WTO引发西部企业经营理念的转变，陕西本土大型国有企业放下了架子自觉联手，通过相互整合资源来提高市场竞争力——

　　借船西凤酒要将“好猫”打造成全国最具影响力的品牌，目标对手直指中华和玉溪。“西凤+好猫”横空出世，全力争夺茅台，五粮液地盘。

　　文/李青

　　2001年，当中国入世的呼声开始高涨时，正处于大开发的激情中的西部企业也和国内所有的企业一样：开始为加入WTO时刻准备着；不同的是，素来在观念上有保守和落后之嫌的陕西大型国企却在这一次闪现出了令人刮目相看的亮点：本土最具实力的大型国有企业宝鸡卷烟厂与陕西西凤酒股份有限公司尝试资源互补，以品牌互动来提高产品附加值与市场占有率，并渴望以此来实现企业竞争力的整体提升。

　　迎接WTO挑战，陕西国企赶早上路。

　　一、51年奋斗终成西北烟王，耍猴的称王之后又养猫；功成名就，陕西利税老大遭遇自我突破难题。

　　作为全国烟草行业36户重点企业之一、多年来利税排名陕西第一的大型国有企业，宝鸡卷烟厂位于陕西第二大城市宝鸡市。从1949建厂时3万元起家，宝烟厂经过51年的艰苦奋斗终于将一个年产卷烟200箱的小作坊变成了拥有固定资产8.5亿，年生产能力达到50万箱的大型企业。回首50年的风风雨雨，宝鸡卷烟厂和共和国共同成长。到了今天，早已成为西北五省(区)最大烟草生产企业的宝鸡卷烟厂已累积向国家上缴税利85亿元人民币。在多次荣获国家在关部局嘉奖的同时，也利用50年时间打造出了一批在省内和国内均有一定影响的名牌产品。在宝鸡卷烟厂的品牌发展史上，早期涌现出来的“宝成”“大雁塔”“羊群”等香烟在陕西省内和西北地区的消费者心目中享有盛誉；到了20世纪80年代，宝鸡卷烟厂开发的“金丝猴”系列香烟开始走俏国内市场，正是“金丝猴”系列香烟的成功，宝烟得到了快速的发展，开始在烟草系统奠定了地位。为此，全国烟草系统的同志经常戏称宝烟人为“耍猴的”，事实也的确如此，就宝烟目前的产品结构中，金丝猴系列产品年产量仍然高达26万箱，占到年产量的半数以上。之后进入了20世纪90年代，宝鸡卷烟厂经过多年研制的“猴王”投放市场，迅速开始在国内引起了广大消费者和同行的注意。1994年，猴王被国家有关部门推举为“全国知名品牌”；1995年，猴王挤身全国名烟第四名；同年12月，荣获“全国16个卷烟优等品”，1999年荣获“全国名优烟”，2001年再次荣获““全国名优烟”称号。宝烟依靠猴王再一次获得了荣誉，也更加巩固了其在陕西市场的绝对控制力和在西北地区的老大地位。而事实上，宝烟真正让国内同行的领袖企业感觉到压力的是其在90年代末期推出来的高档香烟“好猫”，正是因为好猫的成功上市和其在品质、价格、包装上均可与中华、玉溪等国内行业典范抗衡，才使宝烟的发展达到了前所未有的良好状态，高附加的产品使企业的利税快速增长，到了2000年，年利税突破10亿元人民币，2001年，计划11.5亿的利税任务到现在来看已经肯定能完成。

　　从建厂之初到现在，每一个新产品的问世都为宝鸡卷烟厂的发展作出了应有的贡献，贡献最大的品牌，也就是现在主打的三大主导产品“金丝猴”、“猴王”和“好猫”系列。有了这三个品牌的相继成功，宝鸡卷烟厂从“耍猴的”变成了“猴王”，之后又开始“养猫”致富。目前，三大品牌并存而且全部是陕西名牌产品，在市场策略方面，“金丝猴”主要以广大农村市场和低收入者为消费对象，是宝鸡卷烟厂的根基，虽然该产品没有利润甚至亏损，但它保证了宝鸡卷烟厂在陕西乃至西北地区绝对的市场占有率，对宝烟厂企业形象和其它品牌的宣传和支持作用功不可没。正是因为金丝猴的品牌美誉度，才有了消费者对宝烟所有产品的依赖和忠诚度，也才有了“猴王”的“获取利润”与“好猫”的“形象工程”。

　　但是，早已成为西北老大的宝鸡卷烟厂同样出现了这样的现实：陕西有限的市场根本无法满足宝烟成长的需要，同样，看着昔日的小兄弟兰州卷烟厂的快速崛起和另外一些在当年和自己旗鼓相当的烟厂如白沙集团、常德卷烟厂等等在国内外的成功，宝烟人再一次感到心急火焚，如何让自己的品牌走出陕西，走出西北，如何让自己的产品在全国市场上与白沙、芙蓉以及中华、玉溪相对抗并且打一片天地出来？

　　西北烟王开始寻找市场突破的感觉。

　　二：“西凤+好猫”横空出世，趁入世良机借船出海；好猫公司多元化扩张一要挣钱二要打造国内最具影响力的品牌，西北烟王要通过资本运作吃到更大的草场。

　　对于宝鸡卷烟厂这一任领导集体来说，心理上的压力实在是太大了，领导这样一个具有光荣传统而且绩效俱佳的企业远远要比领导一个新企业难出成绩，虽然俩年来利税依然年年增长，但如何在原有的基础上实现大步跨越是摆在面前的头等大事。现任宝鸡卷烟厂厂长陈晖是一位年富力强的知识型干部，但他赶上了烟草行业最艰难的时刻；2001年，国家有关部门突然调整烟草消费税，仅此一项，宝鸡卷烟厂以后每年就要增加成本1亿元人民币以上，如此以来，陈晖要作的工作就变的异常复杂，如果宝鸡卷烟厂要想按照现在的发展速度继续前进并且有所加快的话，就必须进行产品结构调整增加单品的附加值，同时又要保证在调整产品结构的同时保持税利的稳定增长。面对艰难，陈晖当即提出：“逆风而上，通过各种手段将“好猫”打造成为国内最具影响力的香烟品牌之一，以此来扩大宝鸡卷烟厂中高档香烟的市场份额，将企业的整体赢利能力提高到一个新的水平。”为此，宝鸡卷烟厂以打造“好猫”品牌和培育新的利润点为主要任务，的多元化扩张正式启动了。

　　2001年9月20日，宝烟控股的宝鸡市好猫酒业有限公司与陕西西凤酒股份有限公司在西安唐城宾馆联合召开中华老字号15年/6年陈酿西凤酒上市推介会，一个本来非常普通的新产品推介会却因主办双方的特殊背景及与会人员的规格而引起了当地媒体的注意。陕西第一大利税企业与西北地区唯一国家名酒，我国四大名酒之一的西凤酒联合推出新产品，这是多少让人不可琢磨而且充满想象的新闻。

　　这款白酒刚刚上市即在陕西市场引起强烈反响，而且取得了良好市场表现，充分体现了中国传统文化“烟酒不分家”，将一瓶上好的西凤美酒与好猫香烟放在一个包装盒里，并且附赠一个精致的好猫礼品打火机，如此全新概念的产品，不仅勾起了白酒消费者欲望，同时通过西凤酒这条大船将好猫的品牌再一次深入人心，同时又回避了《广告法》的有关限制和各地烟草部门设置的贸易壁垒直接进入了全国市场，“西凤+好猫”是陕西乃至全西北地区最具影响力的两大品牌捆绑起来打市场，在省内对抗“好猫”的对手“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”，同时清理西凤的对手“茅台”、“五粮液”、“泸州老窖”等。如此梦幻组合实为近年来国内知名产品互动发展的典范。“好猫”搭乘中国最具号召力的国家名酒之一——西凤酒一为应对入世，二为借机杀入其它兄弟省市，抢占其它地方卷烟厂的市场。凭借宝鸡卷烟厂强大的资金支持与西凤的品牌优势，中华老字号15年/6年陈酿西凤酒必将在酒类市场掀起一番狂潮，随着酒类产品的市场启动和份额扩大，好猫品牌的影响力也会随之扩散到全国各地甚至世界各地，卖酒挣大钱又免费打广告的好事，这一回又让宝鸡卷烟厂给赶上了。

　　其实早在几年前，宝鸡卷烟厂就开始了其多元化发展之路，现在的金雁集团(正在股份制改造，准备更名为好猫集团)，就是宝烟旗下的三产集团。经过多年发展，金雁集团已从一个只给宝烟提供简单配套服务的小劳司变成了一个拥有固定资产过亿元，年销售收入1.3亿元的大型卷烟工业包装材料供应商；其现有的工艺水平、产品质量和企业实力在全国烟草行业也并不多见，是陕西大型国企及全国烟草系统多元化扩张的典范之一，现在金雁集团控股有好猫酒业、好猫生物工程、好猫印刷、好猫广告礼品等多个分公司。如今好猫酒业搭车西凤酒一上市就出手不凡，更加奠定了西北烟王进军白酒业的决心，相信凭借宝烟厂强大的资金后盾与西凤酒优质的产品质量和三千年灿烂的酒文化，好猫酒业将在短时间内成为酒行业不可小看的生力军。而对于陕西西凤酒股份有限公司而言。拿一个产品出来让好猫酒业全额投资打市场，扩大自己的市场份额又不用花一分钱广告费，是何乐而不为的好事；如此双赢结果，正是陕西本土两大最知名国企走到一起的真正原因，携手互补，共同提高市场占有率共同抵抗外来产品才是双方的最终合作目标。

　　11月10日，中国如期入世。面对WTO的新型游戏规则，我国各种依靠政府支持进行垄断经营的行业都将随着时间的推移而逐步放开，在没有了专卖保护之后，烟草行业必将会重新冼牌，面对此情此景，拿厂长陈晖的话来说就是：在过去的50多年，宝烟人艰苦奋斗打下了今天的市场地盘和挣下了8.5亿元的资产，创下了十几个地方名牌，形成了“金丝猴”、“猴王”、“好猫”三大系列，功不可没。

　　面对WTO可能受到的冲击和带来的市场机遇，宝烟人当务之急是整合现有品牌、资产、市场资源。充分利用资本运作手段和先进的市场操作理念，将已有品牌继续做大、做强。现在“好猫”乘“凤”入世，就是要带宝烟系列品牌走出西北，甚至走出国门。

　　陕西国企，在面临机遇的时候能放下架子共同出击的精神令人敬佩。西北烟王，不知道看上了谁家的的大草场。

　　李青青年经济学者。近年来致力于传统产业与新经济之间互动发展关系研究，其部分观点得到了国家有关部门的高度重视，在社会各界产生了广泛的影响，2000年李青预言“中国白酒业将在三年内遭受重大劫难”，在酒界引起了众多争议，个人主要著作有经济文论集《成长的痛苦----审视中国企业盲目扩张现象》，《中国白酒业批判》系列论文，诗歌集《紊乱的鱼》等。

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