建1500家连锁店。

　　两年后的苏宁，充分感受了作为业界“明星”的酸甜苦辣：任何有关它的一丝风吹草动都逃不过媒体的眼睛，更何况是分店接连关闭这样敏感的事情。

　　为此，苏宁电器副总裁孙卫民紧急约见媒体，宣称：关闭个把零售小店实属正常调整，不足为奇。他解释说，在北京关闭两家空调零售店是为了给即将开张的大型综合电器卖场让路，而杭州分店的关停也是出于同样的理由。

　　虽然苏宁在全国的连锁店已有300多家，但距离1500家的目标着实还有些遥远。目前苏宁在各地市场的“紧急刹车”是否意味着其市场策略的改变呢？

　　孙卫民向记者强调：苏宁的战略目标并未改变。他相信，随着苏宁连锁店的扩张方式从以南京为中心转变成以省会或者中心城市为轴心全面开展的格局，苏宁将掀起一轮新的扩张风暴。

　　圈地面临考验

　　按照苏宁的计划，剩下的两年时间内要新开1200多家连锁分店，平均一天新开两家。而国美在惯用的“价格战”之外又祭起“服务战”的大旗，摆出了一副要在业内做老大的姿势。三联虽然一直安于山东市场，但在国美咄咄逼人杀到家门口的情况下，断然没有不应战的道理。那么，这些国内家电连锁企业为什么如此热衷于扩张地盘呢？

　　一个简单的判断是：为了吸引眼球。

　　譬如苏宁的扩张计划。从专营空调批发转向综合的家电零售，以苏宁当时的知名度打开市场难度不小。抛出一个宏伟的计划，既提高了知名度，又可以吸引资本的注意，何乐而不为？

　　另一个合乎情理的判断是：抢占地盘。入世后国际商业资本要想顺利进入中国市场，必然要寻求国内强势企业进行合作。到那时，基本完成战略布局的企业便掌握了主动权，遍布全国的连锁分店就可以待价而沽了。而这个判断已经在国美身上得到了部分印证。国美企划部经理陈晓萌向记者透露，已有多家外资家电连锁企业与国美进行接洽，希望共同开拓国内市场。显然，目前业内的几大巨头中，谁都想最先完成全国性的战略布局。

　　但是美妙的前景同样布满了可怕的陷阱：国通电器在上海普陀的分店因为长时间拖欠房租，2001年5月遭业主封门。此后，国通在业界一度沉寂，尝到了高速扩张的苦果。媒体在评论国通失利的原因时，纷纷把资金运作问题归结为第一位，认为资金流的高速周转对于国通这样以包销或者买断为经营方式的连锁企业来说是大规模经营的根基。而从根本上看，对于苏宁乃至国内各大家电连锁企业来说，更大的挑战恐怕来自于如何提高管理水平。

　　作者:万建民

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