在中国，虽然3年投3亿建千家数码激光冲印店的计划正在实施，但已遭到对手的价格反击，最后胜负殊属未知

　　本报记者 刘冬

　　药剂师出身的中港照相器材集团主席孙大伦博士正在为日本富士公司调理一剂中国市场的数码影像药方，世界杯足球赛将是药引子。

　　和富士的全球市场策略一样，中港照相集团充当着富士在中国本土的代理商们开拓市场的急先锋。为配合富士世界杯的推广活动花费不菲，它在品牌形象的树立上，最近一年来已经耗资上亿元。

　　借助世界杯在日韩举办的天时地利，富士再度成为今年足球世界杯的主赞助商。从1982年到2002年，富士已经连续6次成为足球世界杯的指定赞助商。与柯达力攻奥运会的策略不同，富士更看中世界杯的商业氛围。中国一向是富士重点发展的市场，中国队首度打入决赛，富士理所当然要全力推波助澜。

　　此前的九运会上，富士在广州下了一番豪赌——以1506万元成为九运会的主赞助商之一——远远超过柯达，但那只不过是世界杯足球赛的一次预演。

　　孙大伦和他的父亲经营的中港照相集团从1968年起就开始为富士公司打理在中国的业务，是日本富士在香港及澳门地区惟一认可的经销商，并从1980年开始在国内经销富士的产品，成为富士在上述三地的总代理。中港照相器材集团于1994年7月6日在百慕大注册成立，同年9月19日在香港联合交易所上市。它通过富士数码激光冲印及富士影像服务的3000多家成员，在国内、香港及澳门建立了广泛的分销网络，其中包括国内进口商和经销商。

　　放弃传统冲印竞争

　　在传统的冲印领域，富士宣布基本上退出竞争。这很难说是富士主动放弃了这一块市场，在中国，面对大街小巷林林总总的柯达快速彩印店，富士的心头之痛也许难以言表。

　　几乎所有的人都认为，3年前柯达与中国政府签定的“98协议”是富士黯淡岁月的开始。该协议规定，柯达总计投入12亿美元，以控股的方式与厦门、无锡、汕头3家感光企业组建合资公司，上海、天津、辽源3家企业在合资公司3年基建期内不能与其他外商合资合作，柯达为此向中方支付资产转让费3.75亿美元。

　　这就意味着3年内中国政府将不允许任何其他外商在国内投资胶卷企业，而这个外商，主要针对富士而来。当然，柯达的独享期也是有代价的，在“98协议”中，还有一条附加条款：柯达必须在国内建一个原料厂，目的是帮助乐凯掌握胶片制造的核心技术。最后，柯达把片基厂设在新疆。

　　富士其实并非不想与柯达在此一争，但一向对风险投资态度谨慎的日本人也另有考虑。感光产品是一项高科技产业，而中国劳动力价格优势在这里并没有用武之地，中国市场在水、电力和技术等关系到影像生产的关键要素上比较优势并不明显，从成本上考虑，富士在中国设厂并不合算。而且中国入世后，胶卷的进口关税将在5年内由目前的60％降低至18％，富士进口产品的价格竞争力将大大增强，因此，富士在中国设厂生产胶卷并不是一个明智的决定。一个现成的实例是，曾经与富士合作的汕头公元公司当年引进富士公司的生产线，但不久后就陷入巨额亏损。

　　有数字说，柯达在中国市场上已经占有约60％的冲印市场份额，富士只占约30％，乐凯及其他品牌占10％。

　　雪藏起来的牌

　　“98协议”出台时，中国政府对于国有企业被外资控股、收购还没有明确的政策，所以柯达当时几乎是超前享受了特定的政策待遇。但2001年下半年，随着中国加入WTO，这个政策终于明确了，这意味着任何外资都能享受到这个待遇，这当然包括富士。2002年，柯达在中国投资的独享权已经到期，富士开始大举反攻了。

　　事实上，当柯达在中国攻城略地的时候，富士并没有坐以待毙，它雪藏起来的一张牌是数码影像。

　　富士计划每年投资人民币1亿元，在3年内建立1000家富士数码激光冲印店，而今年则增资2000万元用于旅游景点的富士专卖店网络化建设工作。2001年12月，它与上海冲印巨头新亚集团签约，宣布其加盟富士数码激光冲印网络。在北京及广州与地铁合作，建立连锁冲印服务收取点。目前富士数码激光冲印设备的覆盖面达30多个城市。

　　此前，为应对困局，富士还在上海成立中港中南有限公司，用以支持香港富士的业务扩张。　富士在中国运营的组织共有三条线，明线是香港富士摄影器材有限公司，全权负责对中国大陆的销售；暗线是中港中南，目的是在暗地里做渠道建设，对香港富士起支持作用；第三条线是苏州数码相机生产基地。

　　1995年，富士胶片株式会社在苏州高新技术产业开发区成立了苏州富士胶片映像机器有限公司，并于1997年开始生产数码相机。富士在苏州生产数码相机可谓用意深沉，因为中国市场普遍存着一种“一步到位”的消费模式，就是说有些摄影爱好者在过往可能没有购置相机，现在考虑购买时会直接选购最先进的数码相机，而非传统的产品。至2000年，富士数码相机占全国数码相机总销量的第二位，去年的销量更增加1倍，市场份额提高3％。

　　不久前，富士与乐凯的合资被炒得沸沸扬扬，但随着时间的推移，似乎富士的兴趣在逐渐消失。尽管富士方面称与乐凯的合作一直是处在友好的气氛中，但事实上它的注意力已经在更大程度上开始关注数码方面。迄今为止，富士在全国已有近200台魔术手数码激光设备投入服务。

　　重拾渠道建设

　　在渠道建设方面中港照相更是亲历亲为，要为数码时代彩扩行业订立及演示新服务标准，给国内树立一个“样板店”。

　　孙大伦的得意之作是在香港收购了“快图美”。

　　快图美在1982年成立，是香港最具规模的影像服务店，为顾客提供一站式专业及先进的影像处理及摄影器材销售服务。它在香港拥有52间冲印连锁店，此前一直使用的是柯达品牌。去年，它投资入4500万港币为全所有分店配置了富士数码激光冲印系统。2001年7月，中港照相以自己公司的股票与快图美股权进行置换，全面收购了快图美品牌，快图美的易帜对富士在香港的地位影响至关重大，使得富士在香港数码冲印的市场份额达到全港整个冲印市场的15％。

　　中港照相决定把快图美这个品牌带到内地来。去年12月，已有两家快图美数码激光冲印店率先在上海及广州登陆，中港照相并计划在两年内于北京、上海、广州、深圳及杭州等城市开设数十家快图美连锁店。

　　孙大伦说，快图美并不单纯是一个冲印店的概念，而是一个零售销售网，将集中销售富士的数码系列产品。此外，他们已经把业务拓展到互联网上，投资建立了fotomax.com网站，方便顾客浏览，存储照片并开展电子商务。

　　数码领域再次火并

　　不过正如业内人士所料，在完成了生产体系和销售网络的建设后，柯达公司也终于举起了降价大旗。它决定利用它近6000家柯达快速彩色店，全面接通数码影像网络，在上海、北京、广州及深圳120多家柯达快速彩色店同步推出数码相机打印和照片金碟制作等新品，消费者到任何一家提供数码冲印服务的柯达快速彩色店均可轻松地把数码相机拍摄的电子档案输出为高质量照片，而且一张6英寸数码冲印照片的价格仅2元多，几乎是富士的一半。

　　但此数码非彼数码。富士坚信它的独有激光数码影像技术更物有所值，并宣称不会在价格上跟进。它对自己在技术上的领跑地位颇为自信。

　　实际上，就像没有百事可乐，可口可乐终究只是个寂寞高手一样，要是没了富士，柯达还能上演出那么跌宕起伏的商战吗？

   闪烁短信--时尚至爱  动感短信--最佳祝福
      送祝福的话，给思念的人--新浪短信言语传情！