晓玫

　　日前，广东亿达洲集团并购京城老字号空调销售商北京新源源世纪商场，重组为亿达洲北京公司，从而实现生产资本与流通资本的整合运作，这种营销方式在国内空调领域尚属首例。

　　据悉，广东亿达洲集团有限公司是一家集家用电器生产、工商贸易、生物科技、海产养殖及深加工等多元化产业结构为一体的跨行业经济实体，下属有全球最大的海马人工养殖基地。亿达洲集团与北京新源源的合作于两年前就开始了，主要是为亿达洲空调全面进入北京市场做先期预热铺垫工作。

　　亿达洲空调营销总监李亦认为，在产品同质化、服务雷同、促销手段跟风的今天，渠道是企业的生命线，渠道合作模式的不断创新是企业立足市场、不断发展的根本。对于亿达洲而言，要树立自己的品牌形象就必须要求经销商能够很好配合，包括在价格、服务、促销方式方面同意贯彻厂方的营销思路。这一点是传统的分公司或代理制，或者是专卖店、联营公司无法完全提供的，它成因于社会经济环境不成熟、社会行为不规范的大背景下，在资金、管理方面存在种种局限，因此制造商通过资本运作，并购大型商业渠道成立区域销售公司可能将成为最佳的过渡模式。这次广东亿达洲集团并购新源源的行动为空调行业的生产销售探索出一条全新的销售模式，为其“立足全国，开拓海外”的宏观战略迈出重要的一步。

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