-本报记者贾中山

　　今日新闻事件

　　超市发天客隆 今天上午牵手

　　今天上午，随着北京天客隆公司和北京超市发公司两位老总的手握在一起，已经讨论一年八个月的两公司合并终于成为定局，北京最大的超市“航母”诞生了。

　　天客隆和超市发都是北京著名的连锁商业企业，合并后形成的北京超市发天客隆连锁集团总资产规模达到8个亿，下辖超市101个，是北京市最大的超市集团。去年双方的销售额总和是21亿元，在全国连锁百强中位居第九；在我国商业零售业百强排行中，排名第20，堪称京城超市“航母”。实现联合采购顾客最终受益

　　为应对加入WTO后的挑战，迎接国际零售业的冲击，国内连锁业进行重组是必然的发展趋势。虽然与家乐福、沃尔玛等目前正在北京全力扩张的全球连锁集团比较起来，新超市集团在资产规模和营业面积方面都是“小字辈”，和上海联华等国内“巨头”相比差得也很多，但新公司的营业额已经可以与北京市任何一家大型商场的营业额比高低。这次联合改变了北京连锁超市规模偏小的状况。

　　北京超市发连锁股份有限公司营销负责人房秀华介绍，两个企业重组以后可以做到产品的联合采购，这将使企业以较低的价格从供货商那里拿到商品，企业也因此会降低目前商品的价格，将利润返还给消费者。同时两个企业的联合配送也会降低企业运营成本，同样这部分利润也会返还给消费者。

　　今日深度报道

　　政府牵头强强联合

　　根据国家经贸委贸易市场局的调查，上半年我国连锁企业销售前20名中，第一位是上海联华，北京京客隆是第15位，北京超市发是第18位。

　　北京超市发连锁股份有限公司共有连锁超市66家，其中在北京拥有64家。公司在北京拥有百货食品配送中心，总资产4.88亿元人民币，分为大型综合超市、食品超市、便利店三种零售业态，营业面积80000平方米，去年的销售额是12.7亿元，在北京连锁企业排名中是第二位。北京天客隆集团公司共有连锁超市35家，在北京有26家。公司在北京有一个配送中心，总资产3.7亿元，分为大型连锁综合超市和食品超市两种业态，经营面积为89000平方米，去年的销售额为8.3亿元，在北京市连锁企业排名第四。

　　合并后的公司总资产是8亿元。双方合并后，按去年零售额统计，成为北京连锁业第一名，在全国连锁超市百强中，它是第九位，也成为中国零售业百强的第20名。在股份比例中，超市发和天客隆的股份都是34.77%，另外职工持股会拥有25.03%，其他法人股东拥有5.4%的股权。

　　最大化地找到市民的消费点

　　北京零售业面临的市场竞争越来越激烈。据北京市商业信息咨询中心统计，今年11月，北京38家百货商场零售总额为13.9亿元，比10月份增长2.87%。而10月份的销售总额是16.7亿元，比9月份增长9.87%。面对携资金和管理优势大举入京的国际连锁集团，北京国有老字号商业企业开始积极应对，企业重组，增加商业网点，内部资源整合，他们开始谋划明年的发展。

　　西单商场股份有限公司党委书记于学忠在接受记者采访时说：“入世对零售业影响较大，外资进入后，在短时间内不会导致大批企业关门，但会使行业的整体利润率下降。”

　　他认为，和外资不能拼资金和管理技术，老国有企业必须定位在如何最大化地找到市民的消费点。明年西单商场准备建几家专业店，还准备在奥运村附近建一个16000平方米的大卖场。于学忠将这种发展定义为“复制西单”———利用老国企在市民心目中多年形成的品牌效应，发展零售业。前几天店庆，西单商场前门店的单日销售收入达到39万元。“从我们开办前门店和其他几个专业商店的经验来看，本土化的企业在许多方面仍然有优势可言。”西单商场参股投资建设的十多家超市，明年也将扩大规模。

　　今日专家观点

　　与洋超市竞争尚需时日

　　中国连锁经营协会会长郭戈平在接受本报记者采访时分析：加入WTO后，零售领域进入规模经营的时代。规模化经营的零售商将成为行业的领导者与游戏规则的制定者，他们也会成为行业利润的最大占有者。在国外，大型的连锁经营集团都是经过了几十年的发展过程，国内同行业的发展现在还不到十年，想与国际集团竞争，国内的企业还尚需时日。郭先生举了个例子，他说：“像人的成长过程一样，北京连锁业原来是渐进式、自我成长式的发展。而今后，必然走上快速、并购发展的道路。现在这两家企业并购成功，也许不久的将来会有人再把它们并购。国内连锁业内企业不断组合，形成规模化，是大势所趋。”

　　关键是资源的真正整合

　　北京锐迪流通经济研究所所长李飞认为，以国际大连锁商来讲，他们的发展史也是一个快速的企业购并史。以沃尔玛为例，20世纪八十年代左右，这家企业平均每年并购企业100家，到了20世纪九十年代左右，平均每年并购企业200家左右。

　　李飞认为，双方都是超市型商业企业，而且事先谈判了一年多的时间，这是他们能够做到实质性的企业重组合并的基础。两家公司都拥有自己的配送中心，如果能够做到联合采购和联合配送，企业的运作成本会降下来，政府“强强联合”的意愿就实现了。老百姓购物时也能得到更多的实惠。

　　上海联华连锁超市去年的销售额是111亿元，相对而言，北京连锁业规模较小。随着外资进入步伐加快，北京商业发展最紧缺的是时间资源。如果依靠企业本身积累建立新企业，这个过程会很长，也许没有等到企业形成布局，外资企业已经完成市场的瓜分。企业发展也要追求速度，企业并购是形成规模效益的最快发展模式。

　　企业重组已经有了许多，但是在重组签字后，许多企业发展并没有如原来设想的那么完美。李飞认为，关键是能否做到资源的最大整合。通过重组合并要做到企业资源的深度开发，达到规模效应。在这次企业合并中，关键是通过合并能够做到资源的优化配置，而不是简单地追求大、追求规模。

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