业内人士对显示器市场有这样的描述:得渠道者得天下。销售渠道的重要性可见非同一般。刚刚入行一个月的TCL显示器,就凭借其自身的优势,迅速打开了销售渠道,在西南、西北等地区的销售量已经超过了当地市场的10%。同时,华北地区的渠道建设也取得了重大的突破。
一个月前,TCL进军显示器的新闻发布会结束之后,就得到了经销商的信任和大力支持 ,很快就有全国范围内在当地有影响力的19家代理商与TCL签定了合作协议。根据TCL显示器事业部12月底的统计,一个月之内,他们的销售量就达到了3万多台,实现了首月的“开门红”。TCL显示器事业部总经理王晓峰介绍说,TCL显示器现在渠道模式是依附于TCL本来的分销系统提供物流、仓储和服务,实行中心区域独家代理制。但王晓峰说,目前的渠道模式会根据实际情况进行更加有效的调整。
王晓峰的意思是,仅仅有原来的销售渠道还是不够的,TCL显示器要继续拓宽自己的销售渠道,而TCL本身进军显示器的优势显然有助于新渠道的建立。分析其优势,TCL拥有国内同类企业最强的研发力量,这在其推出的高科技数字电视新品上都有体现,特别是今年初推出的“启动家庭信息时代”的HiD,更是其强大研发实力的一次展示。有了强大的研发力量做基础,就足可以应付市场上千变万化的激烈竞争。其次是生产力优势,TCL HiD的生产线都可兼容彩电和显示器的生产。
目前,TCL的彩电生产线也正在全面改造,将来都可兼容彩电和显示器的生产,年生产能力高达700万台。这样,生产量、品质管理都可以借助原有的资源得到有效的保证,不但节省了成本而且高效。而品牌优势则是TCL最具潜力的一张王牌,TCL作为多元化企业的一个典型,除了最早的通讯,以及主打产品黑白家电之外,更是广泛涉足信息、电工等领域,而且成绩斐然。进军与彩电关联程度极高的显示器产品市场,本身已具备了非常良好的市场基础,这是水到渠成、势在必行,也是TCL彩电发展的自然延伸。
同时,TCL集团本身有10多年丰富的物流经验和完善的服务网络,这些都可以为显示器所用,对拓展和支持其销售渠道起到举足轻重的作用。在这些优势的有力支撑下,TCL显示器的销售渠道定会渐走渐宽。
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