本报记者李新玲

　　今天上午，来自天津、河北、湖北、广西等地的70多家生产企业，将各自的商品精心陈列在天津市枫林园90多个展位上，耐心地等待着顾客的挑选。而与一般熙熙攘攘的展销会不同，这次顾客只有一个———跨国零售业巨头家乐福连锁集团。

　　这场只针对一个顾客的“国际连锁集团(全球采购)洽谈会”，也是家乐福在中国举办的首次集中采购活动。带队的是家乐福总部的采购总裁罗素先生。他带来了来自法国、西班牙及深圳、上海等地采购中心的13个“超级买手”。

　　作为欧洲最大、世界第二大的零售商，家乐福在全世界已经有9000多个店面，2000年销售额达到658亿美元。自1995年进入中国市场，已经在14个城市开设了27家分店，并在上海和香港设有两个全球采购中心，设在天津的采购办事处也将在12月中旬建立。

　　罗素说：“家乐福在中国的采购已经有20年的历史，包括广交会在内的交易会，经常参加，但是这种直接面对生产企业的洽谈会却是第一次。”

　　天津市外经委赵尚武说：“零售业的连锁集团以其商品的低廉价格赢得了消费者的欢迎。而其商业武器就是直接采购，减少中间环节，使生产商和销售商获得最大的利润。另一个目的就是让更多的国内产品通过连锁集团的采购系统直接进入国际市场。”

　　开幕式后，“家乐福全球采购报告会”吸引了众多进出口企业的老板。“大买家”罗素先生的演说也极具诱惑力。他举例说，进入家乐福采购系统的海尔、美的、乐凯等厂家，去年产品覆盖中国7至21家店面，今年达到26家，销售额分别增长了49%、40%和137%。

　　其实，对于通过国际连锁集团的采购系统这个“绿色通道”直接进入国际市场的意义，每个生产企业都非常明白。因此，主办者发出通知不到一个月的时间，便有众多企业要求参展。

　　主办者说，这次参展的生产商天津金锚进出口有限公司，已经尝到了纳入连锁集团采购系统的甜头。

　　这家天津郊区的乡镇企业生产油漆工具，最初经过进出口公司外销产品。该公司副总经理李凤岭说，一次偶然的机会让他们直接走进了美国的超市。目前，它生产的各种家庭“DIY”工具已经进入了包括沃尔玛、kmart在内的世界零售商巨头和另外全球十几个大大小小的连锁集团的采购系统。

　　而广西最大的服装进出口公司———广达公司负责人告诉记者，虽然他们没有直接与家乐福做过生意，但他们相信自己的产品在家乐福的欧洲店面里肯定有售。只是由于纺织品配额等因素，他们的产品通过香港转口，已经换上了其他的品牌。这位负责人说，如果能与家乐福这样的大买家直接建立联系，以后的定单一定十分乐观。

　　一些老牌的进出口贸易企业自然不会放弃这种机会。北方国际集团拥有7家大型的进出口公司，是天津外贸行业的“航空母舰”。它们集团作战，在展厅中集中占据着中间的位置。

　　集团中的天津服装进出口公司是一家年出口额近1亿元的大公司。通过设在香港的家乐福全球采购中心，他们每年有100万元的服装在家乐福的欧洲店面销售。

　　对洽谈会表示肯定的同时，这位负责人也表达了自己的忧虑。服装进出口公司虽然有自己的生产厂家，但大部分是组织起来的货源。而在我国加入WTO后，将会有更多的中小企业获得进出口权，也将有更多的机会直接进入国际集团的采购系统。他们这种中间商的地位将会被“抛弃”。

　　一家医药进出口公司的负责人也向记者表达了这种担忧。但他们已经采取积极的策略，比如主动走出去，到国外参加各种集团的采购会，以各种方式推销下属企业的产品，毕竟中小企业不可能一家家去与采购商直接谈判，贸易商的价值还是存在的。

　　对此，国家经贸委贸易市场局副局长向荣博士谈了自己的看法：这种由政府搭台，将采购商请进来直接洽谈采购的方式，国家经贸委是支持的。因为这将会给企业创造更多的机会，扩大出口。同时这也符合国际贸易惯例，减少了行政指令的计划色彩。

　　向荣博士说，这种新型的商品流通模式，对于批发商和传统的进出口贸易商肯定会带来很大冲击。尤其是我们加入WTO以后，贸易壁垒、关税障碍会逐步打破，传统的进出口企业和批发商不能再像以前一样与生产商构成单纯的上下家关系，而应该转向开拓服务，如物流配送、加工、信息提供等等。

　　洽谈会就举办在中国入市的前两天，罗素先生认为是一种巧合。但他承认，中国加入WTO会给家乐福在中国的发展带来巨大的商机。罗素说：“我们对消费者负责，注重产品的质量，只要能提供有特色的产品，我们不会对企业的规模有所要求。”

　　(本报天津11月8日电)

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