新快报记者 李晓晖

　　近期在昆明举办的第47届全国药品交易会，已经让医药界感受到了一种山雨欲来的紧迫感。

　　上周，国家药品监督管理局局长郑筱萸在广州作《入世后中国医药市场发展趋势》的主题报告时提醒国内的医药企业，按照加入世贸的双边谈判中我国政府做出的承诺，自2003年1月起，我国将全面开放药品分销服务，允许外国批发商和零售商完全进入中国市场。而在距离全面开放前的一年时间里，将允许外商投资商业的试点工作。据记者了解，实际上国内的医药商业企业早就在为这一天暗作准备。

　　黄金岁月即将过去

　　近期在昆明举办的第47届全国药品交易会，已经让医药界感受到了一种山雨欲来的紧迫感。来自全国各地的参展企业和人数均刷新了历次全国药品交易会的记录。无论是在饭桌上，还是在酒店，到处都能听到人们在热烈地讨论。大家在不同场合不约而同地提到一个现实：医药商业的黄金岁月即将过去，微利时代已经来临。

　　生存的压力是显而易见的。据业内人士介绍，美国销售额前4名的医药批发商便占有了全美医药批发商销售总额85%的比重。由于计算机自动化程度高，大大降低了运营成本。美国药品批发商的平均毛利率为4%，平均费用率不到3%。如果美国批发商进入中国，仅凭这一点就足以冲击所有国内商业企业。

　　在变局中挣扎

　　实际上，“外敌”还没来，国内众多医药商业企业已经在当前多变的市场中处于挣扎求存的状态。

　　去年在全国一些城市搞得轰轰烈烈的药品集中采购招标，已经让国内医药批发企业疲于奔命，“没中标的立刻死，中了标的慢慢死”这句牢骚在行内已经成了口头禅。

　　国家接连几次大幅度的药品降价行动，也把不少医药批发企业打得措手不及。一位医药公司的负责人告诉记者，他所代理的一种药品的价格一下子从28元／支降到1.4元／支。客户纷纷退货，就算他按照新的价格再供货，别人也不要。原因就是，这么低的价格，根本没有可以给回扣的价格空间，医院不进，医生不开，所以将卖不出去。这位负责人说，他被这个药给害苦了。

　　另一个让药品批发企业头痛的问题就是医院的拖欠款。西北一家医药公司的部门经理对记者说，他们公司就是被医院的欠款活活拖垮的。据说，其中仅一家医院就欠下该公司几千万元货款，无论如何也追不回来。他说，有的医院明明有钱，但就是不还货款。企业拿医院一点办法也没有。

　　明天将更“变”

　　变化总是不断地袭来。把国内医药商业企业锻炼得最热衷预测和谈论变化。在近来医药行业的大大小小各类会议上，记者发现前来开会的人数似乎总是超过主办者的预计，不得不临时加位。为了捕捉可以预知未来变化的蛛丝马迹，大家绝不放过任何一个机会。

　　据业内人士透露，2002年国家可能出台更多有关医药流通领域改革的政策：一是70%的县级以上公立医院将开展药品招标，招标药品达到应招标药品的50%以上；二是药品价格普遍下调；三是医药流通领域将加强打击收受回扣等现象。

　　而对于外资医药批发和零售企业到来后的市场变化，尽管大多数国内医药商业企业感到对自己的生存有威胁，但也抱有好的期望：有人希望外资收购自己所处的企业，注入资金，改善管理，从而可以“死里逃生”；有人希望外资进来后迫使现在的法律环境得到改善，如根据国外的惯例，医院欠款不还，债权人可以要求法院将医院的资产没收来还债，到时，国内企业也可以效法了。

　　以“先变”应万变

　　面临说不清的变化，国内医药商业企业并没有束手无策。

　　目前有足够资金实力的医药公司，都加大了在全国各地收编队伍、扩大销售网点的步伐。北京双鹤药业股份有限公司在过去一年里动作频频，在全国各地或投资或参股组建了几家医药公司；广州药业计划投入约1.5亿元A股募集资金用于拓展销售网络……

　　自感资金实力不足的公司，则把销售市场转移到过去被忽略的领域，如农村和社区等。如湖南某仓储式快速批发企业，目标就是针对农村市场；双鹤药业“西安门社区卫生服务站”，使双鹤连锁药店在发展社会服务中找到了零售经营新途径。

　　在改变与医院关系中的被动局面上，医药商业企业正纷纷呼吁同行们效仿上海医药行业协会。据悉，上海医药行业协会在维护企业的利益上发挥了强大的作用。如今上海哪家医院敢欠款不还，其他各医药公司都不向该医院供应同样的产品，医院也别想从外地的医药公司买到。

　　此外，众多医药商业企业今年都不约而同地在计划中大幅增加了投入广告的费用。

　　总之，大敌当前，国内企业绝不会坐着“等死”。

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