“入世”槌声已响，随着中国对WTO承诺的逐步兑现，海外企业大举“进攻”中国市场的态势已渐露眼前——对此，国内的众多企业正固守一方，严阵以待，然而此时，国内著名体育用品公司“李宁”却另辟蹊径，以攻为守，擂响了品牌进一步进军海外的战鼓：近日，其首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德正式开张营业。

　　桑坦德(Santander)，西班牙海滨中等城市，风光秀美，交通便利。李宁首家形象店即 位于该市中心商业街上。与以往的海外李宁专卖店有所不同——此间品牌形象店在面积、选址、装潢、陈列等各方面都有着更高的要求。“该店为二层结构，面积120余平方米。”李宁国际市场部钟华经理介绍道，“该店的店面设计要求能够充分体现‘李宁’品牌时尚、动感的风格。货品的陈列架全部为公司的新一代货架，店内的宣传用品也均是严格按照公司的相应标准来专门提供的……”对此高标准要求，“李宁”的解释是：“这源自‘李宁’对品牌海外拓展的审慎态度。”

　　据该店的西班牙经销商拉尔·帕布洛先生介绍：开业以来，每日光临的顾客络绎不绝，并且，他们对李宁体育用品表示出了浓厚兴趣。对于该店启动阶段的经营，他的初衷仅是“主要达到品牌宣传的目的”，然而，近日来的销售情况却让他有了“更为丰富的收获”。

　　记者获悉，为了把握入世后的中国市场，世界各大知名体育用品公司已开始施展各式强手：或设立大型品牌旗舰店加深品牌影响力，带动市场；或与大型零售网络结盟，高速扩张全国市场等等。对此，李宁公司的总经理张志勇先生表示：“我们极为关注这些竞争者的市场动作，但是我们完全可以沉着应对，因为‘李宁’在本土有着稳固的市场：我们有愈加广泛和成熟的销售网络；我们有深厚的品牌资产积累；目前，‘李宁’的国内市场占有率稳居榜首。而‘入世’带来了出口配额限制的放宽，也带来了中国与世贸其它成员间关税和非关税壁垒的相互让步，中国企业国际化的主动权即随之扩大，我们的出口商品将具有更大的竞争力。面对挑战与机遇，‘李宁’就要在牢牢守住本土根据地的基础上，主动杀入对手的阵营，进一步地展开李宁品牌国际化的战略——建立海外形象店便是其中一个重要举措。以此首家形象店为起点，‘李宁’会在海外逐渐地建起更多的形象店——一是为增强品牌影响力和辐射面，二是为扩大公司产品的出口提供众多的依托网点。”据钟经理透露:明年即会有多家形象店相继出现在希腊、俄罗斯及西班牙的其他城市。

　　业内人士认为，在当前“入世”和中国进一步融入全球经济一体化进程的宏观背景下，对中国企业而言，如何抓住机遇，迎接挑战，李宁公司的做法提供了一个可供借鉴的样本。

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