张旭/文

　　去年2月本报率先报道出乐凯与富士的合资谈判事件后，在业内引起强烈反响，想不到肩扛民族感光产业大旗的乐凯竟然也在寻求与外商合资，由此在理论界也展开了是要生存还是要面子的大讨论。如今新的一年已经开始，乐凯和富士现在到底怎么了？

　　乐凯厂房大院里，几只小鸟在树上来飞去，虽不时有人群走过，但它们依然在忙乎着寻找食物。进进出出人群的脸上，看不出是喜还是悲。一位40多岁的男员工告诉记者，许多员工都希望公司能早点和外企全面合作，他说自己虽然文化不高，但知道公司被合资后能提高员工工资待遇。

　　在来保定以前，记者得知，乐凯集团总经理杜昌焘正在天津出差，其外事办主任张固陪同前往。乐凯富士合资进展怎样了？这一年来乐凯变化怎样？杜昌焘在电话里只是说：“最近太忙，过一段时间再说一些事吧”！

　　与富士曾经爱过

　　去年2月20日，东京一位感光材料商人向本报记者透露，富士正在中国寻找合资对象，洽谈对象可能就是乐凯。当记者前往河北保定调查核实时，乐凯主管销售的副总郑文耀及证券部经理均表示否认。

　　“难道是日本商人的信息有误”？但郑文耀说富士没有与乐凯打价格战的言谈又不得不让人生疑，乐凯与富士是感光材料市场的竞争对手，帮竞争对手辩解对乐凯来说是一件不可思议的事情。通过有关渠道，记者从国家经贸委得到证实，乐凯确实在和富士谈合资。

　　2月23日，在朋友引荐下，记者与乐凯某核心层人物在北京见面.据这位核心层人物讲述，富士与乐凯陆陆续续接触已经有七八年了，由于双方在持股比例及当时乐凯作为民族产业一面旗帜的特殊地位，双方一直未能达成协议。双方的谈判进度和柯达进攻级数呈正比--开始富士、乐凯都还在小心翼翼地试探对方合作的诚意。2000年底柯达决定全面进入日本市场后，富士降低了谈判砝码，不再坚持原先的控股立场。截止到2001年2月22日止，双方原则上达成合作协议：富士以货币、技术和管理入股，持股比例为49%。乐凯以厂房和生产设备入股，持股比例51%，乐凯仍居控股地位。

　　乐凯与富士在当时就合资形式有多个方案可供选择，最有可能被双方采纳的是先股份公司合资，再来收购部分集团资产，组建一个完整的胶片生产企业。乐凯股份公司在适当时机向证监会申请增发新股，富士公司通过认购新股并买进乐凯部分现有股份，达到在乐凯集团的上市公司中拥有49%股份，合资后的乐凯上市公司再收购乐凯集团旗下的黑白胶卷公司和X光生产公司，但黑白胶卷公司的军用胶卷不在收购范围。

　　柯达坚持控股末果

　　当本报将乐凯要与富士合资的消息报道后，在全球感光材料市场引起空前反响。因为在中国市场，柯达市场占有率是50%，富士30%，乐凯20%，乐凯如果与富士合资意味着感光材料市场由柯达一只独秀变成双雄对峙，中国市场格局的改变也就意味着全球市场格局的改变。富士的行为惊醒了柯达，在这时候，柯达决定恢复与乐凯的谈判，在整个2001年3至5月，柯达开始和乐凯频频接触，先是亚太区总裁安瑞，后是柯达全球CEO邓凯达对乐凯进行了拜访。

　　在这以前，当年柯达在中国选合资伙伴时，最先相中的就是乐凯，由于当时中国高层对乐凯是否合资的不同态度，这段情缘不了了之。1998年1月乐凯被包装上市。1998年3月后，柯达与乐凯陆陆续续又接触了几次，双方一直就一些问题僵着，谁也不愿让步，因此最终没有谈成。

　　柯达在国外兴办合资企业有个原则：51%控股、用柯达商标、经营权在柯达手中。不幸的是，与柯达的意愿相悖，乐凯在合资谈判中所坚持的也是这个原则。谈过几次后，柯达觉得与乐凯短时间难以谈下来，决定暂时放弃。柯达很不明白乐凯为什么要坚持这些条件不放手，美方有世界一流的技术和先进的管理经验，一个由美国人管理的合资公司又有什么不好？

　　知情人士透露，在与富士的合资谈判中，富士愿意满足乐凯的三个基本条件，即：51%控股、用乐凯的商标、保持经营权，所以乐凯一度与富士达成合资的初步协议。但媒体将与富士的合资谈判捅出去后，出于对日本的民族情绪，不少人在网上痛斥乐凯与敌为友，说宁愿与美国人合资也决不能与日本人合资。在社会压力下，乐凯决策层开始动摇了，所以虽然与富士一度达成合资初步协议，但也就再没有迈出最后一步——在合同上签字。

　　合资眼光转向欧洲

　　参与谈判的工作人员讲，与富士的谈判双方从保定谈到北京，从喝啤酒谈到日本招待客人的高级礼仪“喝清酒”，再到喝啤酒，说明乐凯与富士的谈判都在降温。而与柯达的谈判，由于双方对于各自的合资原则不让步，合资也没有大的进展。据最新消息表明，乐凯现在的谈判重点是欧洲一家感光材料公司。

　　在4月份，乐凯迈出了合资的第一步，与美商合资成立了“保定乐凯光学电子有限公司”，这家中美合资公司主要生产闪光型、日光型乐凯彩晴带胶卷的方便相机。乐凯的人说，杜昌焘作为一个传统国企当家人，对合资采取的是谨慎态度，既想合又怕合，想合资是因为在激烈的感光材料市场，乐凯若得不到跨国公司整合将是死路一条；而与外企合资，乐凯管理层将失去管理权，这正是乐凯核心人杜昌焘不愿意看到的，而管理权又与控股权密切相关，没有控股权就没有管理权，相比这些，品牌权就不是那么重要了。

　　因此，乐凯的人说，不管与哪家外商合资，乐凯最多将品牌控制权托手交出，出于自身利益的考虑，控股权和管理权将一直是乐凯坚持合资的条件。

　　在合资协议没有正式签字前，乐凯仍将独自肩扛民族感光产业的大旗。