在网络竞争时代，互换市场资源，以创造更大的市场

　　本报讯 1月8日15：30，在日本大阪新大谷酒店，中国著名家电企业海尔集团与日本三洋电机株式会社联合在这里举行新闻发布会，向外界公布了一个令各界为之一振的消息：海尔集团与三洋公司合资成立一个新公司--“三洋海尔株式会社”，该公司将以中日两国市场为基础，互换市场资源，在网络竞争的时代，建立一种新型的竞合关系，以创造更大的市场。海尔历史性地进入日本市场，标志着海尔的国际化战略发展到了一个新的更具国际竞争力的阶段。此消息一公布，即在日本各界引起强烈反响。日本有50多家媒体的记者出席了1月8日在大阪举行的这次新闻发布会，记者对海尔与三洋的合作表示了强烈的兴趣。日本最大的电视台NHK当晚播发了这个消息，并评价道：“海尔进入日本与三洋合作必将对日本其它家电厂家今后的战略决策带来重大影响”。日本《朝日新闻》1月9日头版头条报道了海尔三洋合作的消息并指出“这种对等的合作在日本来说是第一次！”《日本经济新闻》等都在显著位置报道了这一消息。日本三洋电机株式会社社长井植敏先生、海尔集团首席执行官张瑞敏先生出席了新闻发布会并回答了记者们的提问。有记者问到：海尔将从三洋获得哪些新技术时，海尔集团张瑞敏首席执行官回答：“这首先取决于双方在市场上合作的效果。任何技术都要看其市场效果，海尔三洋合作最重要的是要做好市场，只有产品赢得消费者喜爱，在这个基础上，才会有新的技术合作！”井植敏会长在接受媒体采访时高兴地说：“三洋在中国大陆的业务有十多年了，我去过中国多次，但是第一次去青岛就遇见了张瑞敏、杨绵绵这样非常具有战略眼光的企业家，我相信我们的合作一定会为日中经济乃至亚洲经济的发展探索出新的模式。”海尔与三洋的合作由来已久，主要在空调产品的技术合作以及零部件采购等领域。2001年，双方在此基础上有了更深的了解，对彼此的企业文化、经营理念都很赞赏。尤其是海尔集团在竞争激烈的家电市场上，忠诚于用户，竭尽全力满足消费者的需求并以不断创新的精神和令客户意想不到的速度迅速满足客户对产品的改进意见，不打价格战，打价值战，在消费者心中享有极高的美誉度。井植会长在2001年9月25日第一次访问海尔后，认为“在访问海尔的过程中，我与张首席有着共同的世界观和价值观”。由于有了这次双方高层的友好接触，双方的洽谈进行得十分顺利，仅仅三个月，就达成了全面合作的意向。2001年12月19日，井植会长第二次来到海尔，这次来海尔是三洋、海尔双方正式签定合资合同。井植会长在签约仪式上十分激动地说：“三洋与海尔的合作如此之快，发展之顺利，在我的记忆中是没有的，是非常了不起的；在世界其它地方，这么快的合作，我看也是不多的。海尔要进入世界500强，我希望三洋是海尔实现这个目标的一个很好的伙伴！”井植会长还幽默地对张瑞敏说：“你我的名字中都有一个‘敏’，中国有句话，有缘千里来相会。我相信我们会合作发展得很好！”2001年12月19日，在中国青岛海尔总部大楼签约的那个会上，海尔张首席表达了他对三洋公司由来已久的敬佩：“80年代我就读过介绍井植会长父亲井植岁男先生的文章，井植岁男先生说的‘没有钱不可怕，最可怕的是没有奋斗精神’对我印象很深，三洋就是靠这种精神发展起来的。我们有一句话：把别人认为办不到的事办成。我相信我们在这方面是有共同认识的。海尔一直在学习三洋公司的创新精神和开拓国际市场的战略。海尔三洋合作的基础是因为双方各有优势，是以市场为中心，合作之后，可以利用共同的用户资源，扩大双方的市场，创造更多的用户，在此基础上，再进一步进行技术等多方面的合作。”张首席还说：“当今世界经济一体化，我认为国际化公司发展的最佳战略是竞合关系，在竞争中有合作，实现双赢，这样的关系符合未来全球经济的发展趋势，海尔与三洋走出的这一步应该是很有意义的！”井植会长也表示，今年正值中日邦交恢复正常化30年，中国加入WTO第一年，中国将在全球贸易中发挥更大作用。双方此次合作，以日中两国市场为基础，并将在亚洲等其它地区拓展。与海尔的合作是三洋公司在21世纪全球战略中的一个重要支柱。三洋与海尔合作之后应该为促进全球经济的发展创出一个“亚洲模式”。三洋公司对此次与海尔的合作十分重视，与海尔商定后，特地将新闻发布会定在日本新年上班后第一天的1月8日，向各界发布这一消息。海尔方面亦由张瑞敏首席执行官携高层管理人员十多人赴日本大阪参加新闻发布会。海尔集团近年来在中国家电企业中高擎国际化大旗，实施国际化战略，成果卓著。自1998年以来，出口创汇连续翻番，在海外建有12个工厂和4万多个营销网点。尤其是在美国所建的冰箱工厂，其影响之大遍及全球，是目前中国在美建厂的成功范例。海尔在欧美的足迹可谓处处皆是，在家电王国日本，海尔去年也有空调出口，即引起日本媒体强烈反响。此次与家电王国日本著名的三洋公司合作，应该说是海尔国际化战略成功的延伸。据悉，三洋海尔合资公司已采购了一批海尔品牌的冰箱和洗衣机，2月份这些产品将以海尔品牌由合资公司销到日本各地。目前，三洋和海尔的合作将从以下几个领域开始：第一、双方合资建立“三洋海尔株式会社”，与先前已建立的海尔日本株式会社紧密合作、共同负责海尔品牌家电产品在日本的销售和品牌推广，致力于向日本消费者提供优质的家电商品；第二、利用海尔在中国强大的品牌影响力和广泛的营销渠道，在中国销售三洋生产的三洋品牌商品；第三、在关键零部件的生产和供应上进行协作；第四、在技术和人员交流上进行合作。

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