本报记者郭亦乐

　　前天，海王星辰健康广场在深圳华侨城隆重登场，这个营业面积达2000平方米的健康产品超市，集专业医药区、健康产品区、健康服务区与便利区四合为一，开创了中国医药连锁药店“一站式”购足的先河。在前天的新闻发布会上，海王星辰的老总朱丹宣称，一个彻底打破了医药流通领域的地区封锁和行业垄断，引入竞争机制的良好环境已经展现在我们面前。对于众人关注的穗深药店的碰撞问题，朱丹毫不掩饰自己的野心：药店的竞争今年将进入“春秋战国”时期，广州现有的药店业态老化，缺少服务意识，竞争力不强，海王星辰现在在广州的药店还“只有”27家，这仅仅只是开始，今后还将有大发展，海王星辰要成为当地的“重要企业”。

　　深圳连锁药店，近期一直给人以风生水起的感觉。从连锁门店的大规模发展，到引进“健康美丽大药房”概念，再到现在的健康广场，在管理体制和经营理念上已先走了一步。业内人士称，在这个加速扩张的背后，是深圳医药连锁店要在国外大药店进来之前，先在国内“清理门户”，加紧壮大自己。深圳的种种信号表明，今年将是他们大扩张的时期，由此，业界颇为关注的穗深药店的大碰撞，今年将不可避免地来临。

　　“本地虎”与“外来龙”冲突在所难免

　　华南两大重镇广州和深圳，在中国的医药连锁界都有着独特的地位。广州最早在国内举起了连锁药店的大旗，广州药业麾下的采芝林和健民，在广州乃至全国都有一定的知名度。而深圳则是国内医药连锁业发展最快的地区之一，深圳市药监局的资料显示，深圳目前有药店800多家，其中连锁药店占五成左右，每年全市药品零售额近10亿元。在连锁药店发展初期，两地相安无事，各走各的路。而现在则不同，随着跨省经营的逐步开放和国外零售药店的进入，“本地虎”与“外来龙”的争斗已在所难免。

　　从目前的发展现状来看，广州与深圳是一静一动，深圳动作不断，本地的一致、海王、三九，及先期进入的湖北中联，一起被誉为深圳“四虎”，目前扩张势头强劲。在资金投入上，海王、三九本身就是上市公司，一致医药通过与深益力资产置换进入资本市场，这些企业近期把募集到的资金的相当部分投入了网络的扩张。一致、中联、海王、三九公开宣称，在2003年中国药品零售市场对国外企业开放之前，将分别在全国各地建千家以上连锁药店。此外，万泽、合丹、南北、宝安药业、广安利、永祥等连锁药店，也在深圳的药业连锁市场各出奇招。深圳的医药连锁企业无论从资本运作上，还是物流、信息网络的建立上，都在全国走在了前列。当地企业也有意树立起行业内的江湖地位，近期频频举办全国性的专业研讨会。

　　与深圳的热闹相比，最早开医药连锁店的广州则显得颇为宁静，广州药品连锁店在经营模式上仍以传统药店模式，在没有大的改革和创新。到目前为止，广州医药龙头企业的跨省经营的脚步仍颇为缓慢，至今未在省外开出一家同品牌的连锁店。深圳的连锁药店已开到了广州的家门口了，但广州的药店的外扩脚步仍没有迈出。广州在去年曾爆发了一场激烈的开店风，但据业内人士称，现在不少药店仍然亏本经营，也有部分已经关门，药店并不像人们当初想像的那样“钱途”光明。

　　不过一个耐人寻味的现象是，深圳的海王、一致、三九等尽管豪情万丈，但一直都避免与广州业界正面冲突，正如海王星辰的老总朱丹所言，“对广州市场我们一直都非常审慎”。深层次的原因，一是广州的连锁药店已有一定的基础，外地药店进入的市场拓展成本会比较高；更重要的则是广州的特殊地位。深圳业内一位老总曾私下说过，他们一定会把药店开到广州，但不是一家两家的问题，一定要积聚到一定实力，一蹴而就，不搞持久战，只准胜不许败。

　　竞争会刺激当地业态成熟

　　对于深圳医药连锁业欲图霸江湖的野心，广州不是没有察觉。市场的开放是必然的，不仅深圳的同省兄弟要进来，北京的同仁堂、珠海的丽珠药房，也都已在广州迈出了连锁的脚步。但客观事实是，广州零售药店从数量上看已趋饱和状态，单店的规模偏小，有关调查表明，广州营业额在10万元以下的药店分别占药店总数的75%，并且接近60%的药店的营业面积在49平方米以下。

　　广州零售药店的领军者采芝林和健民在深圳同行的步步紧逼下，也感到了压力，采芝林去年的经营业绩就有所下降。广州药业的副老总何舒华也不回避这个问题，他说，深圳的药店现在确实发展很快，也有许多值得借鉴的地方，相比之下，广州医药零售业确有业态调整的问题。但他也谈到，广药2001年A股增扩的资金中，将有1·９3亿元投资到贸易上，其中1· 5个亿用于销售网点的扩张。广药今年将通过开直营店、特许经营等多种方式拓展网点。广药继不久前以品牌出资的形式在英国开设了采芝林分店后，最近也开始以各种形式进入湛江和茂名等地的医药零售领域。但他再三强调，保证效益是他们的最大原则，因此他们不会把钱花在盲目扩张上。广药最近也有许多大动作，只不过做得多说得少。他透露，广州药业股份有限公司已在美国证券市场设立第一级美国证券存托凭证(ADR)，旨在通过更广泛、更多元化的证券市场拓展国际市场。随着国际市场融资力度的加大，广药在零售方面还会加大投入。另外，广药依托集团本身丰富的自产药品，这一优势是不可替代的。在何舒华谦和的言谈间，记者还是可以感觉到，他对目前有些药店网点扩张持保留态度，也对自身在广州的江湖地位颇有信心。

　　深圳的连锁药店在积聚了相当的实力后，已开始重点“关注”广州市场了。如海王星辰的朱丹认为，广州一直以来小商业比较发达，消费者也比较认同那种小规模经营的零售业态，也因此，一些外来的药店刚进入广州时会觉得不适应。但他毫不掩饰自己的态度：总体来说小而散，经营手法单一，缺乏现代企业的管理体制和理念，而且根本没有真正的服务。他还提到，先行一步的采芝林、健民等，又由于体制、资金方面的约束，缺乏发展后劲。他认为今年广州会有一批小药店退出舞台，大药店的进入是迟早的事情。另外，值得一提的是，深圳的一致在广州公布的30家首批医保定点零售药店中，也争得了一个名额。

　　深圳市政府医药管理办公室有关负责人认为，深圳药品零售企业由于起步早，在本地的竞争十分激烈，这就迫使连锁药店把目光瞄向外地市场。广东药监部门有关人士认为，广州的药店经过去年、前年的调整后，现在面对以深圳兵团为主的外来户，估计还将会有“牺牲”，但从总体发展来看，竞争的结果是对消费者有利，而且在竞争过程中会带来一些新的经营理念，刺激当地业态加快成熟。中国医药商业协会连锁药店分会会长王锦霞不久前谈到，“不迟于2003年1月1日，我国零售市场、服务、贸易将全部对外开放。到时国际零售集团的进入将会畅通无阻。我国医药连锁店的出路一是破产倒闭，二是竞争成长。企业如果无紧迫感，政府是无能为力的。”只不过这种压力今年将提早在穗深两地出现。

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