李青 郭小君

　　2001年10月8日，国内啤酒业最大“黑马”香港华润集团伙同南非国际酿酒集团一举兼并了四川啤酒业老大蓝剑集团。至此，作为归国企业的华润集团虽然刚刚进入业内7年时间，但依靠其香港本部650亿元资本的支撑迅速成为中国啤酒业的老大，年生产能力达到350万吨，年销售啤酒250万吨以上。同时，拥有全球第四大啤酒企业——南非国际酿酒集团的技术支持，华润在国内啤酒界的实力谁也无法否认。而就在华润蓝剑兼并刚刚成功之后。华润的当家人在接受媒体采访时称：“华润入主西南之后必将继续西征，三年之内统一西部”。

　　此话一出，语惊四座，业内人士惊呼曰：华润又要兵发西北了。愈演愈烈的啤酒市场大战再度升级，作为我国啤酒业最后一块未进行重量级较量战场，西北五省(区)的啤酒市场随着华润拿下四川之后兵临城下，首先受到冲击的，当然是衣带相邻的陕西市场。

　　但是陕西市场也并非像四川一样，通过一个简单的资本运作就可以迅速囊括其中。陕西作为西北五省(区)的桥头堡，卓有的见识的青啤老总彭作义早在几年前就入主省会的啤酒企业西安汉斯，而且不惜代价将其打造成青啤集团全国扩张战略的典范，目前，青啤汉斯在陕西中档啤酒市场占有绝对的市场话语权。更何况彭大将军去世后，青啤新任掌门金志国乃汉斯原老总，华润要想在其根据地大展身手，青啤集团肯定是当仁不让，针锋相对。同时，早在2001年西部大开发概念热起来的时候，名列全国五大啤酒集团的河南金星便捷足先登，在西安之侧咸阳城投下了巨资，一口气建成了年产15万吨的咸阳蓝马，继续在陕西推广成功统治中原的低价策略，经过一年的试运行，蓝马已经建立了自己完善的市场体系，2002年必将放手一搏。同样，当年曾经名列全国啤酒工业十强的地头蛇宝鸡啤酒，凭借其35万吨的年生产能力亦是不可小看的主力军。如此一来，2002年陕西啤酒市场便聚集了前所未有的业内重兵，顷刻间战云密布，加上被誉为“天下第一盛会”的糖酒春节交易会首次落户西安，借此良机，啤酒巨头当然要在会上展示其强大实力，全力拉拢当地经销商期望一举杀开陕西市场，先声拔得头筹。

　　2001年中期，传闻作为西北地区最大的啤酒企业宝鸡啤酒曾经和青啤过往甚密，双方互派高层进行考察，并购之事一度成为业界关注的新闻，然不知出于什么样原因，此事最终被搁置了下来。但在考察宝啤时，青啤时任总经理彭作义曾说，“宝啤东厂的生产设备在国内同行企业中当属一流，宝啤的确是有不可低估的潜在实力”。此话能从竞争对手口中说出，足可看出当年国内十大啤酒企业之一，曾经在陕西市场占据绝对优势的宝啤至今仍然有着不可低估的力量。但是，宝啤近几来在陕西市场，尤其是在西安市场的表现的确大不如前，不管是什么原因，总之在面对一个汉斯啤酒就十分头痛的情况下，又突然间冒出来了华润、蓝马争抢饭碗，实在是让人担心不已。在2002年的陕西啤酒市场争夺战中，华润和青啤肯定是以利润相对较高的中档啤酒开战，而蓝马必是奉行其一贯作风以低价格冲击农村市场入手。如此一来，宝啤首先便遇到了蓝马这一劲敌，然后根据中国企业一贯的竞争风格，广告大战之后便开始价格大战，汉斯与华润不管谁率先降价，宝啤必将雪上加霜。面对宝啤刚刚上任的新班子就遭受到了真正意义的考验，面对强大的竞争对手，他们的确要进行一次在资金投入上、品牌优势极其不平等的较量。陕西啤酒，父老乡亲们正在睁大眼睛看着你们。

　　2002，宝啤一定要站直了。

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