驰名台湾和上海的钱柜KTV歌房终于在北京开店了，昨天记者来到了位于丰联广场附近的泛利大厦共有88间包厢的钱柜，亲自体验到了“六星级”KTV的富丽堂皇与超级服务。在唱歌必去“麦乐迪”的北京，钱柜成为打破垄断、激活竞争的新生力量。这也预示着京城KTV业将进入群雄逐鹿的战国时代。

　　量贩式KTV

　　量贩一词源于日语，是大量批发超市的意思。量贩式经营模式实际上就是薄利多销，在日本及我国台湾等地的娱乐业十分风行。一般歌厅包房的价位都比较明晰，一晚上玩下来，超支的部分往往在酒水上。量贩式KTV解决的就是这个酒水问题。北京的卡拉OK已有10年历史，韩式练歌房不再流行，当下最火爆的是量贩式KTV。目前北京的量贩式KTV都是向台湾学习而来。在北京，高消费阶层曾是传统高档KTV锁定的目标，而量贩式KTV薄利多销的经营方式则面向更庞大的工薪消费阶层。京城原有的量贩式KTV有麦乐迪、唐人街等。

　　大堂琳琅满目的书架，有着浓浓的文化气息

　　当车驶入朝外大街，记者一眼就注意到路南侧的一座并不高大的建筑顶端赫然悬挂一幅“钱柜”的巨型LOGO，上面“六星级”三个字显得格外醒目耀眼。钱柜大堂装潢富丽堂皇，宽敞舒适，琳琅满目的书架、柔和散漫的灯光，突出了一种较其他娱乐场所更加文化的味道。

　　每走两步，就有三五个服务生排着队向你鞠躬问好，真怀疑自己成了古惑仔电影里的老大。一楼的北侧设置了一个面积四五十平方米的大间歌厅，这里可为二三十位客人提供服务(这是其他歌厅所没有的)。沿大堂中间的扶梯直奔二楼，扶梯旁边就是色香味俱全的自助餐厅，有各色冷、热菜肴，还有各种主食、面点、汤、粥和十余种饮料。

　　最后，记者被引进了一间可容纳七八个顾客的包间。打开电视，首先播出的是一段宣传短片，告诉客人发生火险等紧急情况时应如何采用正确的逃生方法和使用应急设施。

　　就要开在麦乐迪附近，与他们拼一拼

　　北京钱柜餐饮娱乐有限公司的副理李荣华先生告诉记者，钱柜在台北已有14家连锁店。进入上海市场已有7年，“要唱歌到钱柜”已经成为上海的一种时尚。钱柜先从上海做起，然后逐渐进入内地各大城市，要持续投资、持续发展。李先生表示，钱柜在三地的硬件、管理和服务是统一的，但各地风格不同，会做针对性调整，比如曲目的设置会根据各地客人唱歌的喜好不同做调整。钱柜北京店沿袭台湾和上海的经营模式，24小时营业，自助餐食品和软饮料消费不限量，目前早上8点至11点餐饮是免费的。88间包厢中有30多间套房还带有单独的洗手间。

　　对于记者比较关心的版权问题，李先生回答说，钱柜严格遵守政府有关规定操作，通过合法渠道取得正版片子，每个片子都经过政审。

　　钱柜选定距离“麦乐迪”很近的泛利大厦，肯定要和他们有一拼，但毕竟来晚了，面对市场有什么优势呢？

　　对此，李先生认为：市场有竞争才有进步。既然选择在这里开店，就不怕竞争，我们看重这里优越的地理环境和周边成熟的现代化商贸配套设施。我们经过市场评估，是很有信心的。让客人去比较，经过时间考验，我们的优势就会显示出来。

　　麦乐迪紧急应对，与华纳签下原版卡拉OK合约

　　此前，麦乐迪生意一直很火，等候大厅永远人满为患，被戏称为北京火车站。但是麦乐迪垄断市场时间长了，有点不思进取，曲目更新速度慢了。

　　但最近记者突然发觉那里增添了不少新歌，原因何在？麦乐迪营运部经理张先生告诉记者，麦乐迪与华纳唱片签下合约，自合约签订一年内，华纳唱片将无偿向麦乐迪提供旗下艺人的原版卡拉OK，供其在营业时使用，每年提供量不少于8-20首，并保证于艺人发片的第一时间内提供。

　　张先生表示，由于钱柜进军北京，麦乐迪一直苦于寻找对策以及提高服务质量的方法。以往北京比沿海城市在引进和发行最新唱片和伴唱带方面的速度都慢了许多，为此麦乐迪只能花高价远赴广州等地去购买伴唱带，但音质和视频方面还是不尽如人意。与华纳合作后，在伴唱带购买渠道问题方面，麦乐迪总算是放下了心头大石。

　　钱柜与麦乐迪的竞争只是个开端

　　从北京乃至整个内地的KTV娱乐业来看，目前钱柜与麦乐迪、金永之争还只是一个开端，好戏还在后头。几家公司各有优势，也各有不足，比如麦乐迪和钱柜的曲目就有互补之势，钱柜的音响设备还处于磨合调试阶段，而“量贩式”和“餐饮娱乐一体式”也将培养各自的熟客，有些消费者表示，唱惯了麦乐迪，可能还是会常去的。

　　同时，香港的加州红及台湾的其他KTV公司也在审视北京市场。加州红在香港经营已经颇具规模，也有自己一套很成熟的经营模式，该公司每年花费数百万元购买原版歌曲版权，并与各大唱片公司有各种合作项目。该公司在广州已有分店，虽然对北京还处于观望阶段，但是相信它进入京城也是指日可待的。

　　信报记者张学军 唐峥 翟佳

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