在福建的啤酒市场，雪津啤酒和惠泉啤酒是两个最大的竞争对手。雪津啤酒的产地在莆田，惠泉啤酒的大本营则在50公里外的惠安市。在1999年以前，雪津啤酒理所当然地是莆田啤酒市场的老大，其市场份额达到了90%，不过，这种一人唱独角戏的局面并没有延续下去，从99年开始，其市场占有率急剧下降，其中对它构成最大威胁的是就是惠泉啤酒。为了改变这种不利局面，雪津啤酒在今年搞起了品牌战略。不过，这个品牌战略有些特别。

　　在福建省莆田市，10月23日一场横祸忽然降临到卖啤酒的食杂店主李文添身上。8个不明身份的人开着一辆面的来到食杂店。

　　李文添(某食杂店店主)自述：他们到这里就说惠泉啤酒不能卖，他本来叫我儿子阿伟出去，阿伟没出去。我出去，他一下来就连续打，这边打那边打，我来不及问为什么打人。

　　阿伟是李文添的儿子，打人者先是叫阿伟出去，后来挨打的却是走出食杂店的李文添，在李氏父子之间看来打人者并没有特定要打的对象，针对的只是开食杂店的人。

　　李文添自述：皮鞋乱踢，手乱打，因为什么？就是因为惠泉啤酒不能卖，他说你卖惠泉就不行。第二天打电话过来，他说阿伟你“惠泉”不能卖，你要卖的话，你老爸都不要了。

　　事发现场是闹市，李文添被打时有许多人围观，隔壁店的店主证实，李文添挨打跟卖外地啤酒有关。

　　李文添儿子阿伟的同学，事发时正巧在李文添店聊天。他也证实，李文添挨打是因为卖外地产的惠泉啤酒。

　　阿伟的同学(现场目击者)自述：他们说雪津啤酒的市场被我们卖惠啤酒搞乱了，那几个打人的人他们说我们卖惠泉啤酒市场被我们搞坏了。

　　雪津啤酒是莆田当地啤酒厂的产品，惠家啤酒是泉州市下辖的惠安市啤酒厂的产品，惠安距莆田只有50公里，两市同处福建沿海开放地区，雪津啤酒和惠泉啤酒在福建是最大的竞争对手。从1999年到现在的两年间，莆田啤酒市场的占有率发生了微妙的变化。

　　福建莆田雪津啤酒厂党委副书记何建平告诉记者，两年前雪津啤酒在莆田市场占有率是，曾经有90%多，后来由于市场管理没有跟上滑坡了，滑到50%多，根据这个情况他们今年就搞品牌战略。

　　为了扭转当地市场占有率下滑的局面，雪津啤酒今年实施品牌战略，然而就在雪津啤酒实施战略的这一年，莆田市啤酒市场发生了一系列的怪事。

　　在一家既卖雪津又卖惠泉的小店，由于卖外地啤酒上个月曾遭遇到了警告。老板对记者欲言又止，让记者深切感悟到了她承受的压力之大。

　　店主自诉：上次他就是说在这里，在莆田这个地方这种酒(惠泉)都不能卖，只能卖雪津，其他的啤酒都不能卖。惠泉不能卖如果卖到时候要罚款。

　　记者问：“这是谁说的？”

　　那我不知道是谁说的，我也不知道他们是什么人，有几个人过来这里，他们也没说是什么人，我也不知道他们是什么人，他们只是说惠泉不能卖要卖雪津就是了。

　　许多店主都遇到了警告，但由于市场有需求，大多数店主只能偷着卖，连雪津的专营店也不例外。

　　在一家雪津协议专营店，店主不敢承认卖惠泉啤酒，但记者发现惠泉啤酒被藏在柜台的角落里，店主急忙把记者推了出去。

　　在一家饭馆门面只摆放当地产的雪津啤酒，老板说其它外地啤酒只能摆在楼上偷着卖，记者要买外地产的惠泉啤酒，于是被带上楼，记者发现惠泉啤酒竟然被埋藏在雪津中间。饭馆员工说是因为老板跟雪津签定合同，不能卖惠泉就怕被雪津发现，只好藏在里面。

　　雪津堆里藏惠泉，如被发现要罚款，让我们来看看雪津啤酒独特的销售合同。合同明确规定，销售商店铺及仓库只能摆放雪津系列产品，不得经营其它品牌的啤酒，否则将没收6000元订金并罚款处理。由于市场有需求，销售商为了能销售雪津啤酒，只能违心地签定这独特的销售合同，但又不愿失去惠泉等外地啤酒的市场，因此只好本地的雪津柜台放，外地的惠泉楼上藏。然而有意思的是，记者就此问题采访雪津时，负责人却大谈竞争对手是伙伴，并说青岛等外省啤酒已经开始杀入福建，福建的啤酒应该联合起来。

　　福建莆田雪津啤酒厂党委副书记何建平认为，作为本地两家大厂是竞争对手也是合作的伙伴，外省的青岛已经介入，这些大的品牌都介入，本地的两家厂家虽然是竞争但要互相促进。

　　记者问：“你说竞争对手是伙伴但我看到你的专营协议里面规定，说经营你雪津啤酒就不得经营别的品牌的啤酒。

　　何建平说：“那是过去有一些不妥之处，全部都改正了。”

　　“什么时候开始改正的？”

　　“这个我记得好象是大概是今年一月份还是二月份。”

　　雪津也知道这种专营协议不妥，但声称至少在2月份前已经改正，但记者看到的这份协议规定在7月1日至今年底，这种状况依然如故。卖外地啤酒的李文添被打，及一些店主被警告都是十月份以后发生的，这也证明了这一点。那么是什么力量导致许多怪事屡屡发生呢？记者调查发现，还有更深层次的问题值得关注。

　　开盖有奖就是在啤酒瓶盖上印上奖励金额，通过经销商兑换现金的一种促销方式，目的是鼓励消费者多开瓶，厂家能多销售。今年夏天这位经销商店里的四种啤酒都搞了开盖有奖，然而当地工商人员的查封却令人感到蹊跷。莆田县工商局布置底下的工商所查封时，四个品牌惠泉、银城、贝德、雪津。工商人员向上级电话请示，四种啤酒都搞了开盖有奖，到底应该如何查处，上级当地就做出了指示。

　　但是后来没收的是惠泉和银城两个外地的品牌，当地的雪津啤酒没有没收，它们也有开盖有奖的作法，经销商提出抗议四个品牌应一起没收。

　　莆田市工商人员对全市5000件搞开盖有奖的外地啤酒进行了加留封存。然而奇怪的是，这份扣留封存通知明白地写着，扣留的原因并非违反了国家哪一条法律，而是因为市工商局的通知，记者到莆田市工商局采访时，法制科长承认开盖有奖是国家允许的。

　　那么，既然国家允许为什么要查封呢？而且查封的只是外地啤酒呢？法制科长代表工商局告诉记者，这是保存，不能算查扣，只是一种办案需要。

　　莆田市工商局法制科科长陈明顺对记者说：“我跟你讲我们这不是查封，是属于保存，是我们办案里面的一个程序需要保留。”

　　记者问：“不是查封作为保存的话，四家可以一起保存起来，为什么就查银城和惠泉？”

　　“其他的，我们没有发现有违法行为。”

　　“特别是雪津它也搞开盖有奖？”

　　“这个它有搞，但是我们没有发现它有违法行为。”

　　不久前，有些国外媒体报道说，如果中国不清除地方保护主义，将对中国入世是一场灾难。对此，外经贸部副部长龙永图回答是，全世界都在形成统一的大市场，相信我们会从经济发展的全局出发打破地方保护主义。但不幸的是，用拳头保卫市场的事情依然每天都发生在我们身边，而且，它并不仅仅存在于啤酒行业。人们说，地方保护是一场没有胜利者的战争，它保护的是落后，最终受害的是自己。不知道这样一个内部都相互割裂、封闭的市场，怎样来面对入世之后的挑战？

　　经济半小时记者/陈响园

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