本报记者王旗 “一定要把中华牙膏的经营权从联合利华手里收回”，上海牙膏厂有限公司总经理侯少雄最近接受记者采访时态度坚决。

　　就在几天前，侯少雄和联合利华负责对外事务董事曾锡文在中央电视台《东方时空》节目中进行了一场针锋相对的对话，“中华”牙膏品牌在联合利华经营的几年中是走向辉煌还是走向毁灭，对此双方各执一词。但中方所表示出的决心，已经宣告了这场从1994年开始 的中外品牌合作，终将不欢而散。

　　类似的故事近两年一直在发生，在熊猫洗衣粉赎身宝洁、美加净脱离联合利华之后，这一次轮到中华牙膏。就在越来越多的国内企业选择引进外资合作者的此时，这些逆势而动的案例，讲述的不仅是当事双方的恩恩怨怨。

　　据上海牙膏厂方面介绍，1994年，上海牙膏厂和联合利华谈判合资的时候就在品牌保护上留了一手，为了避免品牌遭受“灭顶之灾”，上海牙膏厂坚决回绝了联合利华买断“美加净”商标的要求。最后双方在品牌上达成租赁合同，“中华”和“美加净”的品牌租赁费是其年销售额的1.8％。同时上海牙膏厂还要求到期检查销量。双方约定，在商标的续展期内，期末的销量必须大于期初的销量，否则中方有权收回商标使用权。双方还约定，合作期间，合资公司对双方投入的品牌维护推广费用必须各占50％，对方投入的品牌是“洁诺”和“皓清”。

　　然而这些保护性规定并不能使双方的合作更长久。数字显示，“美加净”在1994年双方合资之初，产品出口量全国第一，它和中华牙膏是上海牙膏厂两个赚钱大户。但2000年，年销量却下降了60％，已经3年没有在媒体上做广告，市场地位还在下降。 因此去年年中，上海牙膏厂借“美加净”租约到期之际断然拒绝联合利华续约3年的要求，将品牌经营权回收。

　　根据侯少雄掌握的数据，“中华”目前的销售量为3.8万吨，而合资之前已经达到3.5万吨。侯少雄这样计算， 1993年中国的牙膏总产量只有18亿支，而现在中国的牙膏的总产量已经达到了30亿支，也就是在六年当中，中国牙膏的产量增长了60％。根据双方的约定：中华牙膏的增长随着牙膏的增量增长，因此联合利华对“中华”的经营远未达到原先所承诺的数据。但联合利华所发布的数字是，中华品牌在联合利华经营期间不断地增长，从合资的时候3.4万吨，到2001年达到4.5万吨，增长了26.5％。曾锡文在言谈中透露，联合利华对“中华”的租约尚未到期，现在绝不可能结束合同。除非上海牙膏厂有足够强大的理由证明联合利华没有履行约定。因此，双方提供的两组数字哪一个更准确，将决定“中华”何时回家。

　　不管能不能将“中华”牙膏及时收回，侯少雄都无法摆脱这场中外品牌合作的切肤之痛。“我觉得一个品牌在输出的过程中，一定要慎而又慎。”据了解，当年在合资公司的3000万美元资本中，联合利华以1800万美元现金入股，取得控股权；上海牙膏厂以土地厂房和设备作价1200万美元入股，占40％的股份。“一失去了控股权，也就失去了对品牌的控制力”，侯少雄这样对记者解释。

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