日前，国际著名信息公司Euromonitor公布白色家电最新市场报告，在全球冰箱品牌市场占有率排序中，海尔冰箱以5.3%的市场份额名列第二，与第一名Whirlpool仅隔一个百分点，而列第三到第五位的分别是Electrolux、Kenmore和GE；在全球洗衣机品牌市场占有率排序中，海尔洗衣机名列第三。此次Euromonitor的市场报告为海尔的国际化战略做了最好的注脚，海尔以十七年的发展超越上百年历史的国际大公司，让入世的中国家电业拥有了属于自己的全球品牌！ 海尔集团首席执行官张瑞敏曾说过，海尔实施国际化战略创世界名牌采取的是“一路纵队”策略，在海尔挺进世界的一路纵队中，海尔冰箱无疑是出色的先锋。

　　海尔开拓海外市场的战略是“先难后易”，先在发达国家创出名牌，再以高屋建瓴之势进入发展中国家。在发达国家创出名牌对中国家电企业来说是一场势力悬殊的攻坚战，有的企业避之惟恐不及，而海尔却偏向虎山行。“一路纵队”向众多百年品牌云集的发达国家市场发起冲击，创造了一个个令人惊叹的神话--欧洲市场：德国素有“冰箱业鼻祖”之称，1993年，德国权威质量检验机构“商品检验基金会”对进入德国市场的冰箱进行抽检，并在《TEST》上公布了检测结果。海尔冰箱在冷冻能力、温度回升、储藏温度、耗电量、门体密封性等五项技术指标上，获8个“+”号。与海尔冰箱一并抽检的还有德国以及意大利等著名冰箱品牌，而海尔冰箱是获得“+”号最多的冰箱。从此，海尔冰箱以质量奠定了在欧洲市场的高档品牌地位。欧洲的《which》杂志上公布了欧洲著名检测组织Which对包括海尔、Miele、 AEG等共20个著名冰箱产品的抽检检测结果显示：海尔冰箱在23项检测项目中，总分第一，成为检测组织推荐的“首选品牌”。意味着海尔已在名牌林立的欧洲市场以质量站稳脚跟，以其独特的“本土化”运营模式，成功打造自己世界名牌地位。美国市场：美国市场是世界各大名牌的汇集地，来自中国的冰箱产品要想在这里占有一席之地谈何容易。对海尔来说，创新是唯一的优势，海尔冰箱在品牌、资金等方面与世界著名跨国公司都有很大差距的情况下，紧盯消费者需求，创造需求，创造市场。带电脑桌的小冰箱就是海尔在美国市场的一个成功创举。张瑞敏首席执行官去美国哥伦比亚大学和沃顿商学院讲课时，发现美国市场海尔的小冰箱销售很好，就派人到美国市场调研，发现当地很多大学生喜欢海尔小冰箱，因为海尔的小冰箱有个台面，可以放东西。受这个信息的启发，海尔迅速开发了一种带折叠台面的小冰箱，深受大学生的喜爱，市场份额迅速提升。后来，在这个基础上，他们有开发了带电脑桌的小冰箱，巩固了在这一消费领域的市场地位。海尔冰箱就这样不断创新，赢得越来越大的市场份额和品牌美誉度。在美国，沃尔玛(Walmart)，等大型商场里开始销售当地制造的海尔冰箱。沃尔玛的新闻发言人罗勃·菲力普斯(Rob Phillips)说，海尔产品半年来销量稳步上升。家电产品业内权威杂志HFD的编辑格里·贝蒂(Gerry Beatty)认为，海尔的成功源于产品的质量，比起美国产品，海尔家电设计新颖，而且功能更为丰富。

　　亚太市场：Euromonitor的报告数据同时表明，海尔冰箱的市场份额在亚太地区名列榜首，且遥遥领先于其他品牌。 “海尔的产品是他们自己最好的广告”，海尔冰箱凭产品高质量和个性化设计冲锋陷阵，收获的不仅仅是稳步增长的市场份额，更重要的是让海尔品牌声名远播。为海尔其他产品海外市场的拓展打下坚实的基础。海尔冷柜、海尔空调、海尔洗衣机等产品排成一列纵队纷纷出征--海尔透明酒柜占美国同类产品市场份额的55%，被美国营销大师科特勒称为“没有对手的产品”；海尔空调在欧洲市场已成为知名品牌；海尔洗衣机不但攻下家电王国日本的堡垒，而且定单纷至沓来，仅2001年11月份就接到来自日本市场定单40万台。“思路国际化、行动本土化”，海尔冰箱坚持“出口创牌”原则，开拓海外市场是为了实现三位一体，创本土化的世界名牌。目前，海尔冰箱的出口量突破百万大关。在美国市场上，海尔小型号冰箱的市场占有率高达50%。海尔的目标则是三个三分之一：三分之一国内生产国内销售，三分之一国内生产出口海外，三分之一国外生产国外销售。“先有市场，后建工厂”。2000年，海尔冰箱在美国南卡罗来纳州的工厂建成投产，加上在美国洛杉矶的设计中心和纽约的贸易中心，海尔冰箱率先在美国实现了“本土化设计、本土化制造、本土化营销”的三位一体格局。2001年6月，海尔成功收购意大利一家冰箱厂，在欧洲也实现三位一体格局。本土化战略的实施，加速了海尔冰箱 成为当地名牌的步伐。全球第二的结果只是海尔冰箱发展过程中的一个里程碑，海尔冰箱的目标更加远大。2001年底，海尔冰箱的又一个出口产品基地在大连出口加工区建成投产，该出口基地将大大提高海尔冰箱执行海外定单的能力。据悉，海尔冰箱大连出口基地接到的首批海外订单已赶制完成，不日即将发运至法国、澳大利亚等国家。这也是中国正式入世后海尔冰箱交付的第一笔海外定单，它预示着海尔冰箱在入世的新环境下，将继续高擎国际化大旗，为海尔进入世界白色家电前三强而摧城拔寨。

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