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保险公司忙跑马圈地 外资领跑内资提速

http://finance.sina.com.cn 2001年12月21日 13:19 中华工商时报

  本报记者庞彩盛张晓晖

  一场声势浩大的广告大战,打破了入世以来广州保险市场最后的平静。在广州市区各大交通干线的天桥和公共汽车的车身上,到处可见保险公司的形象宣传广告。随着保险业的逐步开放,外资保险公司的陆续进入,中国保险业的发展进入了规模扩张、战略结盟的新阶段。

  广州:兵家必争之地

  就在中国正式成为世界贸易组织成员的当天,世界最大的工伤保险公司———美国利宝互助集团总裁柯理说,中国的保险市场将成为世界保险行业的必争之地。正如柯理所见,在更多的保险公司眼里,中国是全球最大的保险市场,一些大型跨国公司开始将今后的发展重点放在中国。

  据报道,目前我国共有19家外资保险公司、27个经营机构正式营业,3家外资公司在筹建之中,另有100多家外资公司在中国建立了200多个代表处。在全球设有900多个办事机构、拥有540亿美元资产的利宝互助集团已先期与中国合作进行安全生产研究,旨在应对中国入世后的发展。

  据悉,利宝互助已将发展重点转向中国市场,在华主要业务是财产险和工伤险,并和中国有关方面合作开展了“中国工业企业的职业伤害”研究项目。瑞士人寿、美国信诺、日本生命等多家被认为有望在短期内获得牌照的寿险公司,都在和首钢、宝钢等大企业进行或深或浅的接触。显然,这些公司在为进入中国市场做最后的热身,或扩张或结盟,一俟时机成熟就破门而入。

  而经济发达的广州更是兵家必争的高地。广州经济连续快速高增长,人均相当于中等发达国家收入水平,是外资保险公司重点布兵抢占之地。只有抢占了广州这一中心高地,才能辐射整个珠江三角洲。据当地媒体一则消息称,明年广州市民就可以买“洋保险”了。可见,外资保险已经加快了进军广州的步伐。事实上,荷兰国际集团(ING)早在中国入世之前就已经获得在广州营业的牌照,拟于明年上半年开始营业。

  更给人一种紧迫之感的是,在中国正式入世的当天,中宏人寿保险有限公司经中国保监会正式批准,在广州筹建分公司,开展人寿保险业务。纽约人寿保险公司、美国大都会人寿保险公司获准筹建合资寿险公司。美国国际集团(AIG)同日独得4张“牌照”,其中两张是在东莞、江门设立支公司。1996年在上海成立的中加合资的中宏保险,近日获准在广州筹建分公司。

  本地公司对此作出了积极的反应。大型保险企业如中国人寿广东分公司近两年来加快了机构改革,撤回一批效益不佳的网点,缩小阵线,重兵布防中心城市。而平安保险则加强了在广东各重要城市的网点建设。中小型保险公司则忙着“织网”,加快扩张的速度。据悉,新华人寿近期获准筹建25家分公司、105家中心支公司;泰康人寿被允许在省会城市筹建18家分公司、138家中心支公司;华泰财险则准备筹建18家分公司、增设22个中心支公司。

  首先面临的还是人才争夺战

  早在1995年,美国友邦保险就进入广州市场,带来了保险代理人制。2000年,信诚保险成立后曾经掀起一场“高薪挖角”风波。而现在,新近进入广州的荷兰国际、纽约人寿等公司正在调度其在新加坡、台湾、香港等地区的业务精英组成管理团队进入大陆,一边筹建新公司,一边招贤纳士。据说他们的目标就是对准业绩优秀的资深保险代理人。

  在经受了海外兵团的种种“手段”的洗礼之后,中资保险公司也远涉重洋,在海外聘请“洋专家”。平安保险在聘请多位“洋专家”之后,又开展所谓的“龙腾主管专案”,重金招聘台湾业界资深业务培训人才;中国人寿也打出“欢迎台湾保险人才加盟”的口号。

  而更为重要的是,在一番人才争夺战之后,一些保险公司开始改变人力资源管理模式,更加注重从内部培养适合自身企业文化的人才,减少对外部人才的依赖性。

  外资公司带来什么

  随着中国加入世界贸易组织,外资保险公司的纷纷进入,保险监管被提上了政府的议事日程。日前,在沪开幕的上海保险国际论坛上,中国保监会副主席冯晓增表示,W TO的规则属于国际公法范畴,主要是用来规范各个成员国政府的行为。保监会作为主管商业保险的政府机构,应该说受到的约束最多,挑战最大,影响也更直接:法律法规亟需完善配套;思想观念必须转变;监管思路需要调整;监管体系亟待加强。

  对于实力强大的外资保险公司进入中国,是否会给中国保险业带来“大洗牌”,业界持乐观态度。据资料显示,目前外资保险公司在中国市场的占有率为1%。据调查,即使在完全开放的保险市场国家,外资保险公司的市场占有率最多也不过10%,而且改革开放以来,我国保险业正在以年均30%的速度增长。

  业内人士指出,保险市场开放后,国内保险公司可以借鉴外资的管理技术、资金运用、人才培养等多方面的经验,凭借多年形成的品牌信誉、险种特色等方面优势,拓展新的发展空间。中国保监会主席马永伟日前指出,外资保险公司的进入会带来完善的内控机制、审慎经营原则及先进的经营理念,促使国内公司提高经营管理水平,加速保险增长方式的转变,确立新的业务增长点。伴随而来的是国外资本的流入和技术输入,促使我国传统产业的升级换代和结构重组,推动国民经济和对外贸易的发展,这将为我国保险业提供难得的市场契机和广阔发展空间。

  业内人士同时指出,由于各公司都将在一个公平的市场环境进行市场竞争,到时,各公司的“势力范围”和市场份额肯定会有所改变,由此而来的“洗牌”阵痛也在所难免。

  记者就中外保险公司谁将更受客户关注问题随机采访了几位广州市民。市民们的普遍认识是,在基于公司的可信度和实力的前提下,谁有价格优势,服务好,谁就受欢迎。


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