梅比

　　面对愈演愈烈的彩电价格大战，一直“按兵不动”的洋品牌终于也按捺不住了。上周末在上海家电市场，东芝、索尼、松下、飞利浦、LG和日立等洋品牌大幅下调了各自产品价格，其中最大幅度达2980元之多。

　　价格一直是国产彩电抗击洋品牌最有力的武器；但现在的问题是，一旦洋品牌也打起了价格战，国产彩电该如何应对呢？

　　上周末，在上海永乐各大连锁经营卖场，消费者发现价格一向高高在上的洋彩电居然也玩起了价格战。据记者观察，这次洋彩电降价的机型主要有两种：一是目前最畅销的29英寸彩电，降幅在300元至800元之间；一是利润空间最大的大屏幕背投彩电，降幅在1500元左右。

　　对于国产彩电厂商来说，29英寸彩电这块市场是“兵家必争之地”，因为它最受消费者欢迎，卖得最多最好。而大屏幕背投彩电是目前国内厂商主要的利润来源，“小屏幕彩电别说赚钱，连保本都很困难了”。为此，有关人士指出，此次洋彩电降价行动是有备而来，对国产彩电厂商将造成一定的冲击。

　　其实，单纯依靠低价来对抗洋品牌，并不是好办法。尤其是近年来，许多洋彩电纷纷把其生产基地搬到了中国，生产成本已大大降低，完全具备了降价施压的空间。

　　“窘境早已出现，大家目前都在寻求突围。”一位老总如是说。于是，业界首先提出的突围概念是产业突围。这种探索从3年前就已开展，目前看可能为这些彩电巨头们提供支撑的产业平台包括空调、电脑、手机、信息家电等。在空调方面，应该说长虹、海信的拓展行动比较成功，在进入3年后取得了超过50万台的销售佳绩。在电脑方面，TCL步伐之快令人惊讶。在手机方面，海尔、康佳、TCL等还没有发言的实力。在产业突围方面，近日引起记者注意的是彩星电器这一人们并不太熟悉的品牌；它依靠背后香港长城数码广播集团雄厚的资金实力，在空调、洗衣机、机顶盒、数码相机、宽带网等各个领域均布下了棋子。像其空调生产，今年如期投放市场，并迅速占领了山西、北京、山东、河北等北方市场。在彩星的计划表中，将在3年内形成以彩电为主导的电视机厂，建立空调、洗衣机、DVD、机顶盒及系列音响产品的生产厂；开发有线电视宽带网、数字多媒体、网络电视和汽车跟踪定位技术等。

　　产业突围虽说还没有最后成功，但至少让人感觉到各彩电企业巨大的身影在行动。相比之下另外一个领域开展的突围行动————技术突围，截至目前还是乏善可陈。尽管各企业一再宣称要提高自身的核心竞争力，但反映到产品上仍然是同一步调、同一风格。今年夏季各企业主推的逐行扫描新品，在内行人眼里并没有什么差别，而且核心技术仍然为国外厂商所掌握。

　　还有一个突围概念，就是市场突围。

　　在彩电市场日趋饱和的情况下，越来越多的厂商把目光投向了农村市场。但农村市场这块硬骨头并不好啃，为此许多厂商虽然嘴上叫得凶，但并不愿真正下大力气去做。采访中，记者发现彩星开拓农村市场很有成效。由于彩星是一个新品牌，为此一开始它就确定了先占领农村市场的策略。渠道方面，彩星在全国100多个城市设立了办事处，1000多家专卖店正在国内县级城市陆续开张。产品方面，彩星针对农村市场专门研制了低价位、强接收的系列彩电，即使在偏远的山区也能稳定使用。售后服务方面，彩星开通了“128呼彩星电视”寻呼热线，并派专人24小时守候服务专用寻呼机，保证接到寻呼后立即给用户以满意的答复。

　　在连年价格战的重压之下，彩电业这一号称“最不怕入世冲击的行业”也是疲态尽现，长虹、康佳等彩电业务今年均出现亏损。但是家电行业毕竟是我国最早尝试市场化运作的行业，经过多年发展现已颇具规模，基本上具备了国际化运作的条件。如果能走好产业突围、技术突围、市场突围这三步棋，仍将大有作为。

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