昨天开幕的广交会家电展区，对家电记者来说简直就是天堂。常年逮不着机会采访的家电巨头老总，这次几乎是一网打尽。

　　近几届从不缺席的海尔总裁张瑞敏来了，国信华凌董事长陈小石一早便守候在自己的展台上，春兰集团高级副总裁孙庆坐在布置辉煌的展馆里悠闲地喝茶。像格兰仕、美的、科龙、乐华、小鸭等等，虽然老总来了又走了，或者稍后肯定会到。

　　记者在逐一采访这些巨头后，终于明白：除了广交会期间相当份额的出口成交量，除了众口一词的“见见老朋友，结识新朋友”的套话，借助广交会的舞台，提升自己看家品牌的国际化知名度，才是这些老总出面的真正原因。

　　这几届广交会张瑞敏都会现身，这次虽不像春交会包机来穗那么夸张，但前晚到，昨天中午走，的确让人见识到作为中国家电第一品牌的海尔总裁是多么多么的忙。在仅有的采访时间内，张瑞敏将话题的导向集中在海尔走国际化的决心上。

　　“不管入不入世，我们的目标都是走国际化这条路，而不是简单地追求在中国有竞争力。只有走国际化这条路，才能使海尔整个品牌在国际上长期保持优势。”

　　海尔这几年明显加大了国际化扩张的步伐，张瑞敏称，海尔每年至少要参加20多个国际展览会。张瑞敏也常在不同场合上多次灌输其“无内不为，无外不强”的思想。昨天张瑞敏再次提起他的“狼”说，“加入WTO后，要想不怕狼，首先就得自己变成狼。”

　　所以他强调，中国家电要想在国际市场上占据更多的份额，就不能仅仅停留在简单地向外商推介产品，而必须要加强与外商相互沟通，使得这个产品能够满足客户的个性化要求。

　　“为什么近年来，一旦发生金融危机，我们的出口量就会下降，就是因为中国产品不能够满足国外的需求。如何做到这点呢，唯有走国际化的路。因此就必须要有自己的营销网络和铺货网络。所以最终来讲，企业要做大，国际化之路就必须坚定不移地走下去。”张瑞敏肯定地说。

　　华凌掌门人陈小石虽然仍谦虚地称自己进入家电的“资历尚浅”，但正是自他1997年接掌大权后，华凌不仅重新巩固了华凌空调、冰箱在华南的不二地位，而且这两年，华凌不断向中原地区扩张，不知不觉中已成为响当当的中国名牌。今年1至9月的出口额还达到了史无前例的4820万美元。

　　这可能也是前晚，朱总理在广东省委领导的陪同下，特意到华凌展台参观的原因。

　　这几届广交会，华凌的展台越做越大。陈小石特意提示说，展台面积是根据企业出口额度分配的。其潜台词无疑是，华凌的国际化道路越走越宽了。事实上，作为香港上市公司，华凌原本在出口业务渠道上相对就是要有更多的优势。陈小石告诉记者，华凌在国际化战略上是持稳扎稳打的态度。一方面是必须走出去，投资当地的市场，另一方面是必须根据当地市场来研发新品。华凌现在在希腊、西班牙等地都有了初步动作，未来还会有大的动作。

　　步入春兰的展厅，才强烈感受到春兰的国际化、多元化的气势。其头号掌门人陶建幸将作为企业界唯一嘉宾，与龙永图、吴敬琏、素帕猜等出席本届广交会组织的高层贸易论坛。由此足见春兰对广交会的重视。

　　有种说法是，春兰自从搞了多元化、国际化、战略后，丧失了其主打产品空调的龙头地位。孙庆对记者表示，春兰对多元化、国际化的道路始终不悔。他说，春兰的目标是在家电、电子、自动车等支柱产业中都开花结果。而走国际化的道路对春兰也非常重要。春兰自1997年起，连续4年的对外贸易额总量翻番。去年已达到1·８亿美元，保守估计，今年的增速也会在20%以上。本报记者戴远程

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