三年内要建1000家连锁店

　　【记者赵燕凌北京29日报道】 在各路资本进入医药连锁，展开声势浩大的“跑马圈地”运动之际，石家庄制药集团公司近日成立了医药连锁经营有限公司，杀入医药终端市场。

　　三年前曾想建一万家连锁店

　　据了解，石药集团在1998年的时候就曾经计划要在3年的时间内在全国建立10000家连锁药店，但却没有正式实施。石药集团医药连锁经营公司总经理叶甫桂说：“当时我们没有实施，我想大概有三个原因，一是资金的问题，要建一个全资连锁药店，最起码需要六七十万元资金，10000家店要花的钱可不是个小数目。石药集团是1997年通过资产重组而成立的，建连锁药店可能并不是首要的任务，因此，石药集团就成立了自己的‘新药销售网络’，打各省市场；二是我们也看到其他的制药企业在终端销售上大建连锁药店，但盈利情况并不令人满意，有不少企业不但不赚钱，反而是亏损的；三是那时候石药集团也没有拿到建设零售药店的市场通行证。”

　　石药集团一位不愿透露姓名的人士对记者说，那时侯，他们是在观望，对零售药店的成长潜力和盈利能力吃不准。一个很明显的例子就是保险业，当时，中国人民保险公司、太平洋保险公司、平安保险公司等都在拼命抢客户、抢市场，但后来人民币存款利率下调后，他们就受到很大影响，谁当初抢到的市场份额大谁的亏损就越大。所以，他们认为，市场竞争不能太超前，超前了就会失败。另外，他们也知道，医药生产和流通企业完全是两个概念，这之间有一个行业壁垒，这个壁垒除了政策壁垒外，还有企业的经验和能力，那时侯，刚刚组建的石药集团不可能斥巨资杀入连锁药店。

　　连锁药店利润不菲

　　3年过去了，现在石药集团建立了连锁经营公司，拿起了医药连锁经营“圈地利器”。据了解，这个连锁公司将首先立足于石家庄的大药房，年内完成本市及河北省内市场整合、统一配送、连锁经营的布点工作；然后，在全国每个省设立由石药控股的商业公司，并以此为中心向地县延伸，完成在国内的立体销售网络布局；最后，将集团公司现有的销售分支机构吸纳到连锁经营公司的网络中来，形成一个统一配送、统一管理的整体。目前这个集团在石家庄市的大药房已经有六家，到年底将再增加六家，今年下半年还将通过参股、租赁等多种方式，在有影响的地区开设省一级的控股商业公司试点。

　　石药集团的一位高层人士告诉记者，在集团总经理刘义的办公桌上有一份待讨论的方案：石药集团三年建1000家零售药店。

　　石药集团现在为何要重拾旧梦呢？叶甫桂说，中国“入世”后，医药业将是受冲击较大的行业之一。根据中美协议规定，中国允许外资企业不迟于2003年1月1日在国内从事药品零售业，这将给中国药品的分销体制带来较大影响。因此，众多中国企业要赶在外资大举进入之前，抢夺医药连锁渠道。

　　他说，现在全国范围内的医药连锁公司已不下十家。三九医药集团在今年一季度极其迅速地收购了国内400多家零售药店后，最近又声称要斥资13亿元在3年内开设8000家连锁药店。重庆和平药房也以兼并、控股、转让产权等方式迅速扩张，从最初的十几家零售药店扩展到300家。深圳海王星辰健康药业公司走直营连锁之路，其药店数量从年初的100家增至现在的120家。最吸引人的还是现实回报，现在药店的毛利率在20％-40％之间，与家电流通最多3％-5％的毛利以及制造业微薄利润相比，可以称得上是暴利，石药集团不会轻易放弃。

　　一位不愿透露姓名的人士也对记者表示，建立零售药店不是亏本的买卖，它不仅可以使企业获得较高的投资回报率，还能建立一个医药连锁渠道，这个“通道”最值钱。只要你把这个通路网络建起来，即使你不经营了，还可以吸引国外风险投资资金，卖个好价钱。这不是幻想，业内都知道，台湾流通业协会秘书长刘汝驹近来就频繁往来于两地，为台湾医药连锁业进军中国内地作市场调研。

　　上海北新区已有两家台湾连锁药店在试点。年批发业务达380亿美元、占美国市场三分之一份额的美国第五大医药连锁药店MedicineShoppe在今年年初已明确向国内的一些大的药品连锁店提出参与合作意向，MedicineShoppe公司正在着手商讨研究一套具有中国特色的中外药店连锁经营模式。

　　最想买的是医院

　　医药零售业开始诸侯割据，天下纷争，石药集团虽然也后来居上，步步跟进，但集团市场战略部的一位人士告诉记者：“尽管零售药店作为医药销售的通道能够为企业打开终端市场，但我认为，零售药店只能算是‘第二终端’，第一终端还是医院。因为通过医院这个渠道销售的药品占医药企业销售量的60％-70％，所以，医药企业最有价值的投资应该是买医院。”(完)

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