本报记者 申音

　　　 中国啤酒业的版图在成都被改写。四川蓝剑集团、香港华润创业和南非SAB国际酿酒集团三方正式签订协议，合资经营“四川华润蓝剑啤酒有限责任公司”等12家公司，合资总额达到20亿元。该项目被认为是中国啤酒行业有史以来最大的中外合资项目。

　　　 这也标志着国内排名第三的华润啤酒已经完成了对国内排名第四、西南地区最大的蓝剑啤酒的并购。联手后两家的产能之和突破350万吨，产销量之和超过220万吨，压倒燕京啤酒，直逼行业“老大”青岛啤酒。整个西南啤酒市场格局也为之一变，新合资公司的年产销量超过70万吨，占四川省啤酒产销总量的85％以上。

　　　 今年47岁的蓝剑集团董事长曾清荣在典礼上感慨：“在蓝剑啤酒发展史上，这是我第九次签署合资协议。”这或许也是他平生下决心最困难的一个协议。毕竟两家曾是激战3年的竞争对手。

　　　 华润集团副董事长、总经理宁高宁如此评价合作对象：“曾总是个非常有眼光的生意人，他肯在企业相当赚钱的时候，把核心产业拿出来合资，把很大一块股权转让出去，需要很大的勇气和智慧。”

　　　 16年前，复员军人曾清荣带领蓝剑以496万元起家，第一个工厂的生产规模是1万吨。在创业最艰苦的时候，工厂买不起成套的杀菌设备，就凿了个大池，将水烧开了把生啤酒放进去。没有包装箱，就用当地特有的箩筐。等到1998年，蓝剑已经发展成为四川最大的啤酒企业，年产量已经达到50万吨。这时候，财力雄厚的华润啤酒来了。

　　　 双方交手的第一仗是收购成都啤酒。华润本想通过收购，直接掠取蓝剑的“腹心地带”。不料土生土长的蓝剑后发制人，最终将四川市场占有率居第二位的成都啤酒收入囊中。

　　　 华润不得不退而求其次，在绵阳建立“根据地”，收购了绵阳亚太啤酒厂。华润的雪花啤酒占有率迅速升到30％。蓝剑不得不以攻为守，抢先拿下五六个地方啤酒厂。华润也不甘示弱，入主乐山峨眉啤酒厂。整个四川市场上双雄逐鹿。

　　　 双方开始进入阵地战，正面肉搏，拼产品拼广告拼销售，几个回合下来，谁也没有占到便宜。蓝剑虽然全力保住了每年两位数的增量，但销售费用却年年翻番，利润越打越薄。而华润虽然强行打开了市场，但年年亏损，也让董事会肉痛。于是有趣的一幕出现了。在双方激战正酣的时候，曾清荣和华润的总经理一块儿上成都的茶馆里喝茶。

　　　 不打不相识，英雄惜英雄。华润啤酒的总经理王群很佩服曾清荣：“曾总是个很好、很理智的竞争对手，从来没有打过恶性的价格战。他绝对是把这个企业当做自己的企业来做。”他承认，蓝剑的市场能力比他们强，蓝剑在华润所买下的20多家企业中是最好的。

　　　 曾清荣的观点是做企业不是斗气。蓝剑是个员工持股占90％的混合所有制企业，只要能对企业的长远发展有好处，能对员工股东有好处，就什么都可以谈。“不求所有，只求所获”，关键是资本回报率。

　　　 非常明显，不跟华润合作的话，蓝剑赚的钱就会比理想的少。打一打，谈一谈，华润入川3年，两家从试探接触到越走越近。曾清荣还应邀来香港参观华润总部，其间也连续签了几个意向，但关键的问题始终不能突破。华润的原则是谈合作一定要控股。除此之外，还有两大难点：一是品牌，一是资产作价。

　　　 那就只好继续打了。但大环境已经变了。2000年，青岛啤酒的老总彭作义刮起收购旋风。华润在东北，燕京在山东也频频出手。长达近10年的中国啤酒行业并购，在这一年发生了质变。行业的利润率低到了6％，行业的亏损面达到30％以上。新的定律是，没有规模就没有效益。

　　　 曾清荣比谁都清楚这一点，同华润继续耗下去，两年三年可能还有微利，再往后就很难说了。毕竟华润是有5家香港上市公司的中资巨头，他们的实力太强了。曾知道必须在自己谈判筹码最高的时候出手。在同青岛、燕京以及一些洋啤酒企业接触后，他发现最适合蓝剑的还是华润。同其他巨头合作消除不了自己跟华润的竞争，而且同华润合资，自己也能发挥市场运作方面的长处。

　　　 6月份，双方在北京专门回避外界密谈了一回，签订的意向已经很接近后来的协议。数月后，彭作义的意外身亡成了一个最好的契机。华润希望趁对手脚步停下来的时候超过去。

　　　 10月5日，双方重开协议；8日，曾清荣终于同意转让大部分股权，条件是保留蓝剑品牌和现有员工。而华润也在股权结构上做了刻意安排。不是华润啤酒同蓝剑合资，而是华润啤酒两大股东华润创业和SAB同蓝剑合资。至少在表面上，蓝剑是合资公司的最大股东。

　　　 据蓝剑的内部人士透露，合并后仅营销费用这一项就至少节约了1.5亿元。根据协议，蓝剑每年保底收益近亿元。啤酒配套产品方面也会优先购买蓝剑集团的。宁高宁则透露，为了娶到“新娘”，华润光给蓝剑现金“彩礼”就接近4个亿。

　　　 三方合资经营的12家啤酒公司，是在原蓝剑所属10家啤酒公司和原华润、SAB在川所属两家啤酒公司基础上组建的，合资期限50年，合资方式为股权转让。在合资公司总股本中，蓝剑集团占38％，香港华润创业占31.62％，SAB国际酿酒集团占30.38％。

　　　 华润创业董事总经理阎飚透露，在未来合资公司的董事会中，蓝剑和华润将各占两席，SAB占一席。董事长将由华润创业董事、华润啤酒总经理王群出任。蓝剑集团董事长曾清荣出任副董事长，华润绵阳啤酒公司总经理黄力将被任命为总经理。

　　　 华润创业董事总经理阎飚毫不掩饰地说，合资公司是要取得在西南市场上的绝对主导权，下一个目标将是重庆啤酒。而蓝剑集团手头现在有了近10个亿的现金储备，可以好好地做做药业、房地产、零售等业务了。据蓝剑内部人士透露，有两个公司已经进入上市冲刺。

　　　 惟一的问题是合资企业的整合。据说，华润和SAB将只会派5个人过来，将来主要的经营管理还是蓝剑负责。蓝剑的市场、华润的资本、SAB的技术经验，能促成一个三赢的结果吗？(本报成都10月28日电)

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