陈小力 齐平

　　如果要剖析入世后中国家电业的发展，中国空调制造业四强之一的广东美的集团不失为一个可圈可点的案例。

　　美的，可以说是最彻底意义上的家电企业———虽然生产从豆浆机到空调，从制冷产 品到小家电的多个品种，但从未越出家电圈子。要给美的集团前加一个限定词，那只能是“家电制造商”。

　　翻开美的集团业绩报表，“家电制造商”美的以稳健务实的表现在业界一路飘红：从1997年到2000年，4年来美的销售收入从32亿元跃升至105亿元，年均增长率高达51%，利润也同步增长。今年预计，全年138亿元的销售计划可提前完成，很有希望达到140亿元。

　　做强主业咬定家电不放松

　　解读美的的发展历程，总会想起经济学家吴敬琏分析中国企业入世利弊时所说的一句话：“机遇来自正确地应对挑战。”

　　听说美的要“升级”做PC了，一问，竟然是齐声否认：美的要上微波炉，美的还要上冰箱，但美的始终没有偏离家电这条主线。

　　美的集团董事局主席兼总裁何享健说他始终不同意家电产业是“夕阳产业”的说法：“家电制造业对中国企业来说发展空间还很大。因为：第一，中国家电业经过近20年的发展，在人才、资源、劳动力、成本等各方面都打下了很好的基础；第二，目前家电企业虽多，但多数规模偏小，产品质量还未上档次，离走向世界的目标还有很远。”

　　在善于耕耘者如美的看来，家电这块地依然是片沃土。目前更是要牢牢抓住欧美、日本家电制造业纷纷向中国转移的机遇，把“物美价廉”的中国制造特色发挥到极致。坚守家电业，坚守制造业成本领先的发展战略便是美的准确判断了中国企业在经济全球化背景下的战略优劣势后确定的。这一坚实的产业战略被美的人总结为“咬定家电不放松”。

　　在家电博览会上新签协议与日本东芝公司合作生产电冰箱，自然招致议论纷纷：国内冰箱市场现已相对饱和。海尔、容声、伊莱克斯、西门子等知名品牌稳固占据着自己的市场，美的凭什么硬要挤进来分一杯羹？美的集团副总裁方洪波信心十足地告诉记者：“市场是在不断变化的。今后三年，冰箱行业将进入调整时期，抓住这个时期进入并利用美的制造平台、研发平台和销售网络的优势，以及品牌的美誉度、信誉度，美的有实力做好。”低调进入，以领先技术和高端产品规避价格竞争带来的利润风险成为美的此次冰箱项目的秘密武器。

　　国际化海外没有一间厂房

　　对中国的家电企业来说，只要发展到一定阶段，全球化就是个不容回避的课题。走向世界，既是中国家电企业获得更大市场的必经之路，也是跨国企业大举进军我国市场并大力实施本土化经营战略的应对之策。和别的大家电企业一样，做世界级的家电制造企业，也是美的的梦想。但和许多企业不一样的是，美的一直没在海外设厂。在海外没有工厂的国际化，还算是国际化吗？

　　“做企业就是对各种资源的整合，不一定拘于某种形式。全球化提供了在更广阔的范围内组合资源的机遇，我们为什么要放弃呢？”总裁何享健细细讲来：“近几年我到俄罗斯、南美、欧洲、印度、日本参观考察，接触了很多厂商。确信中国特别是珠江三角洲，是全球制造业尤其是家电制造业最有优势的地方。以政府支持的力度、劳动力成本、劳工的素质以及家电专业化配套而言，没有一个国家在家电制造上比我们更有优势。”

　　那么，美的的国际化就是简单的产品出口吗？当然不是。其国际部负责人介绍说：美的的国际化战略在各个环节都体现出很充分的本土化考虑：设计中心专门成立海外设计部，针对产品输出国的需要设计不同于国内的产品，还通过网上合作等方式利用国外的研发力量；销售网络本地化、销售人才本地化也在进一步完善之中，在德国、美国、日本已成立了三家分公司，利用当地的销售网络资源实现低成本运作；聘用美国、意大利、日本等国具有多年在家电业工作经验的退休老板和高级技术人员以及海外留学人员主管当地的销售工作。同样是基于对“中国制造”优势的认识，美的在海外市场并不一定强求打品牌，既有品牌也要贴牌，什么有利就做什么。

　　美的稳健的海外市场战略不仅实现其产品在一些国家的市场占有率达到了较高的水平，如电暖器的销量占美国市场的40%，空调在意大利、西班牙、阿根廷也有7%的市场占有率。美的国际化取得了新的成果：今年前9个月，美的出口创汇1.66亿美元，同比增长40%；其中空调外销量达到40万台，同比增长106%，占了空调销售总量的16%。

　　锁定核心纵向一体化扩张

　　家电业的竞争之激烈，很大程度上源于家电业的进入门槛不高，技术更新很快。说到此，美的不能没有危机感。

　　生产空调整机目前利润仍然丰厚，但美的意识到这种组装性生产的跟进很容易。要在竞争中立于不败之地，只有掌握核心技术。

　　压缩机是空调机的“心脏”。1998年，美的收购东芝万家乐，成为国内惟一一家拥有空调核心能力的空调厂商，从而拥有了雄厚的空调产业链上游生产能力。不仅为美的空调的整机制造提供了稳固的后方供应和技术创新支持，也给美的业绩增长带来了丰厚的利润。

　　还是同样的思路。近日，美的接受了日本三洋公司微波核心部件磁控管技术和设备的转让，成为第一家拥有磁控管技术的中国企业。

　　在收购兼并中美的牢牢把住产品核心技术或关键件转让，也就是控制了更新换代的源头。这在某种程度上一举两得：一方面有制造规模扩大带来的效益，更重要的是掌握了核心部件的生产技术，抢占了产业制高点，使其在应对同行的竞争时增添了筹码，又顺理成章地在产业链上实现纵向一体化的扩张策略。

　　美的人审时度势，看准了家电更新换代的市场空间，才能坚定自己选择的企业发展道路和扩张方向，以此不断健全、不断发展、不断实践着他们的战略构想。美的创业20多年来的足迹无不证明了这一点：在20世纪80年代国人在消费电风扇最旺盛的时期，美的将普通型家用空调推向了消费者，是国内第一批国产空调厂家，从而争取了用户，赢得了市场份额。在90年代，家电市场战打得不可开交时，美的低调不参与，却重整组织机构，来了一场静悄悄的内部管理革命，从而体制理顺了，活力增强了。世纪之交，面对国内许多家电企业因过度竞争大伤元气，国外“列强”虎视眈眈而茫然失措时，美的却从容冷静，按张出牌。这是其多年修得的功力，也是其战略管理的过人之招，从而它才有底气喊出做强“中国造”。