记者 母克勤
本报讯在家电市场持续低迷期,商家的争夺始终未降温,反而变本加厉,争夺有限的消费空间。竞争的态势主要是,已争得家电市场主宰权的“国美”遇到地方军“一商家电”的强力对手,这种对抗性竞争愈演愈烈,已打破家电零售卖场独家垄断的格局。
两年多来,“国美”家电在不设防的本土,一连拿下7家店,成为家电市场的主力。当初只有几大商场与其对抗,但由于不在同一起跑线上,也不是同业态的竞争,使“国美”占有上风。此次,“一商家电”虽刚涉足大卖场,但来势较猛。“一商家电”斥资加大先期投入,战略目标是先赢市场,再赚利润。其主要策略:一是放低价格,与同行拼生死;二是靠其批发网络的吞吐能力,与制造商建立战略联盟,以量身定做、独家垄断的方式,避开款型重叠和价格上的冲突。原与十大商场对抗的“国美”,此次遇到新对手的阻击,也不断调整应对策略,接二连三“作秀”,并向供货商提出了新的要求,使竞争更趋白热化。
尽管家电市场竞争惨烈,仍有不少垂涎者,而且都是做家电生意的正规军。据悉,近日“一商家电”第2家店将开业,卖场面积2700多平方米,并以同样的速度年内开第3家店;酝酿已久的劝华集团的首家店也将亮相,面积2500平方米,随后第2家店也推出。还有以批发为主的“正泰”家电,也悄悄蚕食零售卖场。
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