新快报讯(记者浦一舟)近来，来自香港方面的有关取消赴港游名额限制，开放香港游地接市场的消息引起了多方面的关注，除了消费者关心明年香港游价格将会有什么调整外，内地旅行社也从此消息中察觉到了一个新的商机。记者获悉，近一段时间来，内地已有多家旅行社的有关人士前往香港进行商机调查，伺机抢占香港游地接市场。业内人士称，内地旅游业将成为中国入世后率先走出境外的“狼”。

　　香港市场几无门槛

　　中国入世后的几年内，旅游市场的开放仍属阶段性质的放开。目前境外的“狼”进入内地较内地的“狼”走出境外困难。根据市场开放程度比较，内地旅行社资本进入香港市场较为容易，收购、控股及注册香港旅行社不会很难，不需什么政府批文，所以内地旅行社资本进入香港市场几乎没有门槛，甚至，不需要现金资本就可控股香港的旅行社，因为客源量的拥有就是资本。这种有利因素也是对内地旅行社的鼓励。

　　据消息灵通人士透露，目前内地旅行社除了派遣人员去香港实地考察，有的还打算联盟多几家旅行社组成股份资本，利用彼此的客源量扩充进入新市场的实力，以利站住脚根。尽管在此愿望下这些旅行社也还是各有各的小算盘，不想将来受制于人，但大的利益原则仍有望使他们暂时携手共进。

　　狼群出境前景如何

　　内地“狼”能否在香港有效占据地接市场？业内人士认为，虽然可能性很大，但障碍也不小。一是内地旅行社的境外经营经验不丰富，特别是香港是一个更讲究法制和规范经营的特区，内地旅行社一下难以适应，需摸索一段时间，但这段时间过长也会造成不利。二是内地旅行社缺乏人才。香港是个市场化程度很高的区域，在一个高经营成本的市场竞争，没有高素质管理人才和业务人才会导致经营不善或企业失控。三是目前的优势不会保持太长的周期，因为随着内地赴港游市场的逐步开放，专项经营的特权会逐渐淡化，三年后可能不复存在。倘若在短时间没站稳脚跟，后期的风险非常大。四是内地“狼”会受到香港同行的抵制，如何协调与香港同行的关系也是一个很大的问题。

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　　香港游地接业务年营业额逾20亿元

　　新快报讯(记者浦一舟)据了解，香港游地接业务目前以香港中旅、香港广旅、香港国旅等少数几家中资机构垄断，若以每年内地前往香港游的地接量100万人次计，该方面的业务及相关联的业务年营业额超过20个亿，利润也可超过8亿元人民币。这块肥肉早被香港近千家旅行社虎视耽耽。由于香港地接价长年居高不下，对扩大和刺激内地游客前往香港的需求，造成愈来愈明显的制肘效应。业内人士认为，此次香港政府决定放开地接社市场，可视作是一种直接刺激市场的措施。

　　地接社的放开会导致新一轮竞争，地接价必会下调，因而也会造成内地香港游组团价(销售价)的下调，直接刺激赴港游人数，可见香港政府十分明智。更重要的是，内地游客抵港后的各种消费是一个极为庞大的数据，将会有力促进香港旅游经济的发展。尤其是在“9.11”事件之后，能使更多的内地游客赴港，这对香港旅游业影响至大。

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　　广东狼将喝“头啖汤”

　　新快报讯(记者浦一舟)业内人士认为，在内地众多可主办香港游业务的旅行社中，广东的旅行社有可能最先抢入香港游地接市场，吃“头啖汤”。

　　广东的旅游市场相对较为成熟，主办香港游的旅行社多有十多年的业务经验，对本地的香港游市场比较了解，在内地主办赴港游业务的政策短时间不会放开的情况下，拥有专项经营意味着他们手上将继续拥有量大并且稳定的客源，尤其销售价调低后赴港游需求将进一步受到刺激，加之内地人申请赴港游的手续有望进一步简化，从而导致新政策实施后的市场需求增幅不会少于20个百分点。

　　从理论上说，拥有量大并且稳定的客源，是进入地接市场的最大筹码或资本。现在广东赴港游年组团量达10多万人次，营业额超过3个亿，营业利润超过5000万元。目前全省年组团量达1万人次以上的旅行社有近10家，上5000人次的更多。可观的营业额和拥有充足的客源量足以使内地旅行社有实力进入香港游地接市场，他们不仅插足香港的同行分得一杯羹，而且可以自己组团自己接待，形成内地旅行社的另一轮风光的新局面。

　　香港的旅行社业如何面对即将出现的局势？记者走访了部分业内人士。据了解，明显表现忧虑的是目前拥有专项接待赴港游业务的中资旅行社，他们将面临被冲击已是肯定的。据悉，香港现拥有接待赴港游特权的旅行社已开始试图寻求与内地旅行社的新的合作模式，比如寻找那些还不具备进驻香港地接市场的内地旅行社合作。另外他们也有可能考虑出让股份，以优惠条件接纳进入香港游地接市场的内地旅行社资本，对于一些怕麻烦或缺少境外经营能力的内地组团社来说，这无疑也是一种选择。

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