秋冬季节，又到保健品促销的高峰期。在前不久召开的一次保健品研讨会上，有专家指出，随着国家对保健品市场清理整顿工作的加强，当前保健品市场正面临大分化，会有一部分保健品从此退出市场，但也有一些产品会在这一过程中稳固地位或借机崛起。从现在的消费态势来看，“得羊城者得天下”，保健品生产和消费大省广东，将成为这个争夺战最前沿的部分。

　　保健品一年一阵风

　　据业内人士称，保健品市场每年都会有一个基本主题，前几年是全民补钙，紧接着是减肥药独领风骚，去年则由于万艾可的登陆而掀起补肾热，而今年随着国家对保健品清理整顿步伐的加快和市场分化的加剧，保健品将会面临一场生死决战。

　　据了解，太太、红桃K、朵而、美媛春等传统的保健品今年继续巩固市场。太太药业上市后，曾有意把药业发展作为其主攻方向。但这一点马上遭到股民质疑，因为到目前为止，太太口服液仍是其最大的营业收入。因此，太太今年也深刻意识到这一点，表示会继续稳固其传统优势项目。红桃K、朵而今年也势头不减，而三九也开始以较大的步伐涉足这一领域，其下属的子公司九天绿今年宣布大规模进军女性补血市场，并在人民大会堂举行了新闻发布会，其挟三九的名头，颇有来者不善的味道。

　　新老品牌激战羊城

　　在传统的补血养颜市场之外，吉林的长龙集团则开始推销女性补肾的概念，并推出了神迪鹿胎宝以带起这一市场。据了解，吉林长龙原打算把新产品的推广重点放在与公司大本营靠得比较近的北京、天津等地，但最后经过市场调查，还是希望广州成为其发迹地。公司透露其近期在广州市场会有大手笔的促销动作。

　　本土巨擘和外来强龙目前都把攻克广州市场作为企业在国内市场标志性的“战役”。据了解，自从太太带起女性保健品这一概念后，人们马上就明白了“女人的钱好赚”这一真理；之后，大大小小有上百家企业跟进，这一市场近几年已趋饱和，但不少后来者为这一行业的高额利润所吸引，仍趋之若鹜，而今年则到了一个分水岭。

　　“药”字号市场空间广阔

　　国家从去年开始对保健品进行整顿，此次整顿意味着现有的保健药品要么进入药品系列，要么进入食品系列，而不再有保健品的概念存在。而相当一部分保健品将转向食品，这样一来，“药”字号的保健品市场将会留下相当一块空白，这使不少企业欲乘机而入。

　　据了解，“食”字号的保健品，今后可以直接进入零售店、超市，通路渠道非常广阔，但它今后不能再宣传疗效和适应症。据业内人士分析，像太太口服液、朵而等已有一定知名度的保健品，会倾向于选择“食”字号。因为它们在市场上已有一定的影响力，下一步最紧迫的任务是进入大众消费市场。而一些知名度不高的保健品，如果不能通过“药”字号的审批，就意味着企业的广告宣传会受到相当程度的限制，在市场开拓上就会步履维艰，甚至会因之而退出市场。

　　而神迪鹿胎宝、静心口服液等，属于新开发的产品，它们则针对大量市场占有率高的保健品退出“药”字号行列后留下的一个空白，主攻“药”字号市场。像吉林长龙就声称，目前取得“药”字号的女性保健品非常少，市场空白很大，他们的新产品凭借一定的功能宣传，可以很快开辟消费市场。

　　大量杂牌将消声匿迹

　　广东省药监部门有关人士分析，从现在的发展态势来看，经过此次整顿后，估计会有一部分高知名度品牌的保健品把今后的重点转向市场的开拓和品牌的树立上，强化保健品作为食品的功能；而一部分具有一定针对性和适应症的产品，则会迎合大众的消费心理，主要在治疗功能上下功夫，在广告宣传上掀起新的攻势。但能在市场上立足的，只有那些有一定实力的大企业，大量的杂牌会在整顿中退出市场。　　本报记者郭亦乐

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