本报记者李艳霞 广州报道

　　从水池旁解放出来

　　8月7日，美国宝洁公司与箭牌公司宣布，双方将合作发展一条新生产线，用宝洁佳洁士牙膏的口腔护理技术，开发生产具有洁齿功效的口香糖，除牙膏和牙刷以外，再为人们提 供一种洁齿的选择。

　　据内部人士透露，明年就会有这种口香糖上市。美国《纽约时报》在报道这个消息时说，“这即使不是一场革命，也是一场至关重要的变革。”因为它“将把人们从水池旁边解放出来”。

　　箭牌中国公司公共事务总监吴晓玲女士告诉本报记者，“人们很多时候需要携带、使用都方便的产品来清洁口腔和牙齿。旅行的时侯，如果有了这种口香糖，就再也不用担心因为没有自来水和牙刷而无法刷牙的尴尬了，很多人都可以用嚼口香糖代替刷牙。洁齿口香糖由于用宝洁佳洁士牙膏的口腔护理技术，效果和使用牙膏差不多。能使人们达到清洁牙齿的目的。另外这种口香糖也非常安全，万一不小心吞下去也不要紧。”这种新产品的外形和现有口香糖的外形将保持一致，新产品的品牌将由箭牌公司拥有。“箭牌只是购买和使用宝洁的技术，并不是两家合资生产。”吴晓玲解释说，“将来即使打Crest(佳洁士)字样，可能也只是在包装上注明使用的是Crest的技术。”

　　对口香糖护齿功能的需求不是最近才发现的。1996年，美国宝洁公司曾在德国和澳大利亚试销过一种名字叫作“Blend-A-Gum”的有减垢功效的口香糖，近年，美国市场上也出现了几种有洁齿或护齿功效的口香糖。据美国InformationResourcesInc的统计数据，去年，这种口香糖大约有2200万～2400万美元的销售额。但由于口香糖厂商方面的原因，这些口香糖没有能把市场做大。而美国箭牌糖类公司至今已有110年历史。有109年生产口香糖的经验，目前箭牌公司在全球有14个厂，销售范围达100多个国家和地区，2000年箭牌全球销售额有21亿美元。华尔街分析师不久前曾说，“箭牌在口香糖领域是无敌的。”也正因为如此，宝洁展开了有史以来与箭牌最大规模的合作。业内人士指出：宝洁公司的洁齿护齿技术，加上箭牌公司专业的口香糖生产经验和全球的推广销售网络在品牌和渠道方面将形成完美的组合，箭牌公司将把这种产品铺到各卖场的收银台和杂货店，而宝洁将负责把产品铺到商场的牙膏货架和牙医诊所。

　　宝洁并不担心这种口香糖抢了Crest(佳洁士)牙膏的市场。宝洁中国公司Crest公关经理张群翔说：“正常状况下，人都会选择刷牙，只有在不方便刷牙时才会用嚼口香糖代替，两者是互补关系不是竞争关系，不存在此消彼长的问题。”

　　牙膏之争与箭牌

　　“我们将根据中国市场的情况，来决定是否推这个产品，以及什么时候推。”吴晓玲说。不过，一些经销商和零售商比较看好这个产品。在劲浪品牌的推广会上，一些来自广州的经销商表示，国内也应该推这种产品。零售商们看好的理由是“适合美国人的口香糖也适合中国人”。

　　在中国，箭牌自1989年正式进入以来，迄今为止共推出了5个口香糖品牌。除了早期推出的绿箭、黄箭、白箭以外，1996年推出了益达(Extra)无糖口香糖，今年8月29日又推出劲浪(CoolAir)超凉口香糖。

　　在牙膏领域，宝洁和高露洁是“宿敌”。在美国，自从宝洁Crest牙膏1998年销售业绩输给高露洁，丧失牙膏老大的位置后，宝洁一直想夺回这个地位。这次宝洁改变过去的做法，把佳洁士品牌用于新的产品线，以扩大品牌的影响力，缩短与高露洁的差距。与箭牌合作，更广地把技术商务化，无疑也是实施该策略的一项重要举措。正如张群翔所说，“Crest出现在口香糖包装上，可以让消费者更有信心，佳洁士在护齿技术上确实有它独特的作用和功效，否则箭牌不会与佳洁士合作。”

　　高露洁自1992年进入中国市场，如今已近10年。1996年之前，高露洁的市场份额还很小，但到2000年，若按销售额算，高露洁已雄居首位。佳洁士是1995年进入的，比高露洁晚了3年。就是这3年之差，佳洁士一直赶不上高露洁，2000年仅在中国牙膏市场居第三位，销售额只有高露洁的一半左右。

　　张群翔认为，“在中国，箭牌的分销渠道与宝洁有互补。箭牌目前在中国的市场渗透率相当高，而佳洁士没有渗透到的城市小杂货店或者农村地区。如果佳洁士随口香糖渗透到这些地区，可以带来非常现实的好处。”

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