本报记者侯雪莲：胡志标时代的爱多是中国企业界的一个神话，因此当这个一度破灭了的神话再次浮出水面时，立即吸引了众多关注的目光。从9月25日起，爱多电子连续在《中国经营报》上打出大版面“诚招经销商”的广告，经历过几多风雨的爱多电子又一次重现江湖。

　　与爱多有着同样经历的还有三株、秦池、巨人、飞龙、太阳神这些红极一时的品牌， 这其中也不乏复出者，比如巨人、三株，但却没有一个能够回归以往的辉煌。而纵观爱多当年借以打天下的影碟机市场，也已形成了新科、步步高、金正三足鼎立的格局。那么，爱多现在的努力究竟会为自己带来什么？

　　爱多的难题

　　为何三株、秦池、巨人、爱多这样的品牌会一冲即垮？品牌专家认为，品牌资产构成的几大要素是品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌联想度、消费者心中的品质、企业持有的资产，以及企业竞争优势。而以上四个品牌除了知名度外其他都很薄弱。像爱多是做VCD起家，在自己实力并没有足够强大时就去做电讯、音像、电视机、功放音箱，又没有足够的资金支持，品牌联想、品质认同和竞争优势都没有建立起来，也很难拥有固定的目标群，所以谈不上忠诚，所以一冲即垮是正常的。

　　一位曾经目睹过胡志标时代爱多兴衰的记者认为，爱多面临的最重要的问题是资金链和内部管理。事实上，作为一个民营企业在融资方面的渠道的确非常有限，但胡志标没有利用其鼎胜时期的优势，作好资本运作，而是一味地采用由经销商交保证金、预付款，供货商先供材料启动生产的办法，将上游厂家与下游商家牢牢地绑在一起，从而在断货以后，产生了严重的信用危机。

　　业内人士认为，现在爱多最需要的是一位有号召力的人物给爱多经销商们以新的信心。因为在当前国内家电市场的状况下，企业领导人的个人魄力还是非常重要的。那么，爱多的新老板是谁？他从谁手里、以何种价格买到爱多的品牌？他将如何处理爱多以前错综复杂的关系？爱多的主营业务是什么？他又有何种实力令爱多东山再起？招商广告的背后是一个又一个的谜团。

　　新老板新方法

　　事情总在回过头看的时候最清楚，相信爱多的新老板在决定捡起这块烫手山芋的时候，就已经看清楚了这一切，那他又将宝押在何处？

　　35岁的梅杰是现在中山爱多工业有限公司的法人代表兼总经理，据称他是以3000多万元的价格买断爱多商标的中英文使用权。上周，几经周折，记者终于联络到了正在北京出差的梅杰。也许正是吸取了当初胡志标所感叹的“成也媒体，败也媒体”的教训，梅杰始终谨慎地面对媒体，不想让爱多“陷入另一个泡沫”。至于爱多的未来，他只谈了三点：哪里跌倒哪里爬起来；谨慎地进行产品延伸；在资本市场上寻求出路。

　　记者从侧面了解到，爱多目前最现实的工作就是像平面广告中所说的那样——“诚招经销商”，梅杰在电话里也透露，此次赴京主要是为经销商而来。显然，爱多的第一步是力图挽回经销商对爱多的信任危机，从而使其资金链条得到有效的保障。“爱多始终相信，是经销商架起了我们产品流通的桥梁，与经销商的密切合作，是我们制胜市场的基础，所以爱多的承诺绝不停留在口头上”，平面广告的广告词正是爱多最现实的需要。

　　爱多的品牌价值主要体现在碟机领域，因此爱多守在碟机阵地的基础上共为经销商提供了三种产品：碟机、家庭影院及复读机。有意思的是，爱多的生产基地并不在他的大本营——中山市民众镇，也许其大部分产品还是通过OEM的方式生产出来的。

　　也许是出于对资金链的考虑，投资人出身的梅杰有他的长远计划——那就是上市。

　　翻牌机会不大

　　对于爱多的复出，影碟机企业的龙头新科、步步高、金正都保持了低调的态度。一位不愿透露姓名的业内人士认为，“影碟机行业已经历了两次洗牌，爱多翻牌的机会不大。”他进一步解释道，“影碟机业的第一次洗牌应该是以爱多退出为标志的，爱多是那次洗牌的牺牲品；第二次洗牌应该算最近的DVD市场升温，品牌集中度已进一步增强，重出江湖的爱多只是一个从头开始的小品牌，市场环境变了，单凭以往铺天盖地的广告轰炸和大规模降价是不可能一夜成名的”。

　　中国正在迎来自己的营销时代，在这个产品极大的丰富、媒体资源过剩、消费者的消费习惯从大众化走向分众化、消费开始有了个性化的追求时代里，品牌与人群的关系变得非常复杂，单一的广告确实已经不能解决销售的问题了。

　　小资料

　　爱多简历

　　1995年中山爱多电子公司成立，注册资金80多万元，开始做VCD，胡志标、陈天南各占45%股份，益隆村占10%。

　　1997年广东爱多电子有限公司成立。

　　1998年爱多2.1亿夺得央视标王。

　　1999年4月7日爱多股东陈天南刊登声明，爱多危机爆发。

　　1999年6月4日陈天南退出爱多。

　　1999年6月爱多商标授权蓝色火焰广告公司使用。

　　1999年7月中山爱多电子有限公司成立，并以750多万元买下爱多中文商标使用权。

　　2000年2月16日蓝火以中山爱多侵犯其商标独占使用权将其告上法庭。

　　2000年4月18日，胡志标因涉嫌经济诈骗案被拘。

　　2001年7月梅节正式接手中山爱多。

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