本报记者 王秀

　　在受人注目的新康泰克面世的第二天，以保健品起家的太太药业公司底气十足地宣布推出自己的感冒药“正源丹”，并且要在两三年内打进中药感冒药市场的第一名。从创业八年来的业绩看太太的确有这个底气——今年6月8日成功以24.8元的发行价挂牌A股，募集资金170170万元；主打产品太太口服液、静心口服液、意可贴均在各自细分市场排名第一；收购 海滨制药厂，成功介入制药领域——但是感冒药市场的火药味从PPA风波上相信谁都能闻得到。据统计，目前市场上销售的感冒药有50多种，加上同药异名和各种剂型的不同，总共有100多种。

　　介入制药领域几乎是所有保健品企业的梦想，太太药业已经在保健品行业创造了一个长寿的奇迹，她还能再创一个奇迹吗？记者就此问题采访太太药业副总经理顾悦悦时，顾以她那在联合利华、中美史克等名企训练出来的市场眼光为记者做了独到的分析。 ◆销售管理

　　顾悦悦刚进太太药业时，非常惊讶于太太独特的管理方式，但后来她认为这是对的。那就是别人都看出货和回款两个数字，太太只有一个回款数字，出货只有件数记载，没有金额。销售人员光发货多是得不到奖金的。这样做是因为在国内回款很难，呆坏账大。独特的回款和库房管理使太太回款金额与发货金额的差别很小。

　　顾说太太产品的终端陈列管理在全国堪称NO.1 ，要求商品要陈列在最恰当的位置，但是这要有一个大前提，那就是消费品如果卖得不好，商家是不会把它放在好货架上的。

　　独特的市场定位

　　市场定位之精准可以说是太太公司的绝活，几个产品推出一个成功一个莫不得益于市场定位的独到：太太口服液是针对25-35岁的现代女性的，注意捕捉消费者价值观的变化，从广告到包装的每一个细节都着重体现自由与个性；静心口服液是针对当时妇女更年期市场的空白，1999年当年就做到了7200万，今年顾悦悦估计做到2.5亿至3亿没问题；意可贴是用贴的方式治疗口腔，现居五官科细分市场第一名。

　　可以说太太的前三个主打产品都与别人不一样，都能针对空白点。可是感冒药不一样，别人已经占了先机，要让消费者打破已有的习惯转向“正源丹”是很困难的。不过感冒药市场的空白点还是给太太药业找到了，其一是市场上没有一个真正纯中药的全国性感冒药品牌；其二是没有一个真正针对特殊人群的全国性感冒药品牌。“正源丹”便由此进入，它源于宋代古方，针对老人、妇女、儿童、体质虚弱者这一特殊感冒群体，用羌活、独活、柴胡、桔梗等中草药治病同时兼以少量人参补气，增强人体抵抗力。

　　抗感冒，中西药谁更强

　　太太之所以要推出中药类的感冒药，其信心还源于对目前感冒药市场的深刻解剖。顾悦悦分析，目前市场感冒药品牌虽多，但主要分为四类，即解热镇痛、抗病毒、抗过敏、镇咳等组成的复方制剂，这类西药虽组方或剂量有一定差异，但没有本质差别。西药治感冒侧重于病原疗法，希望消灭细菌、病毒达到治疗目的，但由于西药抑制病毒作用并不理想，只是对症处理，控制其主要症状，也就是常说的“治标不治本”，而且容易造成对抗生素的滥用，发生副作用。另一类由中西药组成的感冒制剂，中药成分大多由牛黄、双黄连组成，组方特点不明显，如许多患者并无发热、肌痛的症状，但这类药中大多含有解热镇痛成分。顾认为许多抗感冒的传统方剂效果本来是显著的，但一些厂商却在传统的成药中加入化学药，这样不但不能提高疗效，反而可能增加了不良反应。

　　太太公司认准，中药抗感冒、抗病毒的作用不仅强于西药，而且安全无毒副作用——中药的这一崇高地位不知能否随着正源丹而光大。

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