中国保监会日前正式公布了中国保险业加入WTO后对外开放的基本承诺，保险业对外开放的时间表已经列出，来自外资保险公司的竞争就在眼前，在竞争最前线的国内保险公司做好准备了吗？

　　中国人寿保险公司总经理王宪章对记者说：“有优势不一定就成功，有困难不一定会失败。”他表示，公司眼下的任务不仅是要增强危机感和紧迫感，同时还应充满信心，充分 挖掘自身的潜力和优势，采取一系列措施，力争在8年到10年内建成代表中国民族寿险业发展水平的一流公司。

　　中国太平洋保险公司董事长王国良的看法是：中国保险业的发展还是要靠中国人自己的努力。据悉，太保迎接入世的总体策略是：第一，引进国外成熟的经验。这方面，公司已完成与几家国外寿险公司的合作谈判，不久就会进入成功合作；第二，集团公司要上市，直接进入资本市场，目前有关上市准备工作进展顺利；第三，加强人才建设，首先是加强对现有员工的教育培训，提高他们的技能和专业水平，同时要从国际国内引进公司急需的高级经营管理人才和技术人员，公司已经从欧美及香港、台湾等地区引进了15名优秀人才。另外，太保的经营已经走向了国际，在纽约设有子公司，在纽约和伦敦设立了代表处。

　　在国内最早引进外资股东、实现资本国际化的中国平安保险公司董事长马明哲有自己的三件制胜法宝：一、市场化原则。其外在表现是，公司的经营活动以价值实现为原则，体现商业企业行为准则，靠建立自己在品牌形象、技术手段、产品价格、超值服务等方面的优势赢得客户；内在表现是，内部的高度竞争及资源的优化配置。二、专业化管理。公司将建立个险、团险、银行代理、健康保险、车险、非车险、信用卡、证券等专业化的经营渠道，形成产品开发、市场营销、核保核赔、技能培训、绩效考核等精细化的管理机制，使每一个部分都尽可能成为行业中最出色的。三、国际化标准。从公司成立开始，就建立符合国际标准的商业企业运作模式及经营机制，这是13年平安健康成长的最重要的基础。公司将继续探索国际上大型金融集团的成长策略、组织架构、运作模式，作为平安今后体制改革的方向。

　　新华人寿保险公司是一家非国有股份制企业，董事长关国亮对入世后的激烈竞争充满信心，他认为，非国有股份制企业已经学会了市场运做的本领，真正进入市场经济后，在管理的体制上、机制上、用人、待遇、对市场的感悟上都优于国有企业。对新华来说，入世后最先带来的不是竞争，而是合作，是与国际接轨的机会，合作之后才是与国际上大财团、大企业的竞争。新华已经有24.9%的股份是外资的，已经融入了世界经济的大循环中，新华的很多产品很有竞争力，正在考虑什么时候把分公司设到国外去。

　　通过这些保险业老总的谈话可以看到，中国保险市场全面对外开放后，除了竞争之外，我们更应该看到入世为中资企业提供了非常好的发展时机，这就像踢足球一样，有主客场之分，主场的优势不言而喻，客场的劣势不容忽视。眼下的中资企业应该更多考虑的是如何利用主场优势，抢先抓住机遇。张衍

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