高建国

　　相当一段时间以来，在酒类销售中出现了诸多怪事：

　　怪事一，很多名不见经传的白酒“新贵”充斥货架，动辄便卖一两百元钱一瓶，有的甚至超过了驰名中外的茅台、五粮液的价格，它们被店家“隆重”推荐，销量还很大；

　　怪事二，有些酒厂竟在酒瓶盖或包装盒里放入美元、人民币，采用价外馈赠的方式促销，不少消费者专找奖幅大的买，却不知羊毛出在羊身上；

　　怪事三，在酒店、宾馆吃饭，酒台上摆着有限的几种酒，而那些好喝不贵、屡次被评为国家名酒的根本无处寻觅；

　　怪事四，服务小姐起劲地向消费者推荐某种陌生牌子的酒，当消费者点好酒后，她会迅速地开启所有酒瓶，瓶盖或瓶垫却不翼而飞。

　　你可能对这些现象毫不经意，但白酒业内人士却痛心疾首：这是遍布市场的贿赂销售，再不整顿，中国的白酒业要出大事，而最大的受害者是消费者。

　　我们来算一笔账：如某小酒厂把6至8元一瓶的酒卖给经销商，经销商则要以30元的价格送到酒店；这其中的24元差价又如何分解的呢？酒店小姐开瓶费要10至15元，促销礼品费(如打火机)要3至5元。经销商只能赚4至6元，有时还要加上进入酒店的进店费；然后，酒店老板根据酒店的档次不同按60%至120%加价。这样，出厂价6至8元一瓶的酒，到消费者手里要卖50至60元，酒价暴涨了近10倍，有时会更高。如果消费者在酒店喝几百元一瓶的高档酒，其中的利润更为惊人。由于这类酒拥有巨额的利润空间，在超市、商店同样畅通无阻。很多经销商到白酒厂订货，竟要问“开瓶费”、“进店费”定多少。

　　面对贿赂销售的冲击，诚实本分的厂家只能眼睁睁地看着自己的订单被逐渐挖走。笔者访问了一些名优白酒大企业，才知道优秀企业在这种“竞争”中为什么会败下阵来。它们败在“付不起”或“不愿付”贿赂销售费用上。

　　对白酒销售环节中存在的严重贿赂现象，就没人治吗？绝对不是。据《吉林日报》、《燕赵都市报》等新闻媒体报道，今年10月，吉林省工商部门处罚了来自黑龙江、四川和吉林公主岭市的某些酒业销售公司，狠狠打击了进行贿赂销售的不法行为。行业杂志《糖酒快讯》也发起对酒业贿赂现象的系列讨论，披露了一些不正当竞争的现象，如靠贿赂销售的酒品，以巨额买断费控制酒店酒品种或用高额开瓶费、进店费方式登堂入室等。

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