在刚刚结束的广交会上，国内几大家电巨头老总在接受记者采访时，发出了同一种声音：国际化的路，我们是走定了！

　　无独有偶，上周格力召开的10周年庆典上，总经理董明珠面对来自全国各地的6000多名经销商，自豪地宣布，格力正在把开拓国际市场作为新的利润增长点。今年，投资2000万美元，年生产能力达20万台的格力电器有限公司在南美巴西竣工投产。

　　上述迹象表明，中国家电业在世界跨国公司的全面“狂轰滥炸”面前，已经从被动挨打、沉默，进而转向自我调整、奋起反攻，开始向国际市场“冲刺”。

　　与中国改革开放同步走进人民生活的中国家电业，从90年代开始遭遇洋品牌的冲击，几乎是一片空白的中国家电市场，仿佛是一夜间，漂泊到市场饱和的港湾。

　　众所周知，目前，彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉等主要家电产品的生产能力目前都已经超过了市场需求，统计数字显示，中国仅彩电过剩就达2000万台。

　　带着曾经以280亿元人民币的投入，带来4500亿元回报的辉煌，中国家电业今天却无可奈何地陷入供求失衡、核心技术不足的尴尬境地。

　　于是，在和洋品牌竞争的沉浮中，在不得已而为之的价格大战中，一批颇具眼光、实力雄厚的中国家电企业，另辟蹊径，重新调整战略，纷纷把企业未来的发展定位在全球化战略上。

　　开拓海外市场的领跑者绝对是海尔集团。它去年在中国家用电器销售额中占1／4以上。加上其在国外迅速增加的营销活动，海尔去年的收入达到将近50亿美元———比1999年增长51%，从而成为世界第六大大型家电制造商。除了地位和成就之外，海尔作为全球家电业的重要品牌商之一，已在13个国家设有工厂，其产品销往160多个国家，海尔和计算机制造商联想等国内品牌由于面临着中国加入世贸组织后，将会遇到更多外国竞争对手的情形，因此将越来越多地向海外发展。海尔的张瑞敏曾说，“不管入不入世，我们的目标都是走国际化这条路，而不是简单地追求在中国有竞争力。只有走国际化这条路，才能使海尔整个品牌在国际上长期保持优势。”

　　为了成功进入国际市场，有中国“彩电大王”之称的长虹集团在技术研发上投入巨资，建立自己的重点实验室，在美国硅谷、日本大阪、荷兰阿姆斯特丹都有长虹的技术专家和国外同行在实验室埋头研究，他们因此而在彩电领域演绎了每三天申请一个专利、每五天开发出一个新品的故事。

　　有这样的基础，长虹产品进入国际市场显得轻而易举。1999年长虹产品销往海外的数量比上年猛增9倍，2000年出口额超过2000多万美元。目前长虹产品出口到50多个国家和地区，在海外拥有8000多个营销网、1200多个售后服务网。

　　中国著名的康佳集团推行国际化战略后，产品获得美国、加拿大、澳大利亚等国的质量认证标准，并成功开拓了东南亚、澳大利亚、印度、美国、中东等五大市场。

　　广东格兰仕目前拥有全球最大的微波炉生产基地，年生产能力占有全球市场的35%左右，产品畅销80多个国家。

　　另一家电巨头春兰在走向世界的短短几年里，已获得了骄人的业绩：连续4年的对外贸易额总量翻番。去年已达到1.8亿美元，保守估计，今年的增速也会在20%以上。

　　面对中国家电企业在海外市场的一路凯歌，业内人士为其“乘胜追击”献上良策。张瑞敏认为，中国家电要想在国际市场上占据更多的份额，就不能仅仅停留在简单地向外商推介产品，而必须要加强与外商相互沟通，使得这个产品能够满足客户的个性化要求。他说，“为什么近年来，一旦发生金融危机，我们的出口量就会下降，就是因为中国产品不能够满足国外的需求。如何做到这点呢，唯有走国际化的路。因此就必须要有自己的营销网络和铺货网络。所以最终来讲，企业要做大，国际化之路就必须坚定不移地走下去。

　　记者赵萍

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