健力宝重整河山之世纪出招

　　新千年第一炮

　　面对“两乐”的大举入侵，健力宝除了沉默还是沉默。这种低迷状态一直持续到2000年初。2000年元旦，沉寂已久的健力宝在中央电视台先后推出了“世纪篇”和“新包装篇” 等系列广告片。

　　站在新世纪的门槛上，健力宝再次定下了“到2004年健力宝创业20周年的时候，完成年产量100万吨、销售额100亿元”的“双百”目标。尽管这一目标比李经纬当年订下的时间晚了整整四年，但至少表明了健力宝再创辉煌的决心和勇气。

　　为了实现这一目标，2000年7月，健力宝做出体制改革的重大举措，确定设立广东健力宝饮料股份有限公司。据健力宝集团一不愿透露姓名的高层人士透露，体制改革共分两步，第一步是利用健力宝优质品牌以及饮料生产相关的优质资产进行重组及股份制改造；第二步是争取在两年内挂牌上市。

　　火山的爆发

　　2001年郑州秋季全国糖酒商品交易会上，健力宝用行动再次证明了“中国魔水”的威力，累计签订合同28亿元。而在此前，几乎没有人料到健力宝会在这次糖酒会上大爆冷门。

　　健力宝天然饮品有限公司销售二部谢德洪经理说，健力宝这几年由于自身体制等方面的原因，几乎被“两乐”压得喘不过气来。但是健力宝一直在寻找机会“反扑”，今年6月，健力宝出资4520万元回购集团公司15%的股权，就是想加快改制步伐，再创辉煌。这次郑州糖酒会正是健力宝“复出”的大好时机，

　　据了解，今年7月，北京申办2008年奥运会取得成功后，健力宝就下定了复出的决心。自从1984年赞助第23届奥运会中国体育代表团以来，健力宝的成长一直与中国体育事业密不可分。截至目前，健力宝赞助中国体育事业发展的资金已经超过3.5亿元。“正因为与奥运有着很深的渊源，所以北京申奥又怎么少得了健力宝呢。”健力宝集团副总经理范柏祥接受记者采访时说，“从健力宝18年的成长经验看，作为一种运动饮料，健力宝肯定会在2008年北京奥运到来时有一系列的行动，详尽的计划正在研究中。”

　　在谈到健力宝未来的发展道路时，集团总裁李经纬说：“下一步主要是搞好终端建设。”

　　经历失败之后的健力宝似乎也聪明起来了。选择在新世纪“复出”，显然是健力宝多年以来的良苦用心。而在“复出”的背后，健力宝这一民族品牌的楷模承载了太多的心酸和沧桑。

　　健力宝重整江湖之急需应对之战

　　第二次创业

　　健力宝重出江湖了，这对于它自己和中国的民族饮料来说都是一件值得庆幸的事。然而让人担心的是，健力宝不是以卧薪尝胆后全新的面孔出来的，而更像一个疲劳的旅行者在睡了一觉爬起来后对人们说：“我又上路了！”那些旧的机制、旧的产品，依然让每个关心健力宝的人捏了一把汗。

　　国际资本大量涌入中国，加上国内企业自身的振荡，一场变局已在所难免。在饮料行业，旭日升早在今年初就开始“大换血”，企业内1000多名员工进行了调整，又从宝洁公司引进了一大批高级管理人才；乐百氏也于前不久进行了有史以来最大的一次内部改革，四大创业元老纷纷让位；农夫山泉今年7月在悄无声息中进行了资产重组，成立了农夫山泉股份有限公司，并准备明年上市……在新的竞争格局中，几乎所有的饮料品牌都在寻求突围。健力宝这辆载满沧桑的老车，更迫切需要进行第二次创业，以全新的姿态迎接挑战。

　　打造体育王国

　　李宁，这个曾经轰动全球的“体操王子”对当年健力宝的成功起着举足轻重的作用。但是健力宝并没有成功运用这一品牌资产，仅仅在集团之下新建了一个服装公司。

　　健力宝是靠体育起家的，也是靠体育成功的，重拾体育武器应该是健力宝重整河山的重中之重。而将“李宁”和“健力宝”这两个国际品牌有机地融为一体则将成为健力宝重出江湖收复旧河山的杀手锏。

　　健力宝与李宁牌都是名声赫赫的大品牌，但是在每一个城市两者都是各做各的宣传，形同路人。综合组织、利用两大品牌，打造远距离作战的“航空母舰”，将会事半功倍。最直接的办法就是在每一个大城市建立一个“健力宝——李宁运动王国”。实行品牌互动，一箭双雕。

　　黄守川

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