【记者赵燕凌北京25日报道】耗资3亿多元在全国收购药材公司、打算建成“中药帝国”的三株集团其实已陷入困境。该集团董事长吴炳新之子吴思伟日前在和讯网贴出转让下辖路德公司的保健食品厂和理疗器械厂股权的广告，向社会公开了三株的现状。

　　被卖企业曾是三株“新事业”

　　据了解，位于北京市中关村科技园区昌平园的路德公司是三株集团新事业延续的一个重要部分。1996年，为了开拓三株事业新天地，吴炳新惟一的儿子吴思伟挥师北上，在北京成立了“北京三株有限责任公司”，并于1997年5月8日将该公司注册为北京路德有限公司，注册资金1亿元。

　　北京路德有限公司成立后，把自己定位为医疗保健专业公司。吴思伟先后在北京建起了一个保健食品工厂，在南京建起了一个理疗器械工厂，并建立了自己的医疗保健服务销售店连锁网络。

　　路德公司的保健食品工厂是集科研、生产、销售为一体的专事保健食品企业，拥有5100平方米完全按GMP标准建造的生产厂房及冲剂、片剂、软胶囊、硬胶囊等4条自动化生产线，并配备中央空调，洁净级别可达一万级，单班年生产能力可达5亿片(粒)。而且，公司手里还攥着有自主知识产权的15个保健产品，这些产品均已获得国家卫生部批准文号和生产许可证。位于南京的理疗器械厂也有好几个自主产品，而它的市场网络遍布中国21个沿海发达城市，而且网络的建设完全有别于原来三株集团的销售网络，其雇员全部是专业医生。

　　吴思伟的眼光

　　在路德公司的网站上，记者看到了吴思伟的很多文章。从他的文章可以看出，他一直非常看好保健食品和理疗器械的发展，在他的眼里，这是一个今后20年能够持续高速成长的领域。

　　可惜，现在他不得不忍痛割爱，要把倾注了他4年多心血的部分产业拱手他人了：保健食品这一块，路德公司表示其他企业可以全资收购，也可以控股经营，或投资参股；理疗器械工厂那一块，虽然在发布的信息上表示愿意被全资收购或被控股参股，但路德公司的总会计师滕之锐告诉记者：“在理疗器械厂的合作上，我们还是不太想全部卖掉，希望能够和其他企业共同经营。合作后，我们希望能够拥有40%的股份，并保留经营权。”

　　他还进一步补充说：“我们不是想退出医疗保健行业，而是为进一步筹集资金以扩大市场规模，提高竞争能力。”

　　昔日辉煌

　　尽管滕之锐一再对记者说路德公司是个小公司，但记者一进中关村科技园区昌平园，还是能够看到路德公司昔日的辉煌：当初，在这个科技园，路德公司一下就花3000多万元买了3栋楼房：一栋办公楼，两栋为厂房，每栋楼的装修费就将近900万元。

　　据路德公司的职工讲，当时，路德公司的员工有上万人，士气十分高涨。他们不仅工资较高，而且住房条件也好，中层以上人员每人一套住房，中层干部几乎每人都有车。

　　一位部门干部说他不知道当时公司有多少辆车，“反正光桑塔纳就有60多辆，整个园区一大片都是我们公司的车，看起来非常气派。”

　　可现在，那些车都卖了，他们出去办事就用吴思伟的车。由于公司4年来一直没有赚到钱，资金紧张，去年就把办公楼卖给了中科院的奥赛克公司，一栋厂房楼也租给了其他企业。

　　半年吞下17家国有企业

　　路德公司保健食品厂总经理杜作轩说，路德公司的噩梦缘起于1996年三株集团的“中药帝国”梦想，是三株集团多元化投资酿成的恶果。

　　1996年，三株集团发展势头迅猛，总裁吴炳新为了分散企业风险，决定不把鸡蛋放在同一个篮子里，向其他领域进军。1996年上半年，由吴思伟带队到北京开创三株集团的新事业。同年，在北京成立“北京三株有限责任公司”，下设4个中心：国药中心、保健食品中心、医疗器械中心、化妆品中心。其中，国药中心是北京三株公司的重点，因为那个时候吴炳新有一个计划：利用手里的庞大资金，在全国大面积收购药材公司，使三株集团不仅在保健食品领域气壮山河，而且还要让三株成为中国最大的中药材集团。

　　杜作轩说，为了建立“中药帝国”，三株在全国范围内开始了大规模的收购行动。1996年，北京三株公司在不到半年的时间里就收购了17家国有药材公司，整体收购了吉林柳和药厂，买下了另外16家企业51%的股权，耗资近3亿元人民币。收购阵地北达内蒙古、黑龙江，西达新疆，南到江西、河南，而且，还打算再收购20家。

　　但这场席卷全国的收购行动很快就呈现败相。杜作轩说，三株集团是一家民营企业，虽然在保健食品行业取得了惊人的业绩，但对国有企业还缺乏充分的了解。北京三株买到手里的17家国有药材企业几乎都是经营不善、债务负担沉重的企业，有的6年没有给工人发工资，而且生产设备陈旧。在收购前，他们也没有进行细致考察，有的企业设备表面上看还光光亮亮的，但真要开车生产就不行了。

　　他说，北京三株协议用6000多万元收购辽宁本溪市第三药品公司51%的股份，第一笔资金汇到本溪三药的银行账户上后，本溪三药却从银行提不出钱来，因为钱已被银行给扣下还贷了。北京三株派往本溪三药的总经理和总会计师到药厂一看，光电话费就欠100多万元，公司已经断水、断电，电话也被掐了。其他16家企业和本溪三药的情况差不多，有的根本没有开工生产，有的开工不久就停了下来。

　　噩梦初醒

　　眼看投资收购成了无底洞，三株决定悬崖勒马，鸣金收兵。1998年，北京路德公司召回了派往各控股公司的总经理和总会计师，“中药帝国”的梦想破灭。现在，除了整体收购的吉林柳和药厂让三株集团收编外，其他16家公司里虽然有三株51%的股份，但因为这些企业陷入困境，路德公司也分不到红利，只好就这样被套着，巨额投资基本颗粒无收。

　　滕之锐在谈到北京三株在中药市场跑马圈地、收购药材公司的失误时认为，投资失误除了国有企业状况不好外，主要是他们的眼光太超前。在1996年的时候，他们预计1998年中国的药材市场应该能够放开。“本想中药利润率较高，必须尽快占领这个市场，所以从1996年开始收购，到1998年正好就可以形成规模，时机成熟。谁知，这个市场到今年才出现了放开的信号，路德公司无法支撑那么长的时间，所以才选择了撤资。”

　　重蹈覆辙

　　在建立“中药帝国”上渐显危机，三株集团认识到，要想使自己的事业长盛不衰，靠收购其他企业不行，还是应该自己建设。北京路德有限公司就是这种思路的产物。

　　路德公司保健食品和理疗器械产品没有大批量生产，基本处于半停产状态；保健食品车间偶尔承揽些加工业务；研发中心合并到南京；除了几十个行政管理人员外，再也看不见其他员工，大楼显得有些空旷寂寥。

　　滕之锐说，路德公司出现一些困难，原因是多方面的，首先是中国的保健行业已经走入了高广告投入、高利润的怪圈。在目前的情况下，产品要打开市场，就必须靠高额的广告费支持，而公司前期收购药材公司占用了大笔资金，眼下没有资金力量。其次是三株集团创造的销售模式也让路德公司走了一段弯路。在产品的销售上，路德公司在国内建立了60多个销售点，销售人员多是有过医药或保健品销售经验的人员，其中不少是原来卖过“三株口服液”的销售员。

　　“本来以为这些人员有从业经验，可以再创‘三株口服液’的销售奇迹，谁知事与愿违，新的问题让人始料不及：在医疗器械的销售上，销售人员的商业习性惹怒了消费者。”

　　滕说的是发生在山东省的事。山东淄博销售店是当时路德公司销售网络中做得较好的店，每月销售吴氏红外线治疗仪1000多台。“但他们商业目的很强，只重销售量，不重服务，往往是做一锤子买卖，产品卖到一个村子，以后就再不敢到这个村子里来，因为害怕消费者退货。这样一搞，砸了我们的品牌，也砸了我们的市场。器械坏了，消费者要修、要换却没有人给他们提供服务。因此，就有消费者投诉到总部。”

　　路德公司认识到，三株口服液是一次性消费的产品，其销售过程是一次性的，而医疗器械和三株口服液不一样。尽管路德公司在销售上找到了“正路”，但已经付出了很大的机会成本和资金成本。据说，路德公司的60多个销售店投入也不小：建一个店第一个月的投资在1.5万元左右，以后每月的投资是6000—8000元。

　　北京路德上市搁浅

　　路德公司征召合作者的信息发布后，滕之锐办公桌上的电话就响个不停，几乎都是询问路德公司保健食品厂和理疗器械厂的情况以及合作方面的事宜，有上市公司、证券投资公司、生物医药企业等。

　　据了解，北京路德公司很想通过股权转让进入股市，因此，在信息发布时就特意挑选了和讯网、中国证券报等媒体。

　　滕之锐说：“有很多人打电话问：你们有那么好的产品，有那么好的设备厂房，又在那么好的行业里，怎么就没有争取机会上市呢？他们怎么知道我们上市的苦痛经历呢？”

　　原来，路德公司早在1998年就积极准备上市，券商也找好了，结果运作得快差不多的时候，这家券商出事了，上市的事情只好搁浅，而且一搁就是两年多。他们认为，现在上市不那么容易了，除了和上市公司合作，间接上市或许是最好的选择。

　　据说，去年修正药业打算收购路德公司，开价1500万元，但不知道什么原因，没有谈成。(完)

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