柯达宣布自本月11日起在上海、北京、广州及深圳同步推出低价数码影像服务

　　正如业内人士所料，在完成了生产体系和销售网络的建设后，已经争得中国影像领域话语权的柯达公司终于打起了“降价”大旗。10日晚，本报记者在第一时间获悉，柯达公司已决定自11日起，在上海、北京、广州及深圳120多家柯达快速彩色店同步推出数码相机打印和照片金碟制作等新品，消费者到任何一家提供数码冲印服务的柯达快速彩色店，均可以轻松地把数码相机拍摄的电子档案输出成为高质量照片，一张6寸数码冲印照片的价格仅2元多，比目前市场上的热能打印?thermal print?便宜70%。

　　就在柯达宣布这条新闻的前一天，日本富士摄影器材有限公司与上海新亚集团有限公司签约，13家新亚集团旗下的照片冲印服务店转用了富士的数码激光冲印设备，富士数码激光冲印网络由此在上海激增至近百个服务点。对双方的合作，富士和新亚均作了解释，不过，这些话却像是说给柯达听的。

　　既降价又送优惠券，6000家店逐批变身，柯达要让数码店遍地开花

　　据柯达公司民用摄影产品部南区市场经理陈可卿透露，为了配合柯达数码冲印网络的推出，从即日起到2002年3月底，消费者购买指定型号的柯达数码相机，随机获赠120张优惠券，可以在指定柯达快速彩色店免费冲印数码相机拍摄的照片。

　　“目前，遍布全国的6000多家柯达快速彩色店已经成为全国最大的零售网络，服务产品推陈出新。”陈可卿称，新一代的柯达快速彩色在形象、服务、店内环境均突破传统，变得更时尚、更酷，除了传统冲印，更有数码证件快照、数码相机照片打印、明星偶像照、网上订票等服务，也销售全线数码相机及相关配件。

　　陈可卿说，实际上，数码冲印网络服务的对象不仅是数码相机用户，而是所有消费者，通过柯达快速彩色店的数码彩扩服务冲洗胶卷，可以改善传统冲印不能解决的瑕疵，如底片褪色、曝光不足、红眼等，还可以随意剪裁、加添怀旧效果等，消费者还能把照片储存在光盘或磁盘永久保存或进一步加工。数码彩扩还可以扩印以各种媒体储存的照片，包括光盘、反转片等。所有这一切，都是可以带来可观利润的巨大市场。

　　有分析认为，柯达将数码冲印推向平民化，对于巩固柯达产品的销售链，抵御富士反击无疑将起到关键性的作用。

　　13家新亚店“倒戈”，富士抢占上海滩，数码彩扩成争夺焦点

　　其实，柯达此举完全是针对中国市场上最大的竞争对手富士公司而来的。

　　富士摄影器材有限公司主席兼董事总经理孙大伦博士表示，和新亚集团的携手合作，使富士如虎添翼，也令广大的上海消费者受惠；新亚集团摄影公司总经理陈士伟说，新亚选择富士，是看中其行内领先的数码激光冲印设备，合作不是结盟，也非向谁“宣战”。

　　柯达的中国总部就设在上海最繁华的南京路上，这场发生在眼皮底下的争夺战，不能不让柯达“上火”。

　　有分析说，以“柯达”和“富士”为龙头的上海彩扩市场历来竞争激烈，已进入短兵相接的阶段，不久前外滩十几家彩扩店一夜之间“易帜”的情景人们仍记忆犹新。今年初开始，富士在以上海为中心的华东地区举措连连，如在外滩竖立起大型霓虹灯广告、在各个旅游景点大批设立专卖店等。富士把发展矛头聚焦在大受市场欢迎的数码激光冲印网络上，这一网络在华东地区已呈强势发展，覆盖率飙升。

　　据富士公司日前表示，未来数年中国的专业及消费摄影市场都有非常广阔的前景，该公司正着手推行多项举措，力争掌握这些市场机遇，令其中国业务取得进一步飞跃。富士摄影器材有限公司事务及营业总监黄国荣表示，富士专业产品一直以来为国内专业摄影人士所推崇，除了富士厂出品的专业胶卷、反转片等优质产品外，富士在全国主要城市都已设有专业冲印服务，采用富士独家开发的魔术手数码激光冲印设备，提供令专业摄影师都满意的摄影后期服务。

　　但富士同欲与抢先开跑的柯达较劲，难度仍然很大。通过从1998年开始实施的总投资逾12亿美元的“全行业合资计划”，柯达在上海、无锡、厦门、汕头等地区形成了相机、胶卷、相纸、冲印套药及医疗X光片等全线产品的产业链。与此同时，柯达胶卷在中国市场的占有率已高达63.1%；6000家“柯达快速彩色”店使其成为仅次于中国邮政的最大的零售网络。

　　三年特权到期，富士步步紧逼，柯达相信4年心血没白废

　　早在1998年柯达公司与中国政府达成“全行业合资计划”时，中国政府已承诺，在2001年底前，柯达是唯一可在中国设厂生产胶卷的外国公司。为获此特权，柯达答应数年内在中国投资逾12亿美元。

　　由于此项协议，富士公司在中国销售的胶卷均为进口，而非在中国制造，因此在中国市场上只能望柯达之项背。但随着年底的临近，政府承诺将到期，柯达原本完美的图景变得扑朔起来。

　　其实，对富士而言，这口气已经憋了整整三年。到了今年中期，暗中部署完反击行动的富士终于忍不住了。6月20日下午，富士公司众多高层集体出动，在北京举行的新闻发布会上正式向外界宣布了其在华的一系列最新举措。

　　对富士公司的步步紧逼，柯达公司“忧心如焚”。据知情人士透露，柯达高层领导曾在多种场合向国家有关部门告状，甚至痛斥富士公司“投机取巧”。柯达(中国)公司一位高层主管曾亲口对记者说：“中国的感光行业绝对不能再重复建设了。现在柯达在中国本土的生产量和供应量，已经可以满足市场的需求，所以在这个时候，再让一个生产商进来，是完全不符合建设原则的，又会重复建设，重蹈覆辙。”

　　不过，这位主管同时称：“如果有其他的生产商进来，而只是做后续的几百万的投资，就可以轻而易举地抢夺市场，如果真的是这样的话，我相信中国的消费者，他们的心里会很明白，他们的眼睛也会很雪亮的，从感情上说，他们是选择一个落地生根、做大家庭里一分子的柯达，还是要选择一个投机取巧，趁着这个空隙进来，以博取欢心的其他品牌。我对此很有信心。”

　　分析人士认为，对富士公司的紧逼，柯达不仅在影像产品的生产领域不会松口，在零售和服务网络的建设上，也绝不甘心让富士占了上风。相信双方无论是在传统彩扩店还是在数码彩扩店上，都将会有一番你死我活的争斗。

　　《金周刊》记者章轲

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